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 “甜甜的酸酸的，有營養(yǎng)味道好”。你或許還記得20年前的這句廣告語......

AD鈣奶、營養(yǎng)快線、王力宏代言的娃哈哈礦泉水，是很多人的童年記憶。它們背后的娃哈哈集團(tuán)曾是1990年代一家典型的“中國式”成功企業(yè)。2010年，娃哈哈業(yè)績進(jìn)入500億俱樂部，創(chuàng)始人宗慶后發(fā)出豪言，要達(dá)到1000億的目標(biāo)。7年過去了，不但目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，業(yè)績還在2012年出現(xiàn)了拐點(diǎn)。

娃哈哈正在遭遇前所未有的困窘。從商業(yè)角度來看。哇哈哈當(dāng)前的困境在于未能及時(shí)改變自己多年來形成的固有產(chǎn)品思維和銷售體系——過于依靠某一個(gè)大單品，缺少新的市場爆品。同時(shí)娃哈哈大部分的產(chǎn)品路線和推廣方式幾乎一致——找一個(gè)市場上的成功飲料對標(biāo)，然后低成本迅速復(fù)制一款，沒有創(chuàng)新型研發(fā)，跟不上市場發(fā)展的需求，是其衰退的根本原因！這些我們led顯示屏企業(yè)也必須引以為戒。

對于當(dāng)前的led顯示屏行業(yè)來說，改變固有產(chǎn)品思維和落后銷售體系同樣至關(guān)重要。當(dāng)然led顯示屏行業(yè)情況與飲料行業(yè)又有所不同。但是同樣也需要改變自己的固有市場、產(chǎn)品思路以及一些落后的渠道銷售體系。

首先，當(dāng)前的led顯示屏行業(yè)屏企長期囿于“低利潤”和“產(chǎn)品同質(zhì)化”的尷尬局面，屏企想要突破困局，在行業(yè)整合和市場突變的困局中謀求生存和發(fā)展，具有產(chǎn)品和市場的創(chuàng)新意識，敢于第一個(gè)“吃螃蟹”。

近幾年業(yè)內(nèi)各LED屏企相繼在產(chǎn)品細(xì)分運(yùn)用領(lǐng)域和市場運(yùn)營差異化方面進(jìn)行積極布局。各中小屏企不斷專注于細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化，小間距、透明屏、創(chuàng)意顯示屏、租賃屏、3D技術(shù)、互動技術(shù)等層出不窮，另一方面以聯(lián)建光電、利亞德、艾比森、雷曼股份等為代表的led顯示屏上市企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)換發(fā)展思路，利用自身豐富的資源優(yōu)勢，開始探索新的服務(wù)和盈利模式，各自將目光投向高端租賃、文化傳媒、體育、金融等領(lǐng)域。通過合作或外延并購等方式，探索“led顯示屏+”的新興經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷開發(fā)行業(yè)新的發(fā)展前景。

然而，無論是市場的同質(zhì)化還是產(chǎn)品的同質(zhì)化，其解決過程必然是相當(dāng)漫長的，再加之隨著行業(yè)發(fā)展各種問題不斷出現(xiàn)，比如價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品抄襲等惡性現(xiàn)象的出現(xiàn)，以及行業(yè)的發(fā)展，如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的小屏企，等等，這些在很大程度嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)徹底改變
這一被動局面，必須要堅(jiān)定的走創(chuàng)新產(chǎn)品和市場的路子。

其次，對于led顯示屏行業(yè)來說，銷售往往就是指渠道銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)制造業(yè)似乎都開始轉(zhuǎn)向“線上引流，線下銷售”，led顯示屏行業(yè)此前也有部分人士提出開拓“線上銷售渠道”模式，但是目前來看，這條路似乎并不適合我們行業(yè)，反而是隨著led顯示屏行業(yè)傳統(tǒng)渠道市場的回歸和不斷下沉，行業(yè)各屏企逐漸意識到“渠道為王”依然有效，又開始在渠道市場下大功夫。

隨著led顯示屏行業(yè)競爭加劇，渠道建設(shè)的優(yōu)越性尤為凸顯，越來越多的led顯示屏企業(yè)開始加速自己的渠道建設(shè)，而已有部分渠道基礎(chǔ)的，除了不斷擴(kuò)大自己的渠道市場，更加注重渠道優(yōu)化工作，質(zhì)量為王時(shí)代，屏企拓展渠道市場不僅注重“量”的增加，也注重“質(zhì)”的優(yōu)化。同時(shí)渠道建的好固然可喜，但要是做不好不僅不利于企業(yè)發(fā)展，還有可能是拖累，因此led顯示屏企業(yè)的渠道建設(shè)要特別注意方式方法：適合自己的才是最好的。

另一方面需要注意，LED屏企的渠道“命脈”往往大多是由各自當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商掌握的，只有少量重點(diǎn)區(qū)域是由公司直營，因此屏企在進(jìn)行渠道優(yōu)化工作時(shí)，必須要注意完善經(jīng)銷商體系，提高經(jīng)銷商的能力，維護(hù)好雙方關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏。