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　　縱觀LED產(chǎn)業(yè)上半年， “淘汰賽”、“價(jià)格戰(zhàn)”、 “生存亦或毀滅”的陰霾……似乎沒(méi)有哪樣在消減，反而是增加了殘酷度。也許這就是黎明前的黑暗，或者說(shuō)是彩虹前的風(fēng)雨吧，生活里不僅僅只有鮮花還有淚水， “洗牌”雖苦，但風(fēng)雨過(guò)后終究會(huì)迎來(lái)彩虹。

　　作為L(zhǎng)ED的關(guān)鍵材料熒光粉領(lǐng)域，整個(gè)封裝產(chǎn)業(yè)越來(lái)越薄的利潤(rùn)空間，倒逼整個(gè)市場(chǎng)更加殘酷。不論是從高成熟的的黃粉到中級(jí)成熟的綠粉和紅粉，“量增價(jià)跌”似乎黏上了LED熒光粉。為了深入了解熒光粉企業(yè)在價(jià)格惡戰(zhàn)下的生存現(xiàn)狀，LEDinside編輯近日拜訪了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量領(lǐng)先的熒光粉企業(yè)博睿光電副總經(jīng)理梁超先生。

　　博睿光電副總經(jīng)理梁超

　　同質(zhì)化加速洗牌 未來(lái)熒光粉企業(yè)或剩1-2家

　　據(jù)LEDinside研究數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)數(shù)年，雖然LED對(duì)于演色性要求不斷提高，但是客戶(hù)端持續(xù)往降低成本的趨勢(shì)發(fā)展，因此熒光粉用量將會(huì)隨著LED使用顆數(shù)減少而停滯，使得每年LED的熒光粉市場(chǎng)用量維持在25公噸上下。

　　這樣就意味著未來(lái)熒光粉的市場(chǎng)量將會(huì)是個(gè)定數(shù)。而LED熒光粉市場(chǎng)規(guī)模本來(lái)就相對(duì)較小，且在其他領(lǐng)域尚無(wú)延伸應(yīng)用空間，一旦有企業(yè)搶占70%-80%甚至全部，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本就沒(méi)了。梁超也表示，這意味著熒光粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能比封裝芯片更殘酷，這是一個(gè)零和博弈的市場(chǎng)格局。

　　一說(shuō)到拼殺，拼的就是性?xún)r(jià)比。梁超認(rèn)為，當(dāng)LED開(kāi)始拼性?xún)r(jià)比，就意味著技術(shù)開(kāi)始同質(zhì)化。顯然熒光粉的同質(zhì)化程度在加劇，梁超表示，雖然國(guó)內(nèi)熒光粉企業(yè)目前還有10幾家，但真正有規(guī)模的已經(jīng)沒(méi)有幾家，未來(lái)可能只會(huì)剩1-2家。

　　黃粉價(jià)格見(jiàn)底 高顯大勢(shì)拉升紅粉地位

　　國(guó)內(nèi)黃粉已經(jīng)拼殺到白菜價(jià)，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄。對(duì)此梁超認(rèn)為，其主要原因是前幾年熒光粉進(jìn)入門(mén)檻低、投資不大，所以市場(chǎng)上大大小小、參差不齊企業(yè)很多，要生存就要打，因而就拼殺成這樣。

　　現(xiàn)在利潤(rùn)越來(lái)越薄的黃粉，市場(chǎng)有企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采取買(mǎi)紅綠粉送黃粉的策略。對(duì)此，梁超持不同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，即使是黃粉，仍然還是有技術(shù)要求的，其市場(chǎng)需求和技術(shù)需求也有明細(xì)差異。 雖然其成熟度很高，但是市場(chǎng)仍存在一些高端需求，國(guó)產(chǎn)熒光粉仍無(wú)法很好的滿(mǎn)足。

　　目前博睿還在黃粉上做新的改進(jìn)，而且效果很明顯。梁超認(rèn)為，并不是價(jià)格便宜就不做。實(shí)際上，黃粉和綠粉是相通的， LED市場(chǎng)需求本身就存在差異，不能以低端需求覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，隨著LED技術(shù)的不斷發(fā)展，照明市場(chǎng)對(duì)顯色指數(shù)的要求越來(lái)越高，背光市場(chǎng)對(duì)色域的要求也越來(lái)越高，使得與之相匹配的高性能紅粉和綠粉逐漸成為支撐整個(gè)LED照明市場(chǎng)的主力軍。對(duì)此，梁超表示，目前如果沒(méi)有好的紅綠粉，產(chǎn)品就做不出來(lái)，或者說(shuō)技術(shù)得不到提升。因?yàn)檫@是必要條件，沒(méi)有它，產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)不了。

　　而就目前博睿光電的營(yíng)收也可看出這點(diǎn)，其黃粉出貨量雖占一半，但實(shí)際營(yíng)收比例很低，而主要利潤(rùn)來(lái)源卻是高顯的紅粉和綠粉。

　　顯然，滿(mǎn)足面向高顯色和高色域的熒光粉將逐漸主導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)，但是，目前面向照明的高顯色用熒光粉方案仍存在明顯不足。對(duì)此梁超解釋?zhuān)�主要因�(yàn)楝F(xiàn)在紅粉的激發(fā)光譜延伸至接近紅光區(qū)域，因此對(duì)黃綠光產(chǎn)生了較強(qiáng)的再吸收，從而導(dǎo)致隨著顯色指數(shù)的提升或色溫下降，都會(huì)導(dǎo)致光效隨之下降。如果再吸收問(wèn)題可以緩解，未來(lái)LED光效整體或會(huì)有20-30%的提升空間，但這可能要寄希望于新體系紅粉的開(kāi)發(fā)。

　　加大外圍專(zhuān)利布局 限制國(guó)外核心專(zhuān)利騷擾

　　從億光與日亞化、三菱與希爾德、Intematix紅色熒光粉的專(zhuān)利案漫漫路，到LumiLEDs、普瑞的專(zhuān)利大亨企業(yè)的出售，再到科銳與晶元簽署全球LED芯片專(zhuān)利交叉許可協(xié)議的不淡定……吵吵鬧鬧的2015，對(duì)于專(zhuān)利門(mén)檻國(guó)內(nèi)企業(yè)似乎找到了跳板。

　　作為專(zhuān)利困擾的LED領(lǐng)域，專(zhuān)利去向一直是企業(yè)關(guān)注點(diǎn)，如今LumiLEDs、普瑞、科銳紛紛對(duì)專(zhuān)利松口，作為L(zhǎng)ED關(guān)鍵核心材料的熒光粉，目前所處的專(zhuān)利現(xiàn)狀如何呢？

　　目前國(guó)內(nèi)處于非常被動(dòng)的局面，從技術(shù)上講，短期內(nèi)要想要從根本上打破國(guó)外建立起來(lái)的專(zhuān)利網(wǎng)是非常困難的。博睿自成立之初，就已開(kāi)始積極布局專(zhuān)利，除了國(guó)內(nèi)專(zhuān)利，博睿近幾年也在積極申請(qǐng)國(guó)際專(zhuān)利，其中紅粉已有專(zhuān)利在歐洲、美國(guó)、日本和韓國(guó)獲得授權(quán)，未來(lái)還將更積極申請(qǐng)更多的國(guó)際專(zhuān)利來(lái)保護(hù)自己。

　　而對(duì)于日亞的YAG黃光熒光粉專(zhuān)利到期，梁超認(rèn)為這對(duì)熒光粉企業(yè)影響不大，因?yàn)楸旧淼谋壤�占比低。而且�?yán)格來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)封裝企業(yè)所使用的黃粉幾乎都是國(guó)內(nèi)所生產(chǎn)。雖然此產(chǎn)品的專(zhuān)利限制的時(shí)代結(jié)束了，但黃粉時(shí)代還會(huì)繼續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，不過(guò)它們的比重會(huì)逐漸下降。

　　熒光粉膜技術(shù)和細(xì)粒徑新產(chǎn)品 提升落bin率 讓封裝企業(yè)“零庫(kù)存”

　　落bin率，指現(xiàn)有LED封裝的形式是熒光粉與膠水混合，均勻后，用點(diǎn)膠，然后固化。點(diǎn)膠工藝，熒光粉顆粒在膠體里有沉降，沉降以后，導(dǎo)致做出來(lái)的LED不一樣，點(diǎn)出來(lái)的色點(diǎn)存在一定的波動(dòng)幅度。封裝廠的客戶(hù)在選取產(chǎn)品時(shí)，是選取bin區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品，bin外的產(chǎn)品就成為封裝廠的庫(kù)存或檔外品，而造成的隱形成本。如果提高落bin率，就是盡可能的讓產(chǎn)品落在客戶(hù)的區(qū)域，提高出貨率。而熒光粉的粒徑比較小會(huì)提升封裝企業(yè)的落bin率，但是不能太小。據(jù)梁超介紹，在粒徑相對(duì)固定的情況下，關(guān)鍵就是看熒光粉與膠水的相容性。一旦徑粒做到適當(dāng)?shù)拇笮。�就可以使得熒光粉在膠體中的沉降達(dá)到大大緩解，從而可以顯著提升落并率。

　　未來(lái)，隨著CSP技術(shù)的不斷成熟和推廣，與之相匹配的熒光粉膜技術(shù)的應(yīng)用也將至提升落并率方面表現(xiàn)出明細(xì)的優(yōu)勢(shì)。博睿目前也已開(kāi)始在熒光粉膜技術(shù)上進(jìn)行發(fā)力，針對(duì)不同類(lèi)型的結(jié)構(gòu)的白光CSP芯片的需求，開(kāi)發(fā)出超薄且一致性良好的膜產(chǎn)品，并希望藉此進(jìn)一步提升博睿在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。