價(jià)格已無(wú)優(yōu)勢(shì) LED下半場(chǎng)該如何賺錢？

編輯：清風(fēng)　[ 2016-11-24 11:34:20 ]　文章來(lái)源：LED大屏網(wǎng)

LED顯示屏

　　LED時(shí)代，除了功能性的比拼，價(jià)格也是兵家必爭(zhēng)之地，迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，都在各顯神通，降低成本，打價(jià)格戰(zhàn)。

　　國(guó)內(nèi)LED行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)品等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但是也面臨著很多問(wèn)題，比如產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈等。

　　尤其是在自動(dòng)化封裝盛行的近幾年，LED價(jià)格下降趨勢(shì)愈加明顯，密集型的LED封裝公司遍地開花。同時(shí)，也為行業(yè)困境埋下禍根。一起來(lái)聽一下鄧玉倉(cāng)老師(Kelvin)、石維志老師(Weiss)談一談LED封裝行業(yè)現(xiàn)狀分析。

　　Kelvin：不久前參加一個(gè)LED封裝行業(yè)研討會(huì)，LED行業(yè)技術(shù)大佬，清華大學(xué)的錢可元老師舉了一個(gè)例子，說(shuō)LED的價(jià)格和紐扣相當(dāng)。

　　Weiss：對(duì)的，好一點(diǎn)的紐扣在淘寶網(wǎng)上一顆也要一毛錢，LED的經(jīng)典封裝SMD2835，早已跌破這個(gè)價(jià)格。

　　圖：LED燈珠已經(jīng)白菜價(jià)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如了·····

　　Kelvin：也是夠悲哀的，LED曾經(jīng)是新興產(chǎn)業(yè)呢，集結(jié)了多少科技元素在里頭。然而這樣是行業(yè)發(fā)展的必然，任何產(chǎn)業(yè)，都有它的生命周期。

　　Weiss：說(shuō)到LED行業(yè)周期，我覺得，LED行業(yè)不是走到盡頭了，而是進(jìn)入了成熟期。

　　圖：產(chǎn)品生命周期曲線

　　Kelvin：對(duì)的，行業(yè)成熟期的特點(diǎn)是，市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨緩，技術(shù)進(jìn)步變慢。

　　Weiss：沒(méi)錯(cuò)，今年的市場(chǎng)行業(yè)，就是這樣子的。你看今年LED行業(yè)甚至開始漲價(jià)，其實(shí)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨緩的表現(xiàn)。降價(jià)也不會(huì)刺激市場(chǎng)需求了，行業(yè)玩家已經(jīng)形成默契。

　　Kelvin：而且，從技術(shù)的角度來(lái)講，LED封裝大的技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)很難了。一方面，LED封裝結(jié)構(gòu)已經(jīng)非常簡(jiǎn)單了。雖然還有一些進(jìn)步的空間，但現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)夠便宜，技術(shù)開發(fā)，也缺乏資本的驅(qū)動(dòng)。

　　圖：LED封裝生產(chǎn)線

　　Weiss：LED封裝曾經(jīng)也是造富機(jī)器，很多LED上市公司的老板，曾經(jīng)是臺(tái)灣廠的工程師、技術(shù)員、或者代理商，眼看他起高樓，眼看他宴賓客……為什么一個(gè)工程師、技術(shù)員、代理商，就能玩起LED，而且玩得這么大?

　　Kelvin：秘密就在自動(dòng)化封裝上。LED封裝的自動(dòng)化水平，可能是所有行業(yè)里最高的。

　　Weiss：這也造成過(guò)去五六年，LED封裝公司遍地開花的局面。同時(shí)，也為行業(yè)困境埋下禍根。

　　Kelvin：對(duì)，因?yàn)樽詣?dòng)化，增加產(chǎn)能只是機(jī)臺(tái)的增加，很容易導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。另外，只要增加機(jī)臺(tái)就可以，那這就是錢的問(wèn)題，LED是資本密集型行業(yè)了。規(guī)模優(yōu)勢(shì)，非常明顯。

　　Weiss：這也是過(guò)去三年很多中小LED封裝公司倒閉的原因，這是行業(yè)集中的一個(gè)過(guò)程。現(xiàn)在幾家大的封裝廠在擴(kuò)產(chǎn)，其實(shí)是行業(yè)集中進(jìn)一步進(jìn)行。再有新興的封裝公司，已經(jīng)很難了。

　　Kelvin：這也是過(guò)去三年很多中小LED封裝公司倒閉的原因，這是行業(yè)集中的一個(gè)過(guò)程�，F(xiàn)在幾家大的封裝廠在擴(kuò)產(chǎn)，其實(shí)是行業(yè)集中進(jìn)一步進(jìn)行。再有新興的封裝公司，已經(jīng)很難了。

　　Weiss：LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。機(jī)會(huì)已經(jīng)不在封裝，機(jī)會(huì)在哪里?

　　Kelvin：LED行業(yè)下半場(chǎng)，這個(gè)說(shuō)法有意思。之前我們談過(guò)，LED的壽命太長(zhǎng)，性能過(guò)剩，價(jià)格又過(guò)度便宜，LED是過(guò)度合格了。過(guò)度合格，其實(shí)隱藏著機(jī)會(huì)。

　　Weiss：這讓我想起，《莊子》里面講的一個(gè)故事：說(shuō)宋國(guó)有一家人，祖?zhèn)髅胤阶o(hù)手霜，涂了不裂手，一家人靠這個(gè)世世代代以洗絲為業(yè)。有一個(gè)外地人聽說(shuō)了，要用一百金買他家秘方。

　　Weiss：這家人就聚在一起商量，說(shuō)：我們世世代代洗絲，一共不過(guò)賺幾個(gè)金，現(xiàn)在賣出方子，就能得一百金。給他吧!

　　Weiss：外地人拿到秘方，游說(shuō)吳王，當(dāng)了吳王的將領(lǐng)，因?yàn)橛凶o(hù)膚秘方，特意和越國(guó)冬天打水戰(zhàn)，打敗越國(guó)，吳王封地給他。

　　Weiss：同樣是護(hù)膚秘方，有的人能封地，有的人卻不能擺脫子子孫孫洗絲的勞苦命運(yùn)，這就是大用和小用的區(qū)別。

　　Kelvin：哈哈，有意思，同樣的道理，LED是有大用的。過(guò)去我們把LED的應(yīng)用，放在替代傳統(tǒng)照明上，替代市場(chǎng)做得很辛苦。LED不僅僅是照明替代。作為最廉價(jià)、最高效、最長(zhǎng)壽命，最易于設(shè)計(jì)的光源，只是做替代照明，太可惜了。