當(dāng)賣燈泡變成不賺錢，飛利浦要怎樣賣燈泡?

編輯：清風(fēng)　[ 2015-7-9 8:47:55 ]　文章來源：LED大屏網(wǎng)

LED顯示屏

　　整個照明行業(yè)正在經(jīng)歷一場顛覆技術(shù)的革命。飛利浦、歐司朗和GE照明多年以來占據(jù)著光源生產(chǎn)的絕大部分市場份額，但LED的普及將更多機(jī)會開放給了全新的競爭者。

　　LED改變了許多事，飛利浦無疑是其中之一。

　　走進(jìn)審計巨頭德勤在阿姆斯特丹新區(qū)的新總部大樓 The Edge，光將是你注意到的第一件事。

　　在這幢2014年完工的13層玻璃辦公樓里，陽光從樓頂?shù)牟Ａ炀苯觾A瀉而下。而在陽光無法直接覆蓋的區(qū)域，分布著6000組飛利浦的智能LED燈具。

　　盡管還有不少設(shè)計師將復(fù)古的愛迪生燈泡運用在家居設(shè)計中，但是照明行業(yè)的現(xiàn)在與最近的未來，都屬于 LED。

　　LED（發(fā)光二極管照明）是一項已經(jīng)存在數(shù)十年的發(fā)光技術(shù)。最近5年，隨著成本的降低和亮度的提升，LED燈已經(jīng)成為家庭和辦公室里最經(jīng)濟(jì)的選擇：

　　盡管飛利浦在很早之前就開始了向LED的轉(zhuǎn)型，但是在新技術(shù)面前，傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢不一定能夠加分。同樣是生產(chǎn)燈泡，在白熾燈、節(jié)能燈產(chǎn)品上的工藝優(yōu)勢在LED產(chǎn)品上并不會順延。相反，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)消耗的成本和原有團(tuán)隊反倒可能會為轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的阻礙。

　　而新加入的競爭對手沒有這些包袱，也許只專注于其中一個小的元器件，就能迅速地進(jìn)入這個市場，而飛利浦要和所有的這些小而強(qiáng)的對手競爭，確實是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　最醒目的挑戰(zhàn)者莫過于成立于1987年的美國科銳（Cree）公司，原本為全球照明廠商提供LED外延、芯片以及封裝。幾年之前，它們決定推出自己的LED燈泡。兩年之內(nèi)，它們銷售出了至少2000萬個LED 燈泡，一躍成為美國LED照明市場的第一位。

　　至于成本更低的中國競爭者，目前已經(jīng)有上千家中國廠商開始生產(chǎn)LED燈泡。

　　過去十年里，飛利浦照明業(yè)務(wù)的利潤顯著下滑，數(shù)據(jù)來源：Bloomberg Data

　　LED的沖擊還不至于此。LED燈泡長達(dá)10年的使用壽命正在摧毀賣燈泡這門生意。

　　一只LED燈從開始使用到淘汰的時間，起碼夠換上5個節(jié)能燈或者42只白熾燈。對飛利浦這樣的燈泡生產(chǎn)商公司來說，這就意味著每個客戶至少會少買 80% 的燈泡。

　　麥肯錫預(yù)測，到2020年，全球照明行業(yè)的年平均增速將從今年的5%下降至3%。僅僅靠賣燈泡賺錢，已經(jīng)行不通了。

　　2014年3月，飛利浦宣布將以約33億美元的價格，出售旗下LED組件以及汽車照明業(yè)務(wù)LumiLEDs的80.1%股權(quán)。這意味著飛利浦照明已經(jīng)與醫(yī)療業(yè)務(wù)剝離，去專心爭奪 LED 打開的新市場——但同時也獨自承擔(dān)著風(fēng)險。

　　另一個巨頭歐司朗做了類似的調(diào)整，公司在2013年前從母公司西門子被分拆出來。

　　不止是賣一只燈泡

　　如果你關(guān)注科技新聞，第一個給你留下印象的LED產(chǎn)品可能是2012年推出的飛利浦 Hue。

　　Hue的命名來自于“色彩”一詞，是一系列可以直接用手機(jī)控制開關(guān)、亮度和色彩的智能燈泡，人們往往在蘋果零售店里看到它和昂貴的數(shù)碼配件擺放在一起。

　　推出至今三年，飛利浦Hue系列產(chǎn)品仍然是市面上最貴的智能燈泡之一，入門款三只燈泡加上一只橋接器的套裝在天貓售價1999元，而一只普通的飛利浦 LED 燈泡，價格也就在20元人民幣左右。

　　“我們在市場策略上非常謹(jǐn)慎，我們并不是在賣燈泡，而是在售賣與燈光有關(guān)的體驗�！盚ue創(chuàng)始人George Yianni表示。

　　從賣燈泡到賣服務(wù)

　　在Hue誕生之前，飛利浦就已經(jīng)開始銷售燈泡之外的業(yè)務(wù)�；蛘哒f，它們的目標(biāo)從“把更多燈泡賣給更多客戶”變成了“銷售與照明有關(guān)的整套系統(tǒng)”。

　　今年4月，洛杉磯成為了第一個用飛利浦CityTouch系統(tǒng)管理全部路燈的城市，每一盞路燈都通過無線網(wǎng)絡(luò)接入終端控制系統(tǒng)，城市管理者可以在一個控制面板上監(jiān)控、調(diào)節(jié)和維護(hù)全部的路燈。

　　從2010年開始，CityTouch項目已經(jīng)在全球31個國家得到應(yīng)用。洛杉磯的路燈管理系統(tǒng)只是全部262個項目中的一個。在洛杉磯的項目里，飛利浦首次開始接入其它公司生產(chǎn)的燈具。

　　飛利浦自己設(shè)想的照明業(yè)發(fā)展方向變化，藍(lán)色為傳統(tǒng)照明、綠色為 LED、紫色為系統(tǒng)和服務(wù)

　　City Touch和Hue都屬于飛利浦整個互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一部分。在此之外，飛利浦仍然需要找到更多的新業(yè)務(wù)，來加強(qiáng)自己已經(jīng)越來越不明顯的優(yōu)勢。在飛利浦的計劃中，照明業(yè)務(wù)未來將是一個金字塔結(jié)構(gòu)。