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近日，有新聞稱中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入干啥都不賺錢的階段，而在最近的一年里，也有不少的led顯示屏業(yè)內(nèi)人士因市場(chǎng)而叫苦不迭，“沒錢賺”似乎已成為了部分企業(yè)的最大的訴求點(diǎn)。過億產(chǎn)值的led顯示屏產(chǎn)業(yè)，怎么就沒錢賺呢？因?yàn)樵跁r(shí)代的變遷中，你不曾轉(zhuǎn)變過思維。

傳統(tǒng)led顯示屏企業(yè)的著眼點(diǎn)就硬件產(chǎn)品本身，所有的收益都和這個(gè)硬件產(chǎn)品掛鉤，導(dǎo)致贏利點(diǎn)在過狹窄。就好比，目前LED控制系統(tǒng)企業(yè)的銷售模式都是賣硬件，送軟件，因此眾多的LED企業(yè)一頭扎入硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，嚴(yán)重制約著控制系統(tǒng)廠家的創(chuàng)新和發(fā)展。不轉(zhuǎn)變思維，企業(yè)沒有創(chuàng)新的空間，又如何盈利？

在產(chǎn)品短缺時(shí)代，資源的稀缺性決定了這一時(shí)期必然是以硬件產(chǎn)品為中心的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是跟隨企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力而變化。進(jìn)入過剩時(shí)代后，用戶資源的稀缺性使得這一時(shí)期整個(gè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的方向轉(zhuǎn)變?yōu)閲�繞用戶需求展開，而這種創(chuàng)新的終極目的就是滿足用戶追求個(gè)性化便利生活體驗(yàn)的需求，這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力演進(jìn)的軌跡。

時(shí)至今日，對(duì)于led顯示屏行業(yè)而言，硬件方面是不缺的，缺乏的是社交化營(yíng)銷的思維方式，只有轉(zhuǎn)變以賣貨為主的思維方式，引入并大力推動(dòng)社交化營(yíng)銷的思維，并在此思維的指導(dǎo)下，改造平臺(tái)，努力發(fā)掘自己的潛力，它一定能夠在社交化營(yíng)銷的大趨勢(shì)下，重占上風(fēng)。

下面我們一起來看看近些年來led顯示屏行業(yè)的營(yíng)銷模式：

終端渠道商業(yè)銷售模式

對(duì)于現(xiàn)階段的led顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實(shí)力才能準(zhǔn)確的選擇渠道模式。市場(chǎng)是渠道的向?qū)В�哪里有市�?chǎng)哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道。

目前led顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價(jià)格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢(shì)下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，近一年里，各大led顯示屏企業(yè)紛紛投入渠道建設(shè)的道路上，便是最好的佐證。

“廣告換屏”的模式

廣告換屏是一種新的銷售模式，LED企業(yè)將顯示屏和廣告公司交換廣告資源，然后自己成立一個(gè)廣告子公司，再把廣告公司客戶的部分廣告時(shí)段換過來，自己再拿去賣。

從理論上來講，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，它是可以雙重賺錢的，賣led顯示屏賺一次錢，賣廣告可以再賺一次。但是這種銷售模式能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，關(guān)鍵在于置換廣告的位置好不好，如果置換的廣告在一定時(shí)間內(nèi)賣不出去，它就會(huì)形成潛在風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，led顯示屏企業(yè)采取廣告換屏的銷售策略，初衷是想通過客戶帶來廣告業(yè)務(wù)，以達(dá)到快速銷售顯示屏的目的，這種投資回報(bào)可能見效比較慢，但還是有很大潛在機(jī)會(huì)的。

體驗(yàn)營(yíng)銷新模式

隨著全球產(chǎn)業(yè)智能化趨勢(shì)的演進(jìn)，用戶需求的不僅僅是一個(gè)硬邦邦的硬件產(chǎn)品，而是一種全新的生活體驗(yàn)，這種體驗(yàn)便要求企業(yè)能夠整合軟件及硬件提供綜合使用體驗(yàn)。此種思考方式突破傳統(tǒng)上"理性消費(fèi)者"的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

如，聯(lián)建光電在華中地區(qū)用高端小間距led顯示屏為武漢越秀地產(chǎn)打造了一個(gè)別具一格的客戶體驗(yàn)區(qū)。用流光溢彩的led顯示屏打造一個(gè)以客戶感受為主，兼有信息展示、娛樂、接待、觀光等功能為一體的最佳體驗(yàn)中心。

體驗(yàn)營(yíng)銷新模式的出現(xiàn)，通過體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間。

租賃運(yùn)營(yíng)模式

租賃運(yùn)營(yíng)的模式是一種以一定費(fèi)用借貸實(shí)物的經(jīng)濟(jì)行為，出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時(shí)期內(nèi)使用該物品的權(quán)利，但物品的所有權(quán)仍保留在出租人手中。

比如由艾比森首先提出的“酒店屏，免費(fèi)裝”模式引爆了led顯示屏行業(yè)。這種模式是由公司向酒店方免費(fèi)提供led顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會(huì)廳或會(huì)議室等區(qū)域，后期則通過使用費(fèi)與廣告費(fèi)的收取與酒店分成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。而隨著目前娛樂行業(yè)的發(fā)展，影吧影K等場(chǎng)所為了租賃led顯示屏創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)遇。

led顯示屏企業(yè)通過租賃運(yùn)營(yíng)模式，盡管短期來看需要付出龐大的設(shè)備支出，但長(zhǎng)期來看，酒店對(duì)于led顯示屏的需求將不斷上升，依托于當(dāng)前及未來我國(guó)酒店行業(yè)、娛樂行業(yè)等的使用需求，后期收益無論規(guī)模還是可持續(xù)性都將十分可觀。

（來源：慧聰LED屏網(wǎng)）