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當(dāng)前,創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)模式也已成為屏企的新選擇。在洲明科技第二屆董事會戰(zhàn)略委員會第六次會議通過的《關(guān)于公司2015年—2018年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃綱要》中可以看到,洲明提出了立足主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型,穩(wěn)健推進將公司打造成“智能硬件+服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)(物聯(lián)網(wǎng))”平臺型公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方向。
一種新商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)并成為主流,一定能為消費者提供三方面的滿足,即價格(價格上的滿足)、便利(消費時間上的滿足)和舒適(購物環(huán)境,生活方式的滿足)。對于大眾消費品來說,前兩種滿足是主要的。
無論是LED行業(yè),還是整個大眾商業(yè),最初帶給消費者的滿足,無疑是價格的滿足。而大賣場的興起和電商和快速發(fā)展,也對LED燈具的銷售產(chǎn)生了一定影響。目前,中國已經(jīng)形成了傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代大賣場和電商三種典型的商業(yè)形態(tài),與之相對應(yīng),企業(yè)必須有三套產(chǎn)品與之對應(yīng):
第一套產(chǎn)品:低價格、高價值的通路產(chǎn)品。很多人認為,通路產(chǎn)品價格低、價值低,這是一個錯覺。實質(zhì)上,通路產(chǎn)品一向利潤很不錯,只不過低價格掩蓋了高價值。這套產(chǎn)品,也存在著主流換檔的問題。當(dāng)城市主流產(chǎn)品完成換檔后,城市市場的原主流產(chǎn)品可能進入通路市場,形成通路的新主流產(chǎn)品。
第二套產(chǎn)品:高價格、高價值的終端產(chǎn)品。在實體店,主流產(chǎn)品換檔的時機已經(jīng)到來。所以,實體店要重新定位,爭奪高附加值的消費者,而不是一味與電商打價格戰(zhàn)。
當(dāng)價格敏感性消費者轉(zhuǎn)移到電商后,線下消費者的購買能力在上升,單個消費者的價值提高了。當(dāng)然,實體店重新定位后,要提升實體店的體驗功能,重新設(shè)計。
第三套產(chǎn)品:打價格戰(zhàn)的電商產(chǎn)品。電商產(chǎn)品有兩類來源,一是實體店的尾貨,前兩年這種情況比較多,現(xiàn)在已經(jīng)有針對性地設(shè)計電商產(chǎn)品,定價體系也要適應(yīng)電商頻繁促銷的現(xiàn)實。
未來,隨著led顯示屏市場競爭的愈發(fā)激烈,通過并購重組,圍繞主業(yè)進行跨界整合、創(chuàng)新營銷模式擴大經(jīng)營范圍,已經(jīng)成為各大企業(yè)關(guān)注的新焦點?梢灶A(yù)見,技術(shù)進步和市場營銷模式協(xié)同創(chuàng)新將成為未來led顯示屏行業(yè)的新旋律、新思維、新模式,將不斷拉伸產(chǎn)業(yè)鏈,推動產(chǎn)業(yè)做大做強。
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