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如同其他所有行業(yè)走向成熟一樣，led顯示屏行業(yè)也在經(jīng)歷令多數(shù)企業(yè)沉重的“價格戰(zhàn)”。距這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭開始至今，給業(yè)內(nèi)帶來的更多的是負面感受，但誠然，“價格戰(zhàn)”既能讓已走上正常發(fā)展軌道的企業(yè)走向衰亡，也能讓新生企業(yè)變得強大。如何在混亂的戰(zhàn)局中，保存自我，甚至反敗為勝，成為新一代行業(yè)佼佼者，正是LED屏企所必須解答的問題。

“價格戰(zhàn)”的本質(zhì)：預(yù)支未來“銷量”，撐死“膽大”的

如果僅僅在短時間內(nèi)觀察“價格戰(zhàn)”帶來影響，毫無疑問這是對眾多企業(yè)而言是一場殘酷的考驗，但無論是市場，還是企業(yè)經(jīng)營，永遠是變化的，其帶來的結(jié)果也不可知。短期來看，大部分LED屏企降價、擴大銷量的同時，其盈利相對前期而言依然是下降，甚至是虧損的。

但與此同時，企業(yè)的市場份額也在不斷擴大中，在到達一定關(guān)節(jié)點時，或能轉(zhuǎn)變?yōu)橄鄬�可觀的盈利局面。因為當產(chǎn)量足夠大時，會形成規(guī)模效應(yīng)，不但使企業(yè)能以低于市場價購進原材料，而且大規(guī)模生產(chǎn)也降低了產(chǎn)品成本。如此一來，即便是同樣的銷售價格，其利潤卻相對提高了。因此，長遠來看，雖然“價格戰(zhàn)”中產(chǎn)品價格低，但企業(yè)未必不可以實現(xiàn)盈利。

此外，基于市場自我調(diào)節(jié)的特性，led顯示屏的價格終究會回歸理性。當“價格戰(zhàn)”過后，撐下來的企業(yè)既能獲取價格回暖產(chǎn)生的利潤空間，又能享受行業(yè)洗牌后，市場份額擴大的紅利，彌補之前“價格戰(zhàn)”帶來的創(chuàng)傷，可謂是“撐死膽大的”。

而在“價格戰(zhàn)”面前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、猶豫不決，或既無戰(zhàn)略思考、也無戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對的企業(yè)，容易在多方對弈中失去先機。即便在市場份額慢慢被侵蝕后，被迫帶入“價格戰(zhàn)”中，若既無產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢，和其它同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品毫無差別，又不能忍痛使產(chǎn)品比普遍售價更低，那么其市場份額也不容樂觀。

不過，LED屏企在“價格戰(zhàn)”前期必然面臨盈利下降的巨大風險，若資金不夠雄厚，可能會被持續(xù)時長不可預(yù)估的“價格戰(zhàn)”所拖累，長期以往，死在“黎明前”也并非不可能。

“價格戰(zhàn)”中如何巧取：明修棧道，暗度陳倉！

既然“價格戰(zhàn)”會削弱企業(yè)盈利能力，那么缺乏雄厚資金做支撐的廣大中小LED屏企是否就只能在“價格戰(zhàn)”中消亡呢？答案是否定的。明面上多數(shù)企業(yè)在價格斗爭中都處于瀕臨虧損的狀態(tài)，實際上營收中“乾坤”多多，是賺是虧，仍得從整體上去布局。

保證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)當分明，推行高端產(chǎn)品賺取高毛利率，低端產(chǎn)品搞“價格戰(zhàn)”的策略。事實上，盡管業(yè)內(nèi)進行“價格戰(zhàn)”，但并非所有led顯示屏產(chǎn)品都加入了降價行列中去。LED屏企可以對產(chǎn)品進行明確區(qū)分，讓技術(shù)含量高、差異化明顯的高端產(chǎn)品，保持相對較高的盈利空間；派出技術(shù)含量低、同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品“打頭陣”，參與價格戰(zhàn)。通過這種“分層”戰(zhàn)術(shù)，保持一定的利潤空間，使企業(yè)不容易被“價格戰(zhàn)”拖垮。

爭取更多“隱性”利潤，使企業(yè)實現(xiàn)多元化盈利。企業(yè)經(jīng)營可以更靈活，從整體出發(fā)布局，實現(xiàn)多產(chǎn)業(yè)、多渠道、多元化經(jīng)營模式，提高“隱性”收益，分散經(jīng)營風險。就如部分電商商家，其產(chǎn)品毛利率非常低，但由于快件多，與快遞公司的議價能力較強，可以通過賺取快遞費差價而盈利，這也是“隱性”利潤的一種。又如麥當勞，雖然其表面上是在以餐飲經(jīng)營生存，但實際上大部分利潤來源于“租金”－－通過長期租賃、購買店址，可以低價獲得店面的使用權(quán)或產(chǎn)權(quán)，加之其品牌對附近地價的帶動作用，通過逐年分租、提價來獲得高額利潤。在“價格戰(zhàn)”的非常時期，不論“白貓”、“黑貓”，LED屏企只有保證足夠的盈利，爭取生存下來，才能獲得發(fā)展。

“價格”之外發(fā)力：產(chǎn)品為中心，多方面發(fā)力

“價格戰(zhàn)”歸根結(jié)底是產(chǎn)品、渠道、市場方面的競爭，想要減輕“價格戰(zhàn)”帶來的傷害，依然需要從這些方面去下功夫，或許LED屏企不僅可以扭虧為盈，甚至形成更大優(yōu)勢。

完善產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)。led顯示屏行業(yè)中，“價格戰(zhàn)”形成的最大原因是市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化，近年來大部分企業(yè)的精力都用于擴張市場、提高產(chǎn)能，真正用心打磨產(chǎn)品的并不多見。也正是這樣的原因，在面對來勢洶洶的“價格戰(zhàn)”，鮮少企業(yè)有招架之力。在“后價格戰(zhàn)”時期，企業(yè)應(yīng)該回歸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善產(chǎn)品細節(jié)，以提高產(chǎn)品議價能力，增加利潤空間。此外，服務(wù)對產(chǎn)品的附加值也較為可觀。目前led顯示屏的售后服務(wù)不甚完善，而且大部分客戶對顯示屏的保養(yǎng)維護不夠了解，完善售后服務(wù)不失為增強競爭籌碼的有利武器。

注重塑造品牌，增強品牌溢價能力。就led顯示屏行業(yè)而言，大部分企業(yè)的品牌塑造能力相對較差。比如最簡單的品牌廣告語，少有幾個帶有辨識度，幾乎都只是千篇一律地告知客戶自家企業(yè)在做led顯示屏。而其他行業(yè)的標語，小米“為發(fā)燒而生”、美的“原來生活可以更美的”、農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”等等，盡管也只是一句廣告語，但卻包含了企業(yè)的態(tài)度和情懷，讓人們有了選擇它們的理由。此外，在產(chǎn)品商標、外形設(shè)計、外包裝等方面也盡可能釋放品牌魅力，再配合產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，給品牌賦予真正的涵義，提高品牌溢價能力。

講求營銷策略，培養(yǎng)、引進營銷人才�；蛟S源于從前高毛利率、低競爭的市場狀態(tài)，使led顯示屏行業(yè)較少注重營銷策略，但對于現(xiàn)今激烈的市場競爭而言，營銷是非常關(guān)鍵的一環(huán)。優(yōu)秀的營銷策略，既能滿足客戶需求、擴大市場份額，又能打擊對手，一舉多得，因而LED屏企也應(yīng)該注重培養(yǎng)或引進優(yōu)秀營銷人才，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策。

有市場的地方就會有競爭，即使沒有這一次的“價格戰(zhàn)”，日后也不會缺乏其他激烈競爭的狀況。面對“價格戰(zhàn)”，LED屏企更應(yīng)該認清自身不足，積極改善自身，制定有效的應(yīng)對策略，以扭轉(zhuǎn)局勢，甚至處于制高點，取得更大發(fā)展。

（來源：慧聰LED屏網(wǎng)）