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    LED照明終端市場(chǎng)正在迅速打開，效應(yīng)也在向中游封裝傳導(dǎo)。瑞豐光電(300241.SZ)、鴻利光電(300219.SZ)、陽光照明(600261.SH)以及木林森等廠商今年紛紛加大封裝擴(kuò)產(chǎn)力度，但與此明朗的市場(chǎng)前景相背的是，國(guó)產(chǎn)前端封裝設(shè)備市場(chǎng)卻陷入無序競(jìng)爭(zhēng)泥沼當(dāng)中，局勢(shì)混亂。

    “今年不準(zhǔn)備繼續(xù)開發(fā)常規(guī)類型產(chǎn)品了。”深圳市恒睿智達(dá)有限公司(下稱“恒睿智達(dá)”)總經(jīng)理柴勇在接受記者采訪時(shí)表示，鑒于封裝設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入不良狀態(tài)，一直以固晶機(jī)和焊線機(jī)等前端封裝設(shè)備為主營(yíng)業(yè)務(wù)的恒睿智達(dá)迫于無奈，決定調(diào)整今年的策略重點(diǎn)。

    與柴勇一樣，對(duì)設(shè)備市場(chǎng)同樣不爽的還有大族光電總經(jīng)理賀云波�！皣�(guó)外廠商常規(guī)設(shè)備的價(jià)格持續(xù)下探，致使國(guó)內(nèi)的幾家前端封裝設(shè)備廠商舉步維艱。去年雖然說銷量有所增長(zhǎng)，但不增利成為明顯影響，另外，一些廠商為求生存暗自無良放賬影響整個(gè)市場(chǎng)供需平衡。”賀云波說。

    但不得不承認(rèn)的是，反觀這幾年的封裝設(shè)備領(lǐng)域，國(guó)外廠商壟斷的局面得到改變，隨著國(guó)內(nèi)封裝設(shè)備企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備穩(wěn)定性等方面的提升，國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)逐漸在設(shè)備市場(chǎng)嶄露頭角，市場(chǎng)份額也得到大幅提升。

    在去年底的“2013年度高工金球獎(jiǎng)評(píng)選”活動(dòng)中，評(píng)選投票情況顯示，進(jìn)入前十票數(shù)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備品牌超過80%，少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)甚至完全是國(guó)內(nèi)品牌的天下。與2012年之前封裝設(shè)備由進(jìn)口洋品牌主導(dǎo)的局面相比，國(guó)產(chǎn)廠商進(jìn)步快速。

    然而，令人尷尬的是，美好的表象之下其實(shí)是國(guó)產(chǎn)封裝設(shè)備價(jià)格也下滑迅速。

    “在2012年，平面固晶機(jī)已經(jīng)買到了14萬元左右/臺(tái)，這個(gè)價(jià)格算下來已經(jīng)是沒有利潤(rùn)了，去年更是不堪入目。”深圳市新益昌自動(dòng)化設(shè)備有限公司(下稱“新益昌”)總經(jīng)理宋昌寧表示，價(jià)低利薄，無法盈利是如今封裝設(shè)備廠商面臨的最大問題。

    高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)監(jiān)測(cè)信息顯示，2013年LED產(chǎn)業(yè)整體增收不增利現(xiàn)象明顯，封裝設(shè)備領(lǐng)域也不可避免，以翠濤、大族光電、佑光先進(jìn)、新益昌等為代表的一批國(guó)產(chǎn)設(shè)備企業(yè)去年毛利明顯減少。

    市場(chǎng)基本面如何，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是其直接體現(xiàn)。

    2014年伊始，LED檢測(cè)設(shè)備上市公司遠(yuǎn)方光電(300306.SZ)發(fā)布《收購資產(chǎn)意向書》稱，公司或全資子公司擬以不超過6500萬元的超募資金收購先進(jìn)光電器材(深圳)有限公司(下稱“佑光”)相關(guān)資產(chǎn)。

    高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為，從去年底開始，封裝設(shè)備領(lǐng)域暗潮涌動(dòng)，洗牌現(xiàn)象十分激烈，一些企業(yè)由于無法實(shí)現(xiàn)盈利，舉步維艱，更有甚者，由于長(zhǎng)期找不到解決利潤(rùn)增長(zhǎng)的方向和辦法，只能選擇放棄。

    “利潤(rùn)下降、上游芯片技術(shù)變革，以及中游新型封裝技術(shù)出現(xiàn)，會(huì)使一些像佑光這樣的設(shè)備廠商跟不上市場(chǎng)步伐，進(jìn)而只能無奈選擇被整合。”張宏標(biāo)表示。

    在柴勇看來，國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商經(jīng)營(yíng)愈加艱難，主要原因在于國(guó)內(nèi)廠商之間的某些不良市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�！艾F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)設(shè)備在進(jìn)口設(shè)備的降價(jià)策略下本來就沒有太多利潤(rùn)可言，危機(jī)之下，一些廠商非但不正視問題，反而還做出違背市場(chǎng)原則的事情，市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下�！�

    據(jù)了解，2010年之前，以ASM為代表的進(jìn)口設(shè)備廠商日子一直紅紅火火，國(guó)內(nèi)廠商由于技術(shù)相對(duì)落后一直沒有市場(chǎng)地位可言，但近年后者緊步跟上，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備之間的差距快速縮減。

    壟斷一時(shí)的行業(yè)龍頭也開始注意到國(guó)產(chǎn)的崛起，同時(shí)也制定出相應(yīng)的防守策略。

    “ASM很會(huì)控制與國(guó)內(nèi)廠商之間的距離，雖然我們和他們的差距在縮減，但畢竟作為老牌設(shè)備廠商，技術(shù)底蘊(yùn)的深厚非國(guó)內(nèi)廠商一蹴而就的�！辟R云波分析，國(guó)外廠商通過在常規(guī)設(shè)備和優(yōu)勢(shì)設(shè)備上的差異化布局來保持與國(guó)產(chǎn)廠商之間的優(yōu)勢(shì)。

    賀云波表示，在常規(guī)產(chǎn)品方面，ASM此前的利潤(rùn)一度保持較高水平，國(guó)產(chǎn)設(shè)備望塵莫及，但在國(guó)產(chǎn)設(shè)備起勢(shì)之后，ASM采取壓低價(jià)格和利潤(rùn)的市場(chǎng)策略，原本試圖通過價(jià)格差來搶食市場(chǎng)份額的國(guó)內(nèi)廠商自身利潤(rùn)更是無法維持此前狀態(tài)，被日漸攤薄。

    與此同時(shí)，ASM還憑借多年的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及看準(zhǔn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)工藝上無法與之匹敵的弱勢(shì)，開發(fā)具有高利潤(rùn)率的高精尖端設(shè)備與國(guó)產(chǎn)設(shè)備拉開距離。

    “國(guó)產(chǎn)設(shè)備技術(shù)含量本身就相對(duì)不足，如此一來，便陷入更大的困境之中�！辈裼抡J(rèn)為，在無核心技術(shù)實(shí)力的無奈之下，一些擅長(zhǎng)玩弄營(yíng)銷策略的廠商迫于生存壓力，無暇顧及良性市場(chǎng)平衡，開始鋌而走險(xiǎn)。

    賀云波對(duì)此表示理解。他認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)廠商在此背景下，如果不做出一定“改變”很難取得一定的市場(chǎng)占有率�！皣�(guó)際廠商ASM他們的價(jià)格已經(jīng)壓的很低，如果直接跟他們?nèi)テ�，沒有其他的附加價(jià)值，很難取得客戶資源。這是根源，國(guó)際廠商主導(dǎo)了市場(chǎng)。”

    相對(duì)固定的市場(chǎng)份額，低價(jià)拼殺到最后，放賬、分期成為最后一枚棋子，而這也給現(xiàn)金流并不良好的前端廠商一記重拳，加速了行業(yè)整體格局變動(dòng)。

    業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，其實(shí)國(guó)內(nèi)近年沒有一家設(shè)備廠商財(cái)務(wù)狀況良好，“就算表面可以，也是為上市做的粉飾�！�
      高工L E D董事長(zhǎng)張小飛博士認(rèn)為，做封裝設(shè)備企業(yè)的收入如果不是以億計(jì)，時(shí)間長(zhǎng)了，總將虧損，因?yàn)檠邪l(fā)投入和銷售費(fèi)用是少不了的。“佑光年銷售額做到三四千萬左右，利潤(rùn)還是負(fù)數(shù)，可想做設(shè)備之難。”張小飛表示。

    在深圳翠濤自動(dòng)化光電事業(yè)部總經(jīng)理鄧穗民看來，遠(yuǎn)方收購佑光，首先是佑光經(jīng)營(yíng)不善，現(xiàn)金流出現(xiàn)無法解決的問題導(dǎo)致的結(jié)果。

    “相對(duì)來說，去年比2012年的業(yè)績(jī)有所下降，整個(gè)市場(chǎng)需求量跟不上參與的人數(shù)�！痹诮邮芨吖び浾卟稍L時(shí)鄧穗民如此表示。

    賀云波表示， 國(guó)產(chǎn)設(shè)備的低價(jià)成了賣點(diǎn)，不比ASM低20%-30%就無人問津，“賤賣”的前提還是得和ASM提供的性能相當(dāng)。“ASM的固晶設(shè)備目前應(yīng)該在20W上下，國(guó)產(chǎn)廠商保持在相應(yīng)價(jià)位剛好能夠保持一定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，但去年、前年由于過度競(jìng)爭(zhēng)，13w甚至更低都出現(xiàn)過，這種完全就是沒有利潤(rùn)，只為去獲取客戶資源的做法�！辟R云波認(rèn)為，正常情況，國(guó)產(chǎn)在17w-18w才算正常，“按照我們的情況，如果做不到這樣，公司正常運(yùn)營(yíng)就會(huì)受到影響�！�

    面對(duì)ASM的進(jìn)擊，缺乏核心技術(shù)的國(guó)內(nèi)前端封裝設(shè)備廠商確實(shí)很被動(dòng)，如何突圍，改善財(cái)務(wù)狀況，挽回市場(chǎng)正常良性運(yùn)作成為當(dāng)下各家關(guān)鍵所在。

    宋昌寧表示，新益昌正著手開拓高端市場(chǎng)�！皬募夹g(shù)提升出發(fā)，去年我們?cè)囂叫缘亻_發(fā)高端設(shè)備，一臺(tái)機(jī)器買到17w以上大受歡迎，而其他廠商低于14w仍感吃力�！痹谒尾龑幙磥砀叨耸袌�(chǎng)需求非常龐大，這將會(huì)成為新益昌的利潤(rùn)突破口。

    記者從多方調(diào)查了解到， 目前高端前端封裝設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率仍不足三成，高端市場(chǎng)仍然掌握在以ASM為代表的國(guó)際廠商手里。

    柴勇對(duì)此則持懷疑態(tài)度。他表示，由于LED封裝制程脫胎于半導(dǎo)體封裝，相較而言，LED制程工藝要求不高，封裝設(shè)備確實(shí)沒有太高技術(shù)含量，高端無從言起。

    “像ASM這樣的國(guó)際廠商開發(fā)的所謂‘高端’設(shè)備，也是基于在過往積累的領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)至少20年的先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)出國(guó)產(chǎn)所不能企及的更高性能產(chǎn)品。”

    在賀云波看來，國(guó)產(chǎn)廠商或許會(huì)從銷售渠道方面加大力度，鑒于國(guó)際公司在某些國(guó)內(nèi)“特色”的銷售服務(wù)方面不占上風(fēng)，這會(huì)成為國(guó)內(nèi)廠商的策略重點(diǎn)。

    另一方面從服務(wù)上去比拼，從客戶服務(wù)中去改進(jìn)。“趁進(jìn)口廠商不注意的時(shí)候，去爭(zhēng)取一些訂單機(jī)會(huì)，或者由于進(jìn)口廠商交期太長(zhǎng)去爭(zhēng)取一些訂單，這也可能是一種辦法�！�

    賀云波表示， 此外， 由于在常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，有廠商可能會(huì)設(shè)法彎道超車，在新的封裝工藝催生下，開發(fā)新型趨勢(shì)化產(chǎn)品，未待國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始布局已經(jīng)在加緊開發(fā)�！斑@也是一種辦法，可能會(huì)保持稍高一點(diǎn)的利潤(rùn)率�！�

    在柴勇看來，這種策略會(huì)超前同行1年左右的時(shí)間，但也只能押注、試水。

    柴勇認(rèn)為，今年國(guó)內(nèi)廠商之間可能會(huì)在付款條件等方面去競(jìng)爭(zhēng)。“雖然很不值得說道，但是已經(jīng)有廠商開始出現(xiàn)過分期一年甚至兩年付款的現(xiàn)象。”

    鄧穗民表示，今年洗牌在加大，靠技術(shù)和實(shí)力比拼會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)�！�2014年有技術(shù)的就有優(yōu)勢(shì)，LED照明的發(fā)展趨勢(shì)實(shí)質(zhì)上和半導(dǎo)體封裝差不多，即從初期積累、增長(zhǎng)壯大、爆發(fā)、洗牌，再到穩(wěn)定。我從業(yè)十幾年都是這樣。抄襲的公司倒閉也是一定的。”

    而對(duì)于分期付款的可能，鄧穗民表示雖然現(xiàn)在都有這種現(xiàn)象，但不一定會(huì)，要看客戶合作的狀況。“新產(chǎn)品產(chǎn)能供不應(yīng)求，老設(shè)備肯定是供過于求的�！� 鄧穗民表示。

    在財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)銷售等壓力之下，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局出現(xiàn)變動(dòng)在所難免，“大家現(xiàn)在的狀況其實(shí)是在撐著，佑光就是撐不下去，做出抉擇。還有一些廠商也是在危機(jī)度日當(dāng)中，去年都沒有太好表現(xiàn)�！�

    張宏標(biāo)認(rèn)為，這種現(xiàn)象在今年封裝設(shè)備廠商之間可能會(huì)更加顯著。

    而據(jù)了解，今年以來國(guó)際廠商的訂單已經(jīng)排到六月份以后，國(guó)內(nèi)廠商雖然一季度看漲勢(shì)頭有所明朗，但賀云波表示，對(duì)于二季度和下半年的市場(chǎng)情況不確定性還很大，這會(huì)是國(guó)內(nèi)廠商之間格局變動(dòng)的潛在誘因之一。