人物訪談：銳麗總經(jīng)理孫安君做客《商界傳奇》

編輯：清風　[ 2015-10-21 17:02:46 ]　文章來源：LED大屏網(wǎng)

LED顯示屏

　　偌大的城市，霓虹初上，

　　是誰在繁華里尋找前進的方向?

　　是誰在撲朔迷離中躊躇徘徊?

　　有一個人，帶著對上海偏執(zhí)的熱戀，

　　從這里起步，出發(fā)!

　　別致的“銳麗”·別致的“大屏時代”

　　上海，是一座充滿現(xiàn)實感的繁華之都，在這里，他享受著生活給予的喜怒哀樂，在這里，他拼搏不懈，努力尋找著屬于自己的風口，不抱怨不放棄，十年沉淀，終于，2011年，他與合伙人成立上海超銳麗光電科技有限公司(2015年8月更名為上海銳麗科技股份有限公司)，創(chuàng)立了“Really銳麗”品牌，專注向客戶提供大屏幕顯示系統(tǒng)的整體解決方案，他就是銳麗總經(jīng)理孫安君。

　　談起創(chuàng)業(yè)之初，孫安君也是處處碰壁，他全國出差拜訪客戶，卻遭到他人的頻頻質(zhì)疑，甚至于有人放話說“我只跟國際品牌合作，不要國產(chǎn)品牌”。是什么原因讓大家拒國產(chǎn)品牌于千里之外，孫安君沉下心來思考著，十年沉淀，他終于從當年的質(zhì)疑中走出來，他要打造的大屏幕，就是以行業(yè)第一民族品牌為目標，以事實證明，國產(chǎn)毫不遜色。在市場競爭激烈的時代，孫安君發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)敗下陣來，于是在2013年底，他在行業(yè)率先推出大屏幕顯示行業(yè)網(wǎng)上直銷商城，砍掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)省采購成本。如此一來，所有涉及大屏幕顯示類的產(chǎn)品用戶價格全透明化，立刻引起了中間商的全面圍堵和謾罵，有甚者，稱孫安君是神經(jīng)病瘋子，但是他的做法卻受到了直接用戶的喜歡，至少節(jié)省了40%-300%的采購成本，慢慢地，銳麗商城也成了政府招投標中心的價格參照標準，明確參與投標的品牌投標價格不能高于銳麗商城的價格。

　　銳麗自成立以下，一直秉承“優(yōu)品優(yōu)價優(yōu)服”的三優(yōu)模式，在行業(yè)內(nèi)大家都在相傳銳麗品質(zhì)不錯，很少出問題，服務很專業(yè)和及時，這也是全國大量工程商愿意和銳麗合作的基礎。孫安君在公司內(nèi)部培訓運用過這樣一句話告知大家注重產(chǎn)品品質(zhì)和和服務“人品好，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就好，相反，人品差，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就差�！�

　　起初，銳麗商城將品牌定位于互聯(lián)網(wǎng)+服務，銳麗要成為一家大屏幕顯示行業(yè)整體解決方案的服務提供商，雖然銳麗商城公開了產(chǎn)品價格，但整套系統(tǒng)價格并不透明，例如大屏幕顯示系統(tǒng)包含顯示部分+信號傳輸部分+信號處理部分+固定部分+輔材部分，用戶還是無法清晰的了解自己的預算和投入，而2015年8月銳麗商城改版上線后，只要到銳麗商城DIY配單，30秒內(nèi)你就知道整套大屏幕系統(tǒng)需要投入多少資金，不再云里霧里。銳麗搭建一個專業(yè)性大屏幕顯示系統(tǒng)C2B+O2L在線定制平臺，為更多有需求的用戶提供一站式高效服務。

　　一路酸楚、一路歌

　　酸甜苦辣，不是味道，是經(jīng)歷。1992年9月份孫安君來到北京，做了4個月的餐廳勤雜工，1993年正月，他從武昌踏上了火車，站在洗手間里不吃不喝，高達26個小時，出了車站，被騙鞋廠招工，身無分文，茫然一片，不知前路何去何從。他幾次輾轉(zhuǎn)于廣州、福建、上海、北京，他曾經(jīng)僅靠一元錢從上海到北京，不為別的，只為一份像樣的工作，可是，幾次闖蕩都都以失敗告終，連吃飯都需要朋友接濟，也正是在朋友的幫助下，孫安君進入一家臺灣鞋廠做開發(fā)部經(jīng)理助理，在這個團隊里，學習了品牌開發(fā)、采購、報關等等，然后慢慢開始步入穩(wěn)定的工作，無論在何種危難下，孫安君從不停步，終于在95年10月進入外資企業(yè)開始人生軌跡的轉(zhuǎn)變。

　　3年的輾轉(zhuǎn)和磨礪，如今到了憶苦思甜的時候，在《商界傳奇》錄制現(xiàn)場，孫安君回憶說，那幾年(1992年9月-1995年10月)雖貧苦，但貧苦的是身體，他一直堅信，貧苦饑餓的身體打不倒富足飽滿的心態(tài)，他說“父親寫過一封信，信里有這樣一句話：父母幫不了你，兄弟幫不了你，同學幫不了你，只有自己才能幫到自己，也只有自己才能救自己”。

　　孫安君提到自己成交第一單，既是偶然，也是必然，偶然源于一句話，必然則是他骨子里的情懷。當時，部隊領導要選大品牌做項目，靠譜的，結果他去了找到了首長，希望可以合作，領導很客氣說為了保證這次活動安全和穩(wěn)定，我們不用國產(chǎn)品牌，孫安君立刻回了一句話“領導你是中國人嘛?你是中國軍人嗎?您既是中國人又是中國軍人，支持支持中國品牌唄?”，果不其然，在孫安君的努力下，成功接到第一單生意，自此之后，中央電視臺、公安部、氣象臺也都愿意與銳麗合作。合作的不僅僅是產(chǎn)品，合作的更是孫安君這個人。

　　“銳麗”的公益慈善路

　　沒有了需求與買賣，就沒有了殘酷的殺戮與傷害，保護動物，守護生命，是愛心，是責任，也是擔當，2013年夏，銳麗贊助了“我和魚翅說再見，沒有買賣就沒有殺害”公益活動，活動現(xiàn)場用銳麗贊助的大屏幕播放了姚明和姜文拍攝的護鯊公益宣傳片，以及快樂家族五位成員專門為此次活動錄制的宣傳片。參與《商界傳奇》錄制的孫安君說，他也希望能借助此次活動，讓2.6億人知道沒有買賣就買有殺害這一公益活動，畢竟公益不是一個人或是一個公司的事情，只有全民行動，才能從根源上減少乃至避免殺害。銳麗作為一個有愛心的公司，不僅在守護生命上積極投人，也在大學生學習上倍加關注。 2013年被世華創(chuàng)辦人，中國首所免費大學發(fā)起者姜嵐昕老師的“百年夢想“所震撼，隨即向北京華夏管理學院捐贈價值50萬元的大屏幕顯示系統(tǒng)，讓學生應用現(xiàn)代多媒體教學設備提升學歷。