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    2003年，遼師計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的馬國竣，剛開始在網(wǎng)通做通信業(yè)務(wù)，積累了一定工作經(jīng)驗和客戶資源的他，從2006年開始單干，承包通信工程，做樓宇智能化、寬帶、監(jiān)控等業(yè)務(wù)。馬國竣說，“我當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，沒有向家里要一分錢，因為感覺如果用家里的錢，可能不會珍惜�！�

    記者了解到，一次很偶然的機(jī)會，讓馬國竣從原來的通信工程行業(yè)闖入LED照明光電領(lǐng)域。馬國竣說，“2008年，一個莊河的客戶需要做一個LED光電照明項目，問我們能不能做，我們當(dāng)時對這個東西很陌生，甚至連一知半解都談不上，但是我們還是硬著頭皮答應(yīng)客戶，試試看�！�

    回到家的馬國竣立即上網(wǎng)查資料，發(fā)現(xiàn)LED照明光電項目是個新興行業(yè)，市場前景十分廣闊。隨后跑到廣州廠家去考察，回來之后的馬國竣現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，承攬了莊河客戶的這個項目。網(wǎng)站推廣讓客戶主動上門

    就是這個項目，將馬國竣帶入了LED照明光電領(lǐng)域，并且一發(fā)而不可收拾。馬國竣說，2008年，國家提出“節(jié)能減排，十城萬盞”行動，鼓勵使用LED光電照明。如果所有路燈和企事業(yè)單位照明都換成LED節(jié)能照明，這個市場空間有多大？經(jīng)過認(rèn)真市場調(diào)研，馬國竣決定從競爭激烈的樓宇監(jiān)控市場中跳出來，轉(zhuǎn)型做LED照明光電，因為這塊市場蛋糕更加誘人。

    馬國竣告訴記者，LED照明光電屬于節(jié)能光源，比正常照明節(jié)能50至70，一些企事業(yè)單位在使用LED照明光電中嘗到了甜頭，因為僅電費一項就節(jié)省了一半，受到不少企業(yè)及商家歡迎。

    “我們的客戶都是自己主動上門的，我們沒有出去找客戶�！瘪R國竣進(jìn)一步解釋說，公司成立之初，我們做了一個現(xiàn)在看來非常英明的舉動，就是做了一個公司網(wǎng)站，從網(wǎng)站上發(fā)布信息，做網(wǎng)絡(luò)推廣也比較成功，一些客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到我們，我們堅持品質(zhì)服務(wù)，贏得了客戶的口碑，口碑效應(yīng)十分關(guān)鍵，大家口口相傳，我們的生意也越來越好。