朱建欽：領(lǐng)悟LED行業(yè)的EMC生存法則

編輯：天涯　[ 2012-3-8 8:56:15 ]　文章來源：LED大屏網(wǎng)

LED顯示屏

內(nèi)容導(dǎo)航：

創(chuàng)新模式攻克壁壘

　　在路燈工程改造過程中，達(dá)進(jìn)東方合同能源管理模式的成功運(yùn)用讓人矚目。

　　LED傳統(tǒng)銷售模式大多是LED照明采購方先支付部分工程款，LED企業(yè)收到款后施工，全部工程完成并通過驗(yàn)收后，LED照明采購方會(huì)支付剩余款項(xiàng)。

　　合同能源管理則是節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能服務(wù)公司提供必要的服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司投入及其合理利潤。企業(yè)給照明用戶換裝LED路燈后，回籠資金的方式是通過每月為客戶節(jié)約的電費(fèi)分批結(jié)算。

　　在中國目前實(shí)現(xiàn)EMC模式面臨著三個(gè)壁壘：第一個(gè)是技術(shù)壁壘，即產(chǎn)品是否真的節(jié)能、長壽;第二是資金壁壘，EMC模式一次性投入大、回收期長，資金問題解決不好，影響企業(yè)后續(xù)發(fā)展;第三是信用壁壘，通過EMC模式實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)是一個(gè)比較漫長的過程，一般需要8～10年的時(shí)間，這區(qū)別于政府采購，如何解決在長期投資中的信用問題，是能否實(shí)施EMC模式的重要條件。

　　在眾多因素的制約下，EMC模式使LED廠商利潤微薄，不僅占用大量資金，而且回收成本速度緩慢，后期還需要一系列的運(yùn)維、監(jiān)測等復(fù)雜的服務(wù)環(huán)節(jié)，特別是如果企業(yè)在全國各地都有項(xiàng)目，要在全國各地都建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這讓很多企業(yè)都對(duì)EMC這種模式既愛又怕，在糾結(jié)中止步不前。

　　在其他企業(yè)舉棋不定時(shí)，達(dá)進(jìn)東方已經(jīng)用明晰的思路、前瞻的眼光將所有障礙一掃而空，將壁壘變?yōu)閮?yōu)勢，搶占了EMC模式的先機(jī)。