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    從2001年成功研發(fā)第一個(gè)LED顯示屏驅(qū)動(dòng)IC算起，聚積科技用了10年的時(shí)間，做到了這一領(lǐng)域的當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)品牌：不但市占率排名第一，所研發(fā)的一系列產(chǎn)品和技術(shù)也定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為業(yè)內(nèi)模仿的典范。同時(shí)在另一方面，1999年成立的聚積科技，比大多LED顯示屏企業(yè)都要成熟。發(fā)展到今天，聚積不可避免的遇到了成長(zhǎng)的煩惱：雖然已經(jīng)是所在領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，但在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，它需要變得更為強(qiáng)大才能立于不敗之地，才能為客戶、股東創(chuàng)造更多的價(jià)值。

    確實(shí)，國(guó)產(chǎn)驅(qū)動(dòng)廠商的迅速崛起，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)聚積的常規(guī)產(chǎn)品銷售帶來了一定的壓力，加上去年國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)格局震蕩，政治原因?qū)е滦枨筅吚�，聚積科技總經(jīng)理陳企凱坦承，“2013年，對(duì)于聚積是非常有挑戰(zhàn)的一年”。但他同時(shí)告訴記者，在過去的一年中，聚積通過策略調(diào)整，如加大研發(fā)新產(chǎn)品、布局非顯示屏業(yè)務(wù)、以及提高高端S-PWM產(chǎn)品的出貨比重，為2014年的發(fā)力奠定了基礎(chǔ)。1月15日，諾瓦和聚積正式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。M&N聯(lián)盟(Macroblock&Novastar)的成立讓聚積在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷上得多了更多的助力，也會(huì)為客戶提供更高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。

聚積科技總經(jīng)理陳企凱

    精益求精 聚積的企圖心

    由于地緣優(yōu)勢(shì)和本土市場(chǎng)限制，臺(tái)灣制造往往不甘囿于島內(nèi)，而是放眼全球，決勝寰宇，在電子行業(yè)尤其如是。華碩、宏碁 、臺(tái)積電、HTC等臺(tái)灣品牌做到的事情，聚積同樣做到了，甚至多的更好。在IM SResearch（英國(guó)權(quán)威市調(diào)公司）關(guān)于LED驅(qū)動(dòng)IC供應(yīng)商的的調(diào)查報(bào)告上，聚積從2006年的第9名到2007的第6名，再到2010年的第三名，2013年則位列半導(dǎo)體巨頭TI之后，成為第二名。而在LED顯示屏驅(qū)動(dòng)IC領(lǐng)域，聚積更是連續(xù)多年牢牢把持著市場(chǎng)占有率第一的交椅。

    另外，在LED顯示屏驅(qū)動(dòng)IC這個(gè)領(lǐng)域，聚積的產(chǎn)品線之全，業(yè)內(nèi)無出其右。完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅是來自聚積十五年的沉淀，更得益于聚積科技領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的研發(fā)能力�；仡櫨鄯e近年的產(chǎn)品研發(fā)歷史，其產(chǎn)品更新迭代之快令人咂舌：2010年聚積科技研發(fā)了15種創(chuàng)新產(chǎn)品，2011年則有13種新產(chǎn)品，2012年17種，在2013年，這個(gè)數(shù)字差不多翻了一番， 27種�！�2013年的產(chǎn)品研發(fā)是聚積發(fā)展過程中表現(xiàn)的最好的一年，我們27個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品全部是在去年第四季度之前推出的�！标惼髣P這樣告訴記者。

    同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，聚積在驅(qū)動(dòng)IC封裝制程和封裝方式兩個(gè)方面做出了革新：封裝制程從兩年前0.6微米高壓制程提升到現(xiàn)在0.3/0.5微米。據(jù)了解，減小線寬可以增加線路集成度，在提升驅(qū)動(dòng)性能的同時(shí)，成本也降低了；常規(guī)產(chǎn)品普遍采用聚積獨(dú)創(chuàng)的GM封裝（MSSOP），提高了驅(qū)動(dòng)IC和PCB的集成度，是目前LED顯示屏燈驅(qū)合一的最佳驅(qū)動(dòng)方案�！半m然做渠道做批發(fā)，但這些客戶的市場(chǎng)也逐漸到了高密高清這一塊，戶外P10、P8，戶內(nèi)P3、P4成為主流。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，驅(qū)動(dòng)IC再用過去的封裝形式去做，沒有辦法讓客戶做到最佳成本化�！标惼髣P告訴記者，聚積作為市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)廠商，在24個(gè)月前就針對(duì)行業(yè)高密度的發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)備好了解決方案。

    據(jù)了解，聚積采用的GM封裝，體積比常規(guī)的GP封裝更小，接近于GNF。但相比后者，GM的返修更容易，管腳也可以和PCB很好的貼合，無須添購(gòu)高精密貼片機(jī)。陳企凱介紹，聚積計(jì)劃在2014年在所有產(chǎn)品都采用GM的形式封裝，“在未來兩年內(nèi)，聚積在成本上都占有優(yōu)勢(shì)”。據(jù)了解，聚積科技在2013年下半年開始推廣GM封裝產(chǎn)品，成果斐然。以MBI5120GM為例，該產(chǎn)品主打P10，4掃市場(chǎng)，出貨量躥升很快，預(yù)計(jì)將快速占據(jù)市場(chǎng)份額。

    除此之外，聚積引以為傲的S-PWM技術(shù)、早年的Share-I-O™、PricisionDrive™技術(shù)，以及在LED照明領(lǐng)域的遲滯式Hysteretic PFM控制、All-Ways-On™等種種引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新也表明了這家公司對(duì)研發(fā)、對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)烈的企圖心。

    是的，在聚積，強(qiáng)烈的企圖心是被寫入企業(yè)文化的一種品質(zhì)。正是由于這種企圖心的驅(qū)使，聚積短短的幾年就坐上LED顯示屏驅(qū)動(dòng)IC市場(chǎng)的頭把交椅；也是因?yàn)槠髨D心，作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的聚積每年會(huì)將14%的營(yíng)收投入研發(fā), 用技術(shù)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)者；還是因?yàn)檫@種企圖心，聚積員工會(huì)在客戶經(jīng)銷商大會(huì)上站臺(tái)，會(huì)為客戶銷售人員的培訓(xùn)耗費(fèi)腦力準(zhǔn)備課件；甚至連選擇合作伙伴，聚積看重的不是合作方的市場(chǎng)占有率，或者技術(shù)優(yōu)勢(shì)，說的最多的還是企圖心。2014年1月15日，聚積科技和西安諾瓦打破驅(qū)動(dòng)IC和控制系統(tǒng)之間的藩籬，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。
    聚合資源 建立LED顯示屏“藍(lán)海生態(tài)圈”

    “諾瓦科技是一個(gè)非常年輕，有強(qiáng)烈企圖心的團(tuán)隊(duì)，聚積和諾瓦的合作正是基于雙方服務(wù)行業(yè)的共同理念，希望為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值”，陳企凱這樣評(píng)價(jià)聚積的合作伙伴。陳企凱介紹，驅(qū)動(dòng)IC一些特定的功能需要控制系統(tǒng)的配合才能實(shí)現(xiàn)，而且在LED顯示屏小間距時(shí)代，客戶需要更多定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，兩個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀品牌走到了一起。

    “我們的產(chǎn)品在初期，如果控制系統(tǒng)廠商不了解，支持沒有到位，是沒有辦法快速推廣的。所以，我們需要一個(gè)更緊密的伙伴，他可以讓我們沒有任何的疑慮把的一些關(guān)鍵技術(shù)提前揭露給他。聚積和諾瓦不管是對(duì)待客戶還是市場(chǎng)，都有一些共同理念，是可以信任，可以托付的合作伙伴�！标惼髣P透露，聚積和諾瓦的合作主要在客制化產(chǎn)品領(lǐng)域，聚積未來的新款通用型驅(qū)動(dòng)芯片以及高端超密屏芯片MBI515X都整合了諾瓦控制系統(tǒng)。通過合作，驅(qū)動(dòng)芯片與控制系統(tǒng)可發(fā)揮乘積效應(yīng)，節(jié)省客戶研發(fā)時(shí)間與精力，加快產(chǎn)品推出市場(chǎng)的速度。在常規(guī)產(chǎn)品方面，聚積將繼續(xù)和各大控制系統(tǒng)廠商精誠(chéng)合作。

    聚積和諾瓦的聯(lián)盟，會(huì)有新的成員加入嗎？“對(duì)于聚積和諾瓦的結(jié)盟，我更愿意看做是一個(gè)開放的平臺(tái)，而不是封閉的圈子。我們會(huì)把未來的三四個(gè)季度當(dāng)做第一個(gè)階段，讓業(yè)內(nèi)伙伴和客戶感受平臺(tái)存在的意義，然后再邀請(qǐng)其他的客戶和控制系統(tǒng)廠商，一起組建一個(gè)基于價(jià)值的‘藍(lán)海生態(tài)系統(tǒng)’”。

    相比還在初期的聚積-諾瓦聯(lián)盟，聚積早前推廣的“白金認(rèn)證計(jì)劃”無論在影響還是規(guī)模上都更加成熟。“白金認(rèn)證計(jì)劃”旨在建立一個(gè)控制系統(tǒng)廠商之間、控制系統(tǒng)和驅(qū)動(dòng)IC之間交流的平臺(tái)，在各自產(chǎn)品研發(fā)過程中做好功能接口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。更重要的是，通過“白金認(rèn)證計(jì)劃”的控制系統(tǒng)，配合S-PWM芯片幫助LED顯示屏完美實(shí)現(xiàn)高刷新、高亮、高灰階的“三高性能”。

    陳企凱介紹，目前主流的控制系統(tǒng)廠商，如諾瓦、德普達(dá)、卡萊特等都加入了白金認(rèn)證計(jì)劃。除了控制系統(tǒng)廠商之外，眾多代理商和工程商的加入讓白金認(rèn)證計(jì)劃的影響力在終端客戶的迅速蔓延開來�！爸挥薪咏�終端客戶的工程人員和銷售人員了解驅(qū)動(dòng)的使用和支持，對(duì)終端客戶去推產(chǎn)品，才有足夠的人力去將這個(gè)東西做好�！标惼髣P認(rèn)為，正是因?yàn)閺V大控制系統(tǒng)廠商，以及租賃商、工程商的支持，聚積的S-PWM高端產(chǎn)品才得以迅速的在市場(chǎng)上推廣開來。他相信，隨著聚積更多高階產(chǎn)品的推出，會(huì)有更多廠商，工程商，租賃商以及PCB設(shè)計(jì)廠商加入白金認(rèn)證計(jì)劃。

    在客戶和業(yè)內(nèi)伙伴看來，聚積是一家愿意走出來，和大家分享價(jià)值的公司，也是一家善于鏈接資源,精益產(chǎn)品的制造廠商。如果說M&N聯(lián)盟、白金認(rèn)證計(jì)劃體現(xiàn)了聚積樂于與合作伙伴分享價(jià)值，下面這兩個(gè)例子則可以體現(xiàn)聚積善用資源的一面。陳企凱告訴記者，聚積研發(fā)人員會(huì)定期與臺(tái)灣封裝廠億光、宏齊以及國(guó)內(nèi)封裝大廠碰頭，做一些產(chǎn)品上的配合，幫助LED的效果可以更好的表現(xiàn)在成品中。另外，在封裝工藝中，聚積與流片廠商臺(tái)積電攜手公關(guān)，將制造工藝從0.8微米轉(zhuǎn)向0.3/0.5微米，實(shí)現(xiàn)了IC封裝工藝的一次跨越。

    與客戶共同面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

    在1月15日舉行的聚積科技與諾瓦科技戰(zhàn)略合作伙伴簽約記者會(huì)上，聚積董事長(zhǎng)楊立昌坦言，剛剛過去的2013年是LED顯示屏行業(yè)比較兇險(xiǎn)的一年。接著，他分享了來自下游客戶的一組數(shù)據(jù)：2013年有400多家上規(guī)模LED顯示屏企業(yè)倒閉，2014年預(yù)計(jì)仍會(huì)有至少兩百家企業(yè)退出市場(chǎng)。對(duì)于中小LED顯示屏企業(yè)來說，基于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，生存空間已經(jīng)越來越小。

    陳企凱告訴記者，2014年，如何協(xié)助客戶創(chuàng)造價(jià)值，是聚積一個(gè)重要的課題。此次聚積和諾瓦的結(jié)盟就是為解決此課題邁入出重要的一步：小間距LED顯示屏市場(chǎng)進(jìn)入門檻高，利潤(rùn)也很可觀，通過整合驅(qū)動(dòng)IC和控制系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，可以幫助客戶優(yōu)化研發(fā)工作，快速搶占市場(chǎng)。陳企凱介紹，目前聚積用于小間距產(chǎn)品的出貨量已經(jīng)超過10%。另外，小間距的專屬款I(lǐng)C也即將面世，針對(duì)性的解決LED小間距顯示屏上下鬼影，低灰偏紅，低灰單色不均等問題。

    在2013年第四季度，聚積與一些大客戶的戰(zhàn)略協(xié)議陸續(xù)完成，2014年第一季度也有很多客戶與聚積簽署了專屬的客戶服務(wù)合約�？蛻暨x擇一個(gè)供應(yīng)商，也是選擇這個(gè)供應(yīng)商的策略。不管是2013年聚積高階的S-PWM芯片的出貨量快速增長(zhǎng)，還是專屬客戶服務(wù)合約的簽訂，這都給了聚積比較正面的鼓勵(lì)。S-PWM芯片出貨量的上升“表明客戶認(rèn)同聚積價(jià)值的理念，相比一味的以低價(jià)來求量，客戶更傾向于找出一些有差異化，可以獲利的部分”。談到客戶對(duì)聚積的信任和認(rèn)可，陳企凱十分感激，他表示聚積科技將用他們的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品來回饋每一位支持并看好他們的客戶。