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我國LED照明企業(yè)持續(xù)發(fā)展必然性解讀
LED軟燈條LED照明行業(yè)接二連三傳出企業(yè)“倒閉”消息，雖然屢見不鮮而讓大傢見怪不怪，但警鐘長鳴，能引以為鑒并避免重蹈覆轍，還是有著它的積極作用。有人說幸福都是一個模板，不幸卻有各自的不幸，導(dǎo)致LED企業(yè)倒閉的原因同樣是多樣化，不論中間經(jīng)歷瞭哪些錯誤的發(fā)展判斷和抉擇，結(jié)果基本都是出現(xiàn)資金鏈斷裂而直接催促走上絕路。而當(dāng)企業(yè)走上絕路，企業(yè)主往往選擇跑路。資金鏈的暢通無阻是企業(yè)得以長久發(fā)展的最大保障。俗話說“貨如輪轉(zhuǎn)”，資金鏈的各個關(guān)節(jié)之間本來就環(huán)環(huán)相扣，也如同河流要成活水才不致發(fā)臭。企業(yè)的發(fā)展之路本來就需要步步為營，撇除經(jīng)濟大環(huán)境的影響，反觀企業(yè)自身引發(fā)的問題則是可控因素，更值得重視。
企業(yè)必須要從依循產(chǎn)品市場價格規(guī)律，以及產(chǎn)品品質(zhì)方面把關(guān)上做好工作，才能保證企業(yè)能在行業(yè)競爭中健康發(fā)展。同時也需要避免企業(yè)因盲目擴張而招致三角債務(wù)纏身等弊病。另外，企業(yè)倒閉，跑路成風(fēng)，無疑是一種極度不負責(zé)任的社會現(xiàn)象行為。問題出現(xiàn)，作為責(zé)任人應(yīng)當(dāng)義無反顧承擔(dān)相關(guān)的責(zé)任，積極給予解決，而非逃之夭夭就能瞭事。畢竟企業(yè)破產(chǎn)還可以東山再起，信譽破產(chǎn)隻能成為過街老鼠。行業(yè)越亂越需要更多的正能量，而振興LED產(chǎn)業(yè)這個朝陽行業(yè)，作為業(yè)內(nèi)人士均是責(zé)無旁貸。不管“坐商”、“行商”建道賺錢要看消費者“情商”所謂的坐商就坐在經(jīng)營地點做生意，而“行商”就是要走出去
LED軟燈條做生意，和“坐商”最大的不同是，“行商”具有主動經(jīng)商的意識。那么對於LED燈來說，銷售的問題是在於“坐商”還是“行商”嗎?好的產(chǎn)品如果沒有一個與之配套可行的渠道模式進行推廣銷售，很容易就會石沉大海。目前市場劇烈的競爭，已經(jīng)讓越來越多的企業(yè)把“渠道”的建設(shè)放在更加重要的特殊位置。實際上LED燈有兩大“雇主”，一是政府為節(jié)能減排義務(wù)所需的工程用燈，另外一個便是市場的上帝—消費者。賣LED燈，無論是坐在店鋪等消費者消費還是出去跑業(yè)務(wù)而累積客戶，我們需要考慮的永遠都是消費者為什么買我們的燈，為什么接受我們，否則坐著等的隻能是空氣，跑得來的隻有別人的拒絕。
現(xiàn)在LED行業(yè)的渠道，有工程的，有經(jīng)銷商的，還有網(wǎng)絡(luò)等等，就說現(xiàn)在的電商渠道，它的興起根本原因也緣由於消費者觀念的轉(zhuǎn)變，所以企業(yè)建設(shè)渠道的最終目的都是消費者。不管是店面，工廠，還是燈具城、燈具市場都好，在渠道建設(shè)的時候考慮的因素不是坐著賣燈，還是跑業(yè)務(wù)等等方式，想賺錢，賺的錢都是來自消費者，建設(shè)渠道要考慮到自己面向的消費者，這群消費者的消費“情商”。燈具出口變出丑質(zhì)量無底線犯眾憎近數(shù)月來，國傢各地質(zhì)監(jiān)紛紛對照明產(chǎn)品進行突擊抽查，很多企業(yè)頻頻“中招”。產(chǎn)品質(zhì)量水平不升反降、合格率低早不是照明行業(yè)的通病，而這種“病”甚至擴散到國外。
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