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貨款難收?LED屏企遭遇“步步驚心”!
編輯:葉子 [ 2017-4-1 8:53:25 ] 文章來(lái)源:LED大屏網(wǎng)
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身處這個(gè)特殊的行業(yè),led顯示屏企業(yè)要謹(jǐn)防應(yīng)收賬款的持續(xù)增加,需要積極做好協(xié)調(diào)和超前的準(zhǔn)備,形成良性的資金循環(huán),才能極大地提升自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

近日,不少led顯示屏相關(guān)企業(yè)紛紛吐槽:貨款難收,此前已賣出的貨,由于種種原因?qū)е驴铐?xiàng)無(wú)法及時(shí)收回。尤其是在原材料不斷漲價(jià),屏企的利潤(rùn)持續(xù)下降的檔口,要是一旦出現(xiàn)壞賬、死賬,企業(yè)所蒙受的損失將難以估計(jì)。因此在2017年年頭上屏企就應(yīng)該做好相關(guān)工作,避免陷入“貨款難收”的尷尬局面。

放款銷售在led顯示屏行業(yè)普遍存在

“拖欠貨款算得上是中國(guó)的特色,幾乎在每個(gè)行業(yè)內(nèi)都會(huì)存在,只不過(guò)在led顯示屏行業(yè)被放大了。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,國(guó)內(nèi)led顯示屏行業(yè)從無(wú)到有,從小到大,再到形成集群效應(yīng),肯定會(huì)經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。因此,拖欠貨款的現(xiàn)象無(wú)法避免。

即使是上市企業(yè)憑借著技術(shù)的品牌的優(yōu)勢(shì),客戶群體穩(wěn)定,在銷售策略上往往比較保守,對(duì)于客戶資質(zhì)的以及信用要求也比較嚴(yán)苛。然而,這些都無(wú)法避免上市企業(yè)在應(yīng)收賬款方面的持續(xù)增長(zhǎng)。

而那些依靠自身發(fā)展的企業(yè)則比較激進(jìn)。這些企業(yè)產(chǎn)能屬于低端重復(fù),同質(zhì)化比較嚴(yán)重,往往通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、延長(zhǎng)賬期來(lái)獲得客戶銷量。他們通常都不會(huì)注重品質(zhì)提升和品牌建設(shè),而是會(huì)選擇放款銷售、壓低價(jià)格等惡意競(jìng)爭(zhēng)的方式,來(lái)保證自己銷量的快速增長(zhǎng)。

既然風(fēng)險(xiǎn)不可控,企業(yè)為何還會(huì)選擇放款銷售的方式?業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破,“不管你愿不愿意,放款銷售都是為了拉升業(yè)績(jī)和開(kāi)拓市場(chǎng)。即使你不放款銷售,還有很多企業(yè)等著放款,而堅(jiān)持現(xiàn)款銷售,很有可能會(huì)丟失掉大批客戶。所以,放款銷售也是迫不得已”。

“行業(yè)放款銷售已經(jīng)形成為慣性,沒(méi)辦法從根本上根除。大家都在欠錢,這就像是擊鼓傳花一樣,某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,整個(gè)行業(yè)都會(huì)受到影響。”企業(yè)從根本上很難評(píng)估合作的風(fēng)險(xiǎn),只能靠自己的主觀感覺(jué)來(lái)選擇客戶,一旦選錯(cuò)了就只能自認(rèn)倒霉。

既然企業(yè)被欠款屬于“正常現(xiàn)象”,目前難以從根本上得到解決,只能由市場(chǎng)行為自我糾正,在都被欠款的情況下,相關(guān)企業(yè)誰(shuí)能撐到最后誰(shuí)就是贏家。而對(duì)于led顯示屏企業(yè)來(lái)說(shuō),需要加強(qiáng)自身自律性,改進(jìn)自己的付款方式和付款效率,以保證有足夠的資金讓企業(yè)可以持續(xù)不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品,才是對(duì)行業(yè)最好的扶持。

去年國(guó)慶,行業(yè)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)原材料漲價(jià),目前led顯示屏供應(yīng)商與屏企供求關(guān)系生變,由缺貨引起的現(xiàn)金訂貨,到現(xiàn)金預(yù)付訂貨,欠款問(wèn)題相對(duì)緩解,但是由于長(zhǎng)期以來(lái)的欠款問(wèn)題,導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流普遍都很緊張,所以無(wú)法及時(shí)回款給供應(yīng)商,而供應(yīng)商無(wú)法回款給原材料企業(yè)。

洗掉落后產(chǎn)能才能消除賬期問(wèn)題

行業(yè)人士認(rèn)為,只有當(dāng)行業(yè)里的那些資金短缺、技術(shù)落后的小企業(yè)淘汰之后,才能徹底消除困擾行業(yè)的賬期問(wèn)題。然而,這種依靠市場(chǎng)自發(fā)的糾正過(guò)程,不僅需要的時(shí)間太長(zhǎng),對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害也太大,部分企業(yè)很可能出現(xiàn)大者拖瘦,小者拖死的現(xiàn)象。

那么,企業(yè)該如何解決被欠款的難題呢?首先對(duì)于中游供應(yīng)商來(lái)講,選擇市場(chǎng)定位非常重要。通常來(lái)講,走高端的客戶綜合實(shí)力普遍較高,回款能力較好。企業(yè)選擇與高端客戶進(jìn)行合作,可及時(shí)回款補(bǔ)充自己的現(xiàn)金流,從而有效規(guī)避被欠款風(fēng)險(xiǎn),然而高端客戶比較有限,那么選擇那些有持續(xù)訂單的良性企業(yè)也能夠有效的降低風(fēng)險(xiǎn)。

而走低端的客戶通常屬于作坊式企業(yè),體質(zhì)不佳,資金不足,甚至有部分人抱著撈一把就走的心態(tài)。所以,他們通常會(huì)向供應(yīng)商企業(yè)延期付款購(gòu)買產(chǎn)品。如果行業(yè)景氣的話,可能會(huì)結(jié)清欠款;而如果遇到行業(yè)不景氣的話,他們欠款跑路不會(huì)猶豫。

其次LED屏企對(duì)于客戶的選擇也很重要。企業(yè)要對(duì)當(dāng)前行業(yè)內(nèi)的潛在合作客戶進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研,并進(jìn)行詳細(xì)分類,從而確定合理的付款方式。通常二、三線客戶的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)往往較大,如果可以陸續(xù)去掉一批二、三線的客戶,求現(xiàn)款而不求銷量,也不失為明智之舉。

對(duì)于企業(yè)自身而言,選擇自己值得信賴的,合適的合作客戶,盡量避免出現(xiàn)死賬、壞賬的積累,不光可以保證企業(yè)持續(xù)的研發(fā)能力,還能提升設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)力,更能提高企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

再次是控制擴(kuò)張節(jié)奏,保障自己的現(xiàn)金流。當(dāng)前,有不少企業(yè)投入大筆資金來(lái)擴(kuò)充自己的產(chǎn)能,導(dǎo)致庫(kù)存設(shè)備難以在短期內(nèi)消化。而后為了清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金的回籠,從而采取分期付款銷售的方式,導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款余額的持續(xù)增加,出現(xiàn)死賬壞賬的風(fēng)險(xiǎn)加大。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,要把握好資金流向,降低回款風(fēng)險(xiǎn),可以從以下兩方面著手:一是一定要控制擴(kuò)張的節(jié)奏,不要覺(jué)得利潤(rùn)空間大就放心擴(kuò)張,因?yàn)橘~款不一定收得回來(lái),只是華麗麗的數(shù)據(jù);第二一定要做好投融資計(jì)劃,以保證資金鏈連續(xù)性發(fā)展,才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本。

把握資金流向非常重要

最后加大惡意拖欠貨款的懲罰力度,對(duì)那些不能按賬期付款的企業(yè)的直接責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究。資金鏈斷裂的最終結(jié)果往往是破產(chǎn)倒閉,但公司破產(chǎn)清算走上法律程序依然不能從關(guān)鍵上解決問(wèn)題。只有責(zé)任落實(shí)到具體個(gè)人身上,法律產(chǎn)生懲戒效應(yīng),才能杜絕欠款現(xiàn)象。

“很多企業(yè)根本無(wú)心經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè),總想著空手套白狼的把戲。就目前的情況來(lái)看,要靠企業(yè)提升自律性根本就行不通,只能通過(guò)市場(chǎng)洗牌把不好的企業(yè)給剔除掉!睒I(yè)內(nèi)人士呼吁,希望行業(yè)內(nèi)能夠建立一些中立的機(jī)構(gòu),可以有效地承擔(dān)起追究欠款人責(zé)任的職責(zé)。

總的來(lái)說(shuō),身處這個(gè)特殊的行業(yè),企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)防應(yīng)收賬款的持續(xù)增加。需要積極做好協(xié)調(diào)和超前的準(zhǔn)備,形成良性的資金循環(huán),持續(xù)不斷地研發(fā)出更好的產(chǎn)品。而企業(yè)只有遵守信約,改善付款方式和時(shí)間,才能防止這種拖欠賬款的耍賴現(xiàn)象惡性循環(huán)下去。

(來(lái)源:LED顯示渠道)

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