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　　2016年半年報新鮮出爐，新三板LED企業(yè)奧其斯、康銘盛、晶科電子不負眾望，拿下前三。本期，我們不只關注營收、凈利，更關注其市場與布局。到底實際如何?一起去看!

　　奧其斯

　　上半年營業(yè)收入53143.61萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)奧其斯《2016年半年度報告》顯示，奧其斯上半年實現(xiàn)營業(yè)收入53143.61萬元，同比增長256.61%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤6432.69萬元，同比增長850.25%。

　　渠道揭秘

　　奧其斯客戶主要為LED產(chǎn)業(yè)中下游的企業(yè)，其芯片類產(chǎn)品及部分封裝產(chǎn)品采用“直銷”方式銷售，同客戶形成了穩(wěn)定長期的合作關系，“直銷”模式可減中間環(huán)節(jié)、貼近市場并及時了解客戶需求，有利于向客戶提供技術服務和控制產(chǎn)品銷售風險。同時，奧其斯對部分封裝產(chǎn)品以“經(jīng)銷”方式進行銷售，按照不同產(chǎn)品和不同應用領域的特點，統(tǒng)一制定適宜的營銷方案，選擇合適經(jīng)銷商，整合奧其斯和各經(jīng)銷商的資源，秉承合作共贏營銷理念，共同開拓市場。

　　為了快速開發(fā)市場，奧其斯計劃引進專業(yè)銷售人才，建成以華南為中心、覆蓋多行業(yè)下游、運行高效且復制性強的銷售體系及團隊，配以成熟的管理、運營模式，使奧其斯快速成長為具有市場核心競爭力的全國性企業(yè)。

　　據(jù)悉，報告期內(nèi)，奧其斯一方面加強對原有電子產(chǎn)品的市場開拓，積極應對奧其斯產(chǎn)品價格下降的影響;一方面積極拓展新產(chǎn)品的市場開發(fā)，目前奧其斯背光LED產(chǎn)品、光電耦合器、距離感應器等品種均在新產(chǎn)品或新的應用領域實現(xiàn)了部分突破。

　　康銘盛

　　上半年營業(yè)收入46534.34萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)康銘盛《2016年半年度報告》顯示，康銘盛上半年實現(xiàn)營業(yè)收入46534.34萬元，同比增長5.58%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤6317.48萬元，同比增長20.72%。

　　渠道揭秘

　　康銘盛采取“經(jīng)銷商和貿(mào)易商”相結合的銷售模式，分為國內(nèi)銷售和國外銷售兩個部分。國內(nèi)銷售方面主要以經(jīng)銷商合作的方式銷售，目前康銘盛在全國擁有50多家總代理，2000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋30000多家終端店鋪。國外銷售方面以貿(mào)易商合作銷售為主，包括國內(nèi)貿(mào)易商和國外貿(mào)易商康銘盛目前重點布局東南亞的泰國、越南、菲律賓，南亞的印度、巴基斯坦，中東迪拜地區(qū)，西非尼日利亞市場，未來還將發(fā)展俄羅斯、波蘭、芬蘭、南美、北美的經(jīng)銷渠道。報告期內(nèi)，康銘盛的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生較大的變化。

　　報告期內(nèi)，康銘盛主營業(yè)務利潤主要來源于LED移動照明應用產(chǎn)品。近年來，我國LED照明產(chǎn)業(yè)保持較高增長速度�？点懯⒆鳛長ED移動照明應用產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，處于LED行業(yè)細分市場，面臨產(chǎn)品供給方增加，競爭不斷加劇的風險。針對此風險，康銘盛將進一步針對消費者的需求研發(fā)新產(chǎn)品，積極打造有影響力的市場品牌，增強核心競爭能力。

　　晶科電子

　　上半年營業(yè)收入24415.51萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)晶科電子《2016年半年度報告》顯示，晶科電子上半年實現(xiàn)營業(yè)收入24415.51萬元，同比增長262.21%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤1772.06萬元，同比增長305.29%。

　　渠道揭秘

　　晶科電子面向國內(nèi)外高端客戶，主要客戶是一線知名電視制造商(如創(chuàng)維電視、TCL等)和知名LED照明燈具公司(如飛利浦照明等)。晶科電子使用自有的品牌銷售LED產(chǎn)品，銷售方式主要為直接與代理兩種模式進行。

　　報告期內(nèi)，晶科電子按照年初制定的經(jīng)營目標，有步驟、有計劃地進行生產(chǎn)經(jīng)營，在穩(wěn)定現(xiàn)有電視機背光和照明客戶的基礎上，繼續(xù)積極開拓國際大客戶，并在第二季度開始實現(xiàn)批量生產(chǎn)，同時在上半年應對增加的定單，完成了較大規(guī)模的擴充產(chǎn)能，為下半年業(yè)績進一步提升打下了基礎。在擴大產(chǎn)能的同時，晶科電子積極挖掘潛力，提高生產(chǎn)效率，降低采購成本，更充分地體現(xiàn)了規(guī)�；�經(jīng)營的效益。

　　晶科電子未來擬在穩(wěn)固與現(xiàn)有重點客戶合作關系的前提下，堅持進行市場和客戶培育，不斷拓展新的銷售區(qū)域和新的銷售客戶，通過新產(chǎn)品開發(fā)不斷拓展應用領域，未來有望降低對主要客戶的依賴程度，但仍存在客戶集中度過高的風險，目前，晶科電子正積極開通市場，建立自己的營銷網(wǎng)絡。

　　創(chuàng)一佳

　　上半年營業(yè)收入22330.70萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)創(chuàng)一佳《2016年半年度報告》顯示，創(chuàng)一佳上半年實現(xiàn)營業(yè)收入22330.70萬元，同比增長11.65%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤1003.18萬元，同比增長258.59%。

　　渠道揭秘

　　創(chuàng)一佳項目資源信息來源很廣，包括政府公開招標、企業(yè)邀標、第三方項目信息推薦、合作設計院推薦等，其銷售方式主要為對客戶直接銷售，以招投標形式為主，同時也有業(yè)主直接委托簽訂合同，目標客戶主要為政府相關投資平臺、商業(yè)、文化旅游地產(chǎn)開發(fā)商等。創(chuàng)一佳在上游與雷士照明、施耐德、德豪潤達、依古姿妮等形成戰(zhàn)略合作伙伴，其全資子公司南京創(chuàng)一佳專業(yè)從事照明電器產(chǎn)品渠道代理運營業(yè)務，已取得雷士照明、德豪潤達、施耐德電氣等行業(yè)知名品牌在江蘇的省級運營授權，在江蘇建立了覆蓋所有縣級以上城市及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點，專業(yè)的終端管理加上完善的物流售后服務，實現(xiàn)在渠道網(wǎng)絡的深耕細作。

　　創(chuàng)一佳立足主營業(yè)務，充分利用資本市場平臺做大、做強，并于今年5月底完成了首輪融資，向雷士照明及北京光榮LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟基金等投資者定向發(fā)行3213萬股，共募集資金7068.60萬元，進一步增強公司資本實力。今年2月份，創(chuàng)一佳完成對控股子公司山東創(chuàng)一佳第一期出資，并于4月份投資參股新設立的河南創(chuàng)一佳照明有限公司40%的股權，提升公司跨區(qū)域的經(jīng)營能力，擴大江蘇省外的市場份額。

　　山本光電

　　上半年營業(yè)收入18362.47萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)山本光電《2016年半年度報告》顯示，山本光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入18362.47萬元，同比增長115.11%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤414.02萬元，同比增長190.26%。

　　渠道揭秘

　　山本光電采取“客戶定制化”的策略來滿足不同客戶的個性化需求。山本光電以技術為導向，全部采取“直銷”銷售模式，通過向國內(nèi)外供應商采購制造所需要的原材料，以核心技術人員、各項專利技術等關鍵要素，通過精細化、流程化的制造管理方式為下游LCD模組客戶制造出高質量的LED背光源產(chǎn)品，從而獲得收入、利潤和現(xiàn)金流。

　　根據(jù)山本光電中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及市場需求，山本光電正處于產(chǎn)品轉型升級的進程當中，公司會策略性地放棄一部分低端市場，這會給公司銷售額的增長帶來一定的影響。

　　目前山本光電產(chǎn)品升級進程順利，在技術上取得了關鍵性的突破，同時也獲得了國內(nèi)一線客戶的認可，有部分高端項目已進入批量制造階段，隨著市場對高端背光源需求的增強，山本光電的盈利能力將進一步提升。

　　山本光電將整合行業(yè)中國內(nèi)、國際高端人才資源，目前已引入日系研發(fā)團隊，同時將研發(fā)中心分為研發(fā)和開發(fā)兩個部門，研發(fā)部專門負責前沿高端技術的研發(fā)，積極開拓現(xiàn)有市場及未覆蓋市場。

　　元亨光電

　　上半年營業(yè)收入17799.80萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)元亨光電《2016年半年度報告》顯示，元亨光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入17799.80萬元，同比增長28.63%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤1346.55萬元，同比增長47.06%。

　　渠道揭秘

　　報告期內(nèi)，元亨光電的商業(yè)模式較上年度在新品開發(fā)、市場開拓等方面發(fā)生了較大的變化，主要包括深耕國內(nèi)市場，拓展細分應用領域，為客戶特殊需求量身定制新產(chǎn)品;同時大力開發(fā)海外市場，積極與海外客戶合作共建市場，通過互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)市場開拓相結合，進行線上線下互動營銷。

　　上半年，元亨光電已參加荷蘭和美國等地3個大型海外展會，獲得了很好的銷售預期。元亨光電將繼續(xù)推進精耕細作國內(nèi)市場和大力拓展海外市場的商業(yè)模式，積極完成制定的銷售戰(zhàn)略目標。

　　元亨光電的銷售模式與往年變化不大，定制與標準化產(chǎn)品并行生產(chǎn)銷售，國內(nèi)主要面向終端市場，并提供工程安裝服務;海外主要面向廣告商與集成商，上半年元亨光電體育應用產(chǎn)品訂單增加。

　　元亨光電顯示屏業(yè)務，與2015年同期相比，國內(nèi)銷售額略有增加，為4.53%;而海外銷售有較大幅度增加，增長為50.26%。元亨光電繼續(xù)加大海外市場拓展力度，增加大量海外銷售力量，細分管理海外市場，增加海外營銷活動。元亨光電在市場銷售領域投入繼續(xù)保持增速。

　　圓融科技

　　上半年營業(yè)收入15580.89萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)圓融科技《2016年半年度報告》顯示，圓融科技上半年實現(xiàn)營業(yè)收入15580.89萬元，同比增長0.98%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤201.30萬元，同比增長-91.28%。

　　渠道揭秘

　　報告期內(nèi)，圓融科技在深紫外芯片業(yè)務上一方面通過加大研發(fā)投入，努力提高深紫外芯片成品良率，為后續(xù)量產(chǎn)積極準備;另一方面借助全資子公司圓融健康科技(深圳)有限公司在深圳搭建的深紫外芯片推廣平臺，頻繁接觸白色家電生產(chǎn)企業(yè)、母嬰產(chǎn)品以及醫(yī)療設備生產(chǎn)企業(yè)，不斷利用走訪、洽談的方式推廣深紫外健康芯片及模組，根據(jù)市場客戶的需求不斷改進產(chǎn)品的技術要求，從而取得訂單，開發(fā)了市場并拓寬銷售渠道。

　　報告期內(nèi)，圓融科技產(chǎn)品銷售主要是在市場推廣方面加大力度，拓寬了銷售渠道同時開發(fā)了大量新客戶。隨著芯片市場回暖，圓融科技訂單量增長迅猛，不但將去年產(chǎn)能過剩所積累下來的庫存迅速消化，而且將每月產(chǎn)能拉滿才能滿足客戶訂單的需求�？傮w來看，圓融科技銷售情況呈現(xiàn)上升態(tài)勢，實現(xiàn)了銷售單價和數(shù)量雙重增長，隨著今年六月份開始芯片市場芯片單價上漲的趨勢，圓融科技后續(xù)實現(xiàn)業(yè)績大幅回升指日可待。

　　豪恩光電

　　上半年營業(yè)收入15504.34萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)豪恩光電《2016年半年度報告》顯示，豪恩光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入15504.34萬元，同比增長55.01%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤2204.48萬元，同比增長59.74%。

　　渠道揭秘

　　豪恩光電致力于通過以“創(chuàng)新設計、高性價比”的產(chǎn)品和服務，不斷提升“快、準、大”的項目策略，與全球一流目標客戶進行DMS模式合作(設計開發(fā)、高品質制造、集成服務)的營銷策略，開拓全球市場。

　　報告期內(nèi)，豪恩光電于6月24日與LEDVANCE(朗德萬斯)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同對LED照明發(fā)展達成共識，并在歐洲、亞太、北美、南美市場開展光源和燈具多項目深入合作;7月27日，木林森股份有限公司發(fā)布《關于公司投資的企業(yè)對外重大投資》公告稱，和諧明芯的子公司和諧明芯(義烏)光電科技與OSRAMGmbH、OSRAMSYLVANIAINC.簽署了股份收購協(xié)議，向二者收購LEDVANCEGmbH、LEDVANCELLC全部股份。

　　為應對風險，豪恩光電專注于LED高端產(chǎn)品，布局燈具事業(yè)，近兩年持續(xù)加大燈具類高附加值產(chǎn)品、智能照明產(chǎn)品的研發(fā)、布局，實現(xiàn)產(chǎn)品架構多元化有效擴展;大力投入研發(fā)和營銷資源，持續(xù)提升LED照明產(chǎn)品技術實力，專注于一流客戶的開拓和維護，保持公司核心競爭力;在LED領域開展EMC商業(yè)模式，通過能源管理，大力推廣LED照明，降低產(chǎn)品應用成本，開辟新的潛在市場。

　　嘉盛光電

　　上半年營業(yè)收入14981.82萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)嘉盛光電《2016年半年度報告》顯示，嘉盛光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入14981.82萬元，同比增長132.08%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤616.25萬元，同比增長416.22%。

　　渠道揭秘

　　嘉盛光電擁有54項專利技術，其中發(fā)明1項、實用新型45項、外觀設計8項，取得了PVModules、獨立光伏系統(tǒng)等11項產(chǎn)品認證。嘉盛光電通過自身不斷總結積累形成的核心技術和規(guī)模化生產(chǎn)手段，為太陽能項目集成商、太陽能組件分銷商、太陽能系統(tǒng)分銷商、政府招標項目、民用太陽能發(fā)電商等客戶群體提供高性價比的產(chǎn)品。

　　嘉盛光電產(chǎn)品及服務覆蓋輕質化超薄雙玻組件、BIPV組件、離網(wǎng)組件及光伏發(fā)電系統(tǒng)集成設計及應用。嘉盛光電通過“直銷”和“代銷”模式積極開拓市場，收入來自太陽能電池組件和光伏發(fā)電系統(tǒng)的設計服務和產(chǎn)品銷售。

　　光莆電子

　　上半年營業(yè)收入13352.32萬元

　　業(yè)績快報

　　據(jù)光莆電子《2016年半年度報告》顯示，光莆電子上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13352.32萬元，同比增長11.07%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤1554.54萬元，同比增長9.31%。

　　渠道揭秘

　　光莆電子主營LED封裝、LED背光模組及配套件、FPC產(chǎn)品業(yè)務，主要面向國內(nèi)銷售，采用“直銷”模式，通過市場分析，結合光莆電子產(chǎn)品品質及技術的核心競爭力，選擇細分市場領域作為光莆電子的目標客戶市場。光莆電子以客戶需求為導向，通過客戶系統(tǒng)性評鑒和產(chǎn)品認證，成為合格供應商，與客戶建立長期、穩(wěn)定的銷售合作關系。其中，LED照明產(chǎn)品業(yè)務主要面對國內(nèi)外市場，以海外大客戶的直銷為主。光莆電子的主要客戶為冠捷、LG、國際知名照明品牌企業(yè)等，LED封裝、LED應用為光莆電子收入和利潤的主要來源。

　　面對客戶過于集中可能帶來的一定風險，光莆電子將以大客戶直銷為主，深挖其不同產(chǎn)品的需求;做好市場驅動，通過展會等發(fā)展新客戶，拓展海內(nèi)外市場，進軍商超;產(chǎn)品多元化，大力發(fā)展LED照明產(chǎn)品，實現(xiàn)主營業(yè)務跨越性發(fā)展。