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近段時間各家屏企的價格頻頻刷新，當(dāng)然是一家比一家低，一天比一天低，乍看似乎與以往的價格戰(zhàn)無甚差別，然而當(dāng)我們仔細分析時，卻又發(fā)現(xiàn)二者大有不同……

被迫？擴產(chǎn)之風(fēng)引發(fā)價格戰(zhàn)

為什么價格戰(zhàn)會卷土重來？追本溯源，不得不提到去年那場轟動行業(yè)的“擴產(chǎn)之風(fēng)”：從2016年上半年開始，制造業(yè)自動化生產(chǎn)潮流蔓延到LED顯示行業(yè)，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)把“提高生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本”當(dāng)做頭等大事，可以說從上游芯片到中游封裝再到下游屏企，很多企業(yè)都沉醉于“擴產(chǎn)產(chǎn)能、添加設(shè)備”，而到了2016年下半年原材料漲價缺貨的趨勢開始出現(xiàn)并愈演愈烈，更是刺激到了企業(yè)的擴產(chǎn)神經(jīng)，直接讓這場行業(yè)性“擴產(chǎn)之風(fēng)”來的過于猛烈了些，以至于到了當(dāng)前新加的產(chǎn)能開始真正釋放時，行業(yè)幾乎是迅速陷入“供過于求”的不平衡局面。

可以說是企業(yè)對市場的錯誤預(yù)估引發(fā)了這場過猛的“擴產(chǎn)之風(fēng)”，也正是由于這場擴產(chǎn)風(fēng)而間接導(dǎo)致了當(dāng)前LED終端顯示產(chǎn)品的價格之戰(zhàn)：眾所周知，當(dāng)前的led顯示屏市場份額增量已經(jīng)很少，基本上是存量競爭，封裝也同是如此，在目標市場基本固定不變的情況下，而封裝廠商的產(chǎn)能、庫存卻又大大增加，“搶食”、跌價拋庫存則是必然會出現(xiàn)的局面……需要注意的是led顯示屏體最大的成本就是封裝，封裝一降價，屏體就要降價，終端產(chǎn)品勢必也要跟著降價的，這樣來看當(dāng)前LED屏企的降價也屬被逼無奈。

這里最關(guān)鍵的問題是眼下封裝的價格持續(xù)走低，甚至于LED顯示產(chǎn)品生產(chǎn)周期都趕不上其降價的速度，而這也造成很多屏企不敢再輕易囤貨（主要指封裝），經(jīng)銷商也不敢囤貨（指LED終端顯示產(chǎn)品）因為只要是產(chǎn)品沒有賣出去之前都在不停的跌價，對于他們而言這就意味著不停的虧錢！終端市場產(chǎn)品價格不穩(wěn)定，自然而然當(dāng)前很多屏企的生產(chǎn)速度也就降下來了，因此行業(yè)處于一種：終端市場缺貨，但是廠家卻不敢輕易生產(chǎn)，經(jīng)銷商更是不敢囤貨的尷尬局面。另一方面這場擴產(chǎn)風(fēng)也讓渠道市場競爭更加激烈……

廝殺？渠道之爭掀起洗牌局

近年來led顯示屏行業(yè)經(jīng)過整合升級，幾家上市龍頭屏企發(fā)展逐漸穩(wěn)定，此外業(yè)內(nèi)還有一些中小企業(yè)通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走上高端細分領(lǐng)域之路，但不容忽視的目前行業(yè)市場總量的主體仍在渠道批發(fā)市場，而隨著這兩年渠道市場的進一步下沉，業(yè)內(nèi)越來越多的屏企加入渠道戰(zhàn)局，甚至一些上市屏企也想要重回渠道市場分一杯羹，渠道市場的競爭本就異常激烈，而在這新一輪價格戰(zhàn)的刺激之下，廠家為了在這場“庫存消化戰(zhàn)”中跑的更快，只能趕緊出手給經(jīng)銷商，同時經(jīng)銷商之間也在比拼誰能跑的更快，我們似乎已經(jīng)能夠預(yù)見當(dāng)前渠道市場“廝殺”在即……

現(xiàn)在的led顯示屏渠道市場可謂是熱鬧非凡，經(jīng)過這三、四年的鋪路，一些led顯示屏企業(yè)已經(jīng)將自己經(jīng)銷商體系深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場。除了這些行業(yè)傳統(tǒng)渠道市場的屏企之外，還有一些半路出家“外行人”也加入了戰(zhàn)局，一般來說這些企業(yè)通常擁有充足的資金，可以借此快速的打開自己的渠道市場，他們的加入造成的“鯰魚”效應(yīng)，刺激了傳統(tǒng)屏企不得不更加積極競爭，同時也打破了行業(yè)原有的“生態(tài)平衡”，淘汰掉行業(yè)一些劣勢屏企，讓行業(yè)競爭更加激烈。這些后加入的屏企為了盡快打開渠道市場，往往會采取“低價銷售”方式刺激市場，達到短時間內(nèi)搶占市場的效果，此外為了能快速“籠絡(luò)”住經(jīng)銷商，他們也會采取給經(jīng)銷商“讓利”的方式，讓其以更低的價格拿貨……這都在一定程度上加劇了渠道市場產(chǎn)品價格的紊亂，讓一些屏企在這種無序低價競爭中迷失自己的方向，最終走向“死亡”。

當(dāng)前行業(yè)渠道市場的競爭局面已經(jīng)非常明顯了，戰(zhàn)國時代，群雄已經(jīng)并起，接下來就是“逐鹿中原”了，而這一過程中重要的比拼就是誰的渠道建設(shè)更加穩(wěn)定牢固，誰的經(jīng)銷商更有分量，誰的供應(yīng)鏈更加完善，甚至于誰的品牌更有影響力，唯有如此才能在激烈的渠道市場競爭中殺出一條“血路”。

逆襲？品牌之戰(zhàn)開啟大亂斗

當(dāng)前的市場經(jīng)濟環(huán)境下，一切企業(yè)競爭都可以歸結(jié)到“品牌”競爭之上。led顯示屏行業(yè)亦是如此，而對于行業(yè)而言想要做好品牌首先要做好產(chǎn)品。因為led顯示屏品牌力的關(guān)鍵是不斷提升產(chǎn)品力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和產(chǎn)品特點等多方面。對于質(zhì)量不過硬、技術(shù)無亮點、產(chǎn)品沒特色的企業(yè)，談品牌提升沒有意義，也不可能實現(xiàn)。換句話說，基礎(chǔ)質(zhì)量沒有保障，品質(zhì)無從談起，品牌就是空中樓閣。

縱觀當(dāng)前行業(yè)市場現(xiàn)狀，我們必須承認劣質(zhì)低價產(chǎn)品已經(jīng)沒有出路了，不論是終端客戶對于產(chǎn)品品質(zhì)要求的日益提高，還是行業(yè)內(nèi)部逐漸加劇的產(chǎn)品品質(zhì)比拼，都讓很多劣質(zhì)產(chǎn)品無所遁形。就拿當(dāng)前行業(yè)的價格戰(zhàn)來說，它就錯估了當(dāng)前終端市場對于產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的重視度，現(xiàn)在的市場再也不是之前那個輕易被“低價”打動的市場了，越是低價，客戶反而不敢買了。很多人認為“低價做不起品牌”，然而有挑戰(zhàn)才能機遇，這次的價格戰(zhàn)從某些方面來講也可以說是一場品牌戰(zhàn)，如何在以低價致勝的價格戰(zhàn)中實現(xiàn)品牌戰(zhàn)的逆襲，對于很多屏企都是難得的機遇。

當(dāng)前的局面是，價格戰(zhàn)已經(jīng)是避無可避了，屏企只得迎頭而上，洗牌在所難免，然而正如一些業(yè)內(nèi)人士所言：現(xiàn)在單純的低價殺傷力是很小的，既然無力改變行業(yè)現(xiàn)狀，就練好內(nèi)功，只有從產(chǎn)品、市場、渠道、品牌等全面發(fā)力，才能在價格戰(zhàn)的洪流中站穩(wěn)腳跟。