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    繼2012年成功舉辦LED顯示屏研討會(huì)后，在聚積科技再次于2013年7月24日在深圳星河麗思卡爾頓酒店舉辦從『價(jià)格』到『價(jià)值』LED顯示屏國(guó)際研討會(huì)，LED大屏幕幕網(wǎng)有幸采訪到了聚積科技集團(tuán)聚信光電（深圳）有限公司總經(jīng)理李亞屏。在研討會(huì)的間隙，我們進(jìn)入約好的會(huì)客廳，便打開(kāi)話匣子。

聚信光電（深圳）總經(jīng)理 李亞屏

   價(jià)值比價(jià)格更重要　培養(yǎng)正確客戶認(rèn)知

　　談到目前整個(gè)LED行業(yè)情況，李總表示，很多企業(yè)瘋狂追求價(jià)格低，進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越低，可以很容易的拿到各種配件。然后做出來(lái)的屏是最差最便宜的，基本什么功能都做不到，一年保修期不到可能就壞掉了。聚積產(chǎn)品線雖然非常廣，但是非常注重品質(zhì)，所以我們要跟客戶說(shuō)，客戶真的需要是一個(gè)這樣便宜的屏嗎?聚積是希望讓他們理解客人需要的是一個(gè)有價(jià)值的東西，每一個(gè)屏，客人都會(huì)需要這個(gè)屏的一個(gè)亮點(diǎn)，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。我們都很在乎它的品質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)。幫客戶把最原始的問(wèn)題去發(fā)現(xiàn)出來(lái)。

　　同質(zhì)化沒(méi)有未來(lái) 走行業(yè)專(zhuān)精化的道路

　　對(duì)于行業(yè)的同質(zhì)化，李總舉了個(gè)例子，如一個(gè)屏放在普通場(chǎng)合，大家看可能沒(méi)有問(wèn)題。但是如果應(yīng)用到交通上，交通屏的錯(cuò)誤偵測(cè)很重要。每一個(gè)點(diǎn)都不能有錯(cuò)，錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致受眾信息接受不準(zhǔn)確，可能會(huì)造成誤導(dǎo)罰款，甚至?xí)�造成�?chē)禍。一塊屏放到田邊可能沒(méi)有問(wèn)題，演唱會(huì)要刷新率要高的屏，要輕量化，需要拆遷。不希望明星被攝影機(jī)拍出來(lái)身上會(huì)出現(xiàn)一道一道的條紋，所以各種參數(shù)的要求非常高。市場(chǎng)的需求都是不同的，而我們希望通過(guò)研討會(huì)點(diǎn)出他們適合做哪幾類(lèi)，而不是全部都做，充分發(fā)揮他們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而那種普通屏將會(huì)被逐漸邊緣化。

　　效果明顯　白金認(rèn)證計(jì)劃為行業(yè)推波助瀾　　　

　　白金認(rèn)證計(jì)劃是一群和我們配合的行業(yè)伙伴，大家一起合作來(lái)打開(kāi)LED顯示屏的市場(chǎng)的計(jì)劃，而且我們的IC能發(fā)揮我們的力量，我們的IC可以幫他們的產(chǎn)品做到高灰階，高刷新率等優(yōu)勢(shì)。但是都要配合控制器來(lái)做，我們會(huì)把IC中的這些指令告訴這些控制器廠商，他們來(lái)開(kāi)發(fā)。就目前市場(chǎng)結(jié)果來(lái)說(shuō)，很多加入白金認(rèn)證計(jì)劃的廠商像諾瓦、德普達(dá)都和我們配合的非常好，都有搶占到一些市場(chǎng)份額，整體都是往上走的。

　　LED現(xiàn)狀和未來(lái)　聚積未來(lái)發(fā)展

　　李總介紹，從去年開(kāi)始，我就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)淘汰很多企業(yè)，剩下的廠商基本都會(huì)專(zhuān)精在一塊專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，比如有些人會(huì)重視在球場(chǎng)屏，要求高灰，高刷新率，錯(cuò)誤偵測(cè)等，所有功能都要做進(jìn)去，因?yàn)樗�是世界上賣(mài)的最貴的屏。有些人會(huì)重視在交通屏，有些人會(huì)重視在演唱會(huì)。會(huì)出現(xiàn)各種不同的特殊應(yīng)用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些線路都會(huì)變得很清晰，我們會(huì)越來(lái)越清楚哪個(gè)廠家的走的是哪條路，而不是大眾化的。對(duì)于不同的客戶，做出客戶需要的才是最重要的。剩下做低階產(chǎn)品的企業(yè)份額會(huì)越來(lái)越小，同質(zhì)化產(chǎn)品太多的企業(yè)將越來(lái)越?jīng)]有活路。

　　行業(yè)瓶頸明顯　更嚴(yán)重的倒閉潮將現(xiàn)

　　李總預(yù)測(cè)，如果我沒(méi)有看錯(cuò)的話，今年的倒閉潮將是最嚴(yán)重的，雖然經(jīng)濟(jì)沒(méi)有2009年那么嚴(yán)重LED的公司今年是最嚴(yán)峻的一年，被淘汰了很多廠商。就像幾年前臺(tái)灣的主機(jī)板倒閉潮那樣，最初有50家，到現(xiàn)在只有剩下4家大的，可能有另外6家是做不同產(chǎn)業(yè)的主機(jī)板。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在有400家，到最后剩下50家也是有可能的。

　　行業(yè)沒(méi)辦法走下去的原因就是，同質(zhì)性太高，產(chǎn)值過(guò)剩，報(bào)告顯示市場(chǎng)上總共有人民幣66億的顯示屏產(chǎn)值，可問(wèn)題的是市場(chǎng)上的產(chǎn)能可能有100億，市場(chǎng)消化不了，每家公司都在照計(jì)劃一直在生產(chǎn)，被刷掉的就是同質(zhì)性高的。剩下只能靠?jī)r(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，客戶挑中一個(gè)最便宜的 ，也許在這一單活下來(lái)了，下次就未必了。

　　結(jié)束語(yǔ)：研討會(huì)上，聚積表現(xiàn)的市場(chǎng)計(jì)劃和雄心讓與會(huì)的合作伙伴和行業(yè)人士折服，通過(guò)這次研討會(huì)和訪談可以看出聚積科技爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的霸氣，同時(shí)也體現(xiàn)出合作伙伴對(duì)聚積科技產(chǎn)品和市場(chǎng)策略的認(rèn)同與期待，我們拭目以待。