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PK賽加劇，廠家和經(jīng)銷商壓力都大

最近，很多經(jīng)銷商抱怨:今年壓力太大了。每個(gè)月廠家都逼著經(jīng)銷商囤貨，實(shí)在沒法，硬著頭皮的玩命囤，但產(chǎn)品的價(jià)格卻又在走下坡路，不斷貶值，就算我這月完成拿貨任務(wù)目標(biāo)，還要拼了命的盡快銷出去，不然下個(gè)月只會(huì)更慘……

事實(shí)上，不止經(jīng)銷商難受，廠家也有壓力，我們深究led顯示屏廠家的集體降價(jià)原因，與上游原材料成本壓力緩解肯定有干系。據(jù)了解自去年屏廠大規(guī)模添加加自動(dòng)化設(shè)備之后，封裝廠也在不斷的加設(shè)備，但實(shí)際并沒有那么大的市場(chǎng)增量，現(xiàn)在部分封裝企業(yè)只能跌價(jià)拋庫存。眾所周知，led顯示屏體最大的成本就是燈，燈一降價(jià)，屏體就要降價(jià)，終端產(chǎn)品勢(shì)必也要跟著降價(jià)的。

再加上現(xiàn)在上游大多數(shù)原材料的價(jià)格漲勢(shì)已經(jīng)開始回調(diào)。這些無疑是讓很多之前被原材料漲價(jià)壓得喘不過氣的廠家松了一口氣，但是同時(shí)也讓很多此前因?yàn)闈q價(jià)壓力大面積囤貨的廠家“很受傷”，他們不得不盡快在市場(chǎng)真正反應(yīng)過來之前消化掉這些庫存壓力，因此很多廠家的現(xiàn)狀是：一天價(jià)格比一天低一些，就希望多出點(diǎn)貨。同樣的這些庫存壓力也轉(zhuǎn)嫁到很多經(jīng)銷商貨手上，導(dǎo)致現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不敢囤貨，因?yàn)閮r(jià)格如果再下降，沒有賣完的貨就貶值。

另一方面，當(dāng)前行業(yè)渠道市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)狀是：各大廠家都在積極往自家渠道上去鋪貨，并爭奪當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商。那么大多數(shù)廠家最常用的也是最實(shí)際的手段就是降價(jià)，或者推出相應(yīng)的銷售政策來支持，比如說有實(shí)力的屏企就給經(jīng)銷商實(shí)施“補(bǔ)差價(jià)”的機(jī)制，共度難關(guān)。

總的來說現(xiàn)在的主要矛盾就是，廠家為了在這場(chǎng)與其他競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行的這場(chǎng)“庫存消化戰(zhàn)”中獲勝，只能趕緊出手給經(jīng)銷商，所以說廠家為了沖量，他要求經(jīng)銷商大量囤貨，然后廠家就能跑得快點(diǎn)，但是經(jīng)銷商也想跑的快，目前的情況就是廠家在PK的同時(shí)，各大經(jīng)銷商也在PK。一旦它大量囤貨就逼著他們必須要快速出手，但是若是沒有廠家的“補(bǔ)差機(jī)制”等政策支持，經(jīng)銷商就面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，雙方都處于矛盾之中。

囤貨與出貨必須同時(shí)抓，合力者勝

看來這一輪原材料持續(xù)漲價(jià)潮，不僅讓沒有貨的屏企很“餓慘”了，也讓囤貨太多的屏企很“積食”……相信大家也看到了這里面的問題了，實(shí)際上讓經(jīng)銷商大量囤貨，廠家雖然實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)沖量，但是銷量并沒有實(shí)現(xiàn)真正增長。市場(chǎng)容量不變，你只是提前透支了市場(chǎng)，把廠家的庫存轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，長此以往不僅損害了經(jīng)銷商的利益，這種不健康的營銷方式也將阻礙廠家的發(fā)展。

因此當(dāng)前對(duì)于經(jīng)銷商來說，除了當(dāng)廠家的“大量囤貨”之外，更要花大功夫狠抓出貨，而廠家也要打好配合，接下來的終端促銷，一定不能只是浮于表面，除了不斷深化渠道，讓渠道不斷下沉，還應(yīng)該擺脫過去的“淡旺季市場(chǎng)操作”思想，不斷完善經(jīng)銷商政策，幫助他們盡快消化庫存。只有廠家和經(jīng)銷商協(xié)力合作，才能在這場(chǎng)大PK 中實(shí)現(xiàn)共贏。