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從全球LED市場(chǎng)格局來看，中國(guó)LED照明和顯示屏生產(chǎn)都是單一國(guó)家最大市場(chǎng)，約占全球較大市場(chǎng)份額。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，中國(guó)LED企業(yè)必須要“走出去”，擴(kuò)大全球市場(chǎng)，才能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的增長(zhǎng)極和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從目前海外市場(chǎng)來看，北美、歐洲仍是中國(guó)LED的主要出口地。隨著新興市場(chǎng)需求不斷加大，及在“一帶一路”政策的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)正積極加強(qiáng)品牌本土化運(yùn)作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。

北美仍是出口首選地

據(jù)廣東省高智新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016年1-4月中國(guó)LED照明產(chǎn)品口金額57.64億美元，同比下降8.54%，出口目的地前三名分別是美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)，出口額分別達(dá)到了13.97億美元、3.19億美元、2.70億美元，比去年同期都略有增長(zhǎng)。

今年1-4月我國(guó)LED照明產(chǎn)品口金額占比最多的為美洲地區(qū)，其次為歐洲、亞洲、非洲和大洋洲。其中對(duì)美國(guó)和歐盟的出口額仍保持較高速的增長(zhǎng)，而印度、東盟和俄羅斯等新興國(guó)家市場(chǎng)則有不同程度的下降。

目前，美國(guó)仍然是中國(guó)LED照明出口數(shù)量和金額最高的國(guó)家。一方面是因?yàn)榻�年來LED照明產(chǎn)品性價(jià)比不斷提高，美國(guó)LED照明市場(chǎng)普及率快速提升，需求持續(xù)高速增長(zhǎng)；另一方面美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)水平高，對(duì)LED照明產(chǎn)品價(jià)格敏感度低。

美國(guó)能源部報(bào)告預(yù)計(jì)，2016年美國(guó)照明市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到251億美元。美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)而言是最大的海外市場(chǎng)，堪比整個(gè)歐洲，美國(guó)進(jìn)口LED產(chǎn)品的國(guó)家中，中國(guó)的產(chǎn)品占比達(dá)到了70.50%，金額約為4.2億美元，2/3的美國(guó)民眾均已購(gòu)買家用LED照明產(chǎn)品。

由于北美市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相對(duì)沒有那么敏感，成為利潤(rùn)比較豐厚的地區(qū)。利潤(rùn)高，北美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)自然更激烈、門檻更高。

在照明產(chǎn)品的安全可靠性方面，美國(guó)的準(zhǔn)入門檻是全球最高的。美國(guó)能源部、環(huán)保署、聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)等機(jī)構(gòu)對(duì)于準(zhǔn)入條例和要求都越來越高，不僅僅是對(duì)產(chǎn)品樣品的要求，而是上升到完善市場(chǎng)監(jiān)管的要求。同時(shí)，進(jìn)軍北美市場(chǎng)，還需面臨技術(shù)壁壘及知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束問題。前者是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)必須要克服的標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)約束，而后者是大多國(guó)內(nèi)企業(yè)的硬傷。

同時(shí)，北美市場(chǎng)新進(jìn)者在渠道上也有很大的劣勢(shì)。勵(lì)測(cè)檢測(cè)董事長(zhǎng)聶鵬翔介紹，因?yàn)槠淝�道比較隱性，原有傳統(tǒng)照明渠道的占有者，在轉(zhuǎn)型LED后仍在繼續(xù)享受傳統(tǒng)照明渠道所帶來的紅利。新進(jìn)者或中小型企業(yè)很難從傳統(tǒng)巨頭手里去爭(zhēng)奪一些市場(chǎng)份額。

新興市場(chǎng)潛力無限

一邊是歐美市場(chǎng)的高門檻，一邊是以印度、巴西、俄羅斯為代表的新興市場(chǎng)需求量不斷攀升。由于進(jìn)入門檻不高，國(guó)內(nèi)不少LED企業(yè)將目標(biāo)從歐美轉(zhuǎn)移到新興市場(chǎng)。

新興市場(chǎng)商機(jī)無限。以印度市場(chǎng)為例，印度對(duì)LED產(chǎn)品需求主要靠進(jìn)口，其中80%照明產(chǎn)品從中國(guó)進(jìn)口。據(jù)BCC公司的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)印度LED照明市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)41.5%，市場(chǎng)盈利到2015年達(dá)到39920萬美元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，以泰國(guó)、新加坡、馬來西亞、越南、印度尼西亞、菲律賓的東南亞六個(gè)主要國(guó)家來計(jì)算，2015年?yáng)|南亞總體照明市場(chǎng)規(guī)模將接近48億美金，其中LED照明規(guī)模為15億美金左右，仍保持了30%以上的增長(zhǎng)速度。

由于改善基礎(chǔ)建設(shè)，新興市場(chǎng)對(duì)LED的需求不斷提高。同時(shí)，新興市場(chǎng)對(duì)價(jià)格比較敏感，對(duì)中低端產(chǎn)品需求較大。而現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)不少LED企業(yè)主要涉足中低端產(chǎn)品，往往以高性價(jià)比取勝，在規(guī)�；�生產(chǎn)制造和價(jià)格方面具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，國(guó)內(nèi)LED在進(jìn)入門檻不高的新興市場(chǎng)時(shí)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

特別是“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，沿線大多是新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家，進(jìn)一步加快了我國(guó)LED出口。據(jù)廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心眭世榮主任介紹：“2015年中國(guó)LED照明出口‘一帶一路’市場(chǎng)約為100億美元，同比增長(zhǎng)43%，占全國(guó)LED照明產(chǎn)品出口比例為38%左右。”

眭世榮主任預(yù)計(jì)，隨著國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的實(shí)施，出口一帶一路市場(chǎng)增速將高于全國(guó)LED照明產(chǎn)品出口整體水平，2013-2020年年均增長(zhǎng)速度約為58%，至2020年中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口一帶一路約為530億美元，占全國(guó)份額超過50%。

注重品質(zhì)、自主品牌雙輸出

隨著中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)越來越注重品質(zhì)和品牌的雙輸出。中國(guó)LED企業(yè)積極通過跨國(guó)并購(gòu)、海外設(shè)廠、工程承包等多種方式“走出去”，借力國(guó)際市場(chǎng)渠道、國(guó)際大廠現(xiàn)有品牌價(jià)值、核心專利技術(shù)，規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛風(fēng)險(xiǎn)、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

這種品牌輸出在led顯示屏行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。奧拓，艾比森、利亞德、東山精密、洲明科技都建立了海外分公司，為實(shí)現(xiàn)品牌本土化不斷努力。

業(yè)內(nèi)人士表示，想要在海外市場(chǎng)上獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不應(yīng)去考慮做最低的價(jià)格，如果考慮最低價(jià)格的話，只能獲得一小部分利益。最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。

一直以來，缺乏自主品牌讓國(guó)內(nèi)出口加工企業(yè)仍處產(chǎn)業(yè)鏈最低端。以往，我國(guó)多數(shù)大的照明企業(yè)都靠為歐、美、日企業(yè)做貼牌，打入歐美、日韓市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上很難樹立自身的自主品牌。絕大部分中小企業(yè)都是接金額不超過3萬美元的小單、散單，

出口無牌或白牌產(chǎn)品。據(jù)CSA Research初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)對(duì)美出口80%以上的訂單金額均低于3萬美元，而對(duì)歐盟90%的訂單金額均低于3萬歐元。

同時(shí)，我國(guó)出口新興市場(chǎng)的小品牌和白牌產(chǎn)品比重很高。CSA Research數(shù)據(jù)分析表明，2014年前6個(gè)月，我國(guó)對(duì)俄出口中“未標(biāo)明品牌”和標(biāo)明為“無品牌”的產(chǎn)品出口額比重達(dá)到93%，東南亞這兩類產(chǎn)品的占比達(dá)到80%，而同期，歐、美、日的“無品牌”產(chǎn)品占比約為40%～50%。這就意味著，我國(guó)LED照明領(lǐng)域的中小民營(yíng)企業(yè)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的主流，成為絕對(duì)的中堅(jiān)力量。

相較于歐美市場(chǎng)，新興市場(chǎng)國(guó)家本土產(chǎn)業(yè)的不成熟為我國(guó)LED企業(yè)深入腹地，立穩(wěn)腳跟提供了機(jī)會(huì)，更有利于我國(guó)LED品牌輸出。歐普、雷士、日上等國(guó)內(nèi)自主品牌，因價(jià)格適宜、性能優(yōu)越，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而被新興市場(chǎng)廣泛接受。其中，以球泡燈和管燈為例，國(guó)產(chǎn)品牌的出口均價(jià)低于飛利浦、歐司朗等貼牌產(chǎn)品，卻高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌(如BRILIA)代工的FOB價(jià)格。因此，在對(duì)新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中能占據(jù)較為主動(dòng)的地位。

國(guó)際市場(chǎng)上，不同的地方市場(chǎng)有不同的特點(diǎn)：有強(qiáng)調(diào)性價(jià)比、有要求高端的。然而在面對(duì)歐美、中東、東南亞、俄羅斯等全球不同區(qū)域所出現(xiàn)的市場(chǎng)需求不同和特點(diǎn)，企業(yè)要既要著眼于技術(shù)要求、品牌影響力，又要提高生產(chǎn)制造能力方面的優(yōu)勢(shì)，以獲得更大的市場(chǎng)商機(jī)。

(來源：廣東LED)