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　　在LED顯示屏領(lǐng)域，科銳做到英特爾在PC領(lǐng)域做到的事情：用戶會根據(jù)是否選用特定品牌的核心器件來判斷產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，進(jìn)而影響購買行為。在一個非標(biāo)的產(chǎn)品市場，身處產(chǎn)業(yè)鏈上游，仍能將品牌的價值傳遞給終端客戶手中，這在商業(yè)上不得不說是一個巨大的成功�？其J中國區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士認(rèn)為，專注于LED封裝，以及襯底、芯片、熒光粉、封裝四位一體的技術(shù)優(yōu)勢讓科銳始終保持并刷新著業(yè)界性能記錄，從而幫助客戶做出更加環(huán)保節(jié)能的顯示屏產(chǎn)品。

　　科銳中國區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士

　　立足中國，助LED顯示屏走向全球劉二壯博士認(rèn)為，科銳在中國市場上的成功與堅持本土化戰(zhàn)略密不可分。關(guān)于科銳在中國的本土化程度，可以用一系列數(shù)據(jù)說明：科銳早在2007年就進(jìn)入中國；科銳絕大部分的LED產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)；科銳全球6000多名員工中有3000多名員工在中國工作；科銳每年會針對中國市場開6-7場大型技術(shù)交流會。除此之外，科銳還在上海、深圳、香港建立了技術(shù)中心，根據(jù)市場特點和客戶需求開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品�？其J還在中國建立了完善的售后服務(wù)體系，力圖通過本土化的售后服務(wù)團(tuán)隊，更好地為中國的客戶進(jìn)行服務(wù)。

　　而作為本土策略的回報，國內(nèi)廠家聯(lián)手科銳，在國內(nèi)外打造了眾多地標(biāo)性的LED顯示屏的工程案例，幫助科銳做到了“在中國，為中國；在中國，為世界”發(fā)展理念 。據(jù)記者了解，國內(nèi)LED顯示屏廠家選擇科銳，除了看重其優(yōu)異的品質(zhì)和本地化的服務(wù)，科銳龐大的專利體系也可以讓企業(yè)在出口時規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)方面的風(fēng)險。截止到目前，科銳在LED方面的美國專利數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2800多項，在中國的專利也高達(dá)589項，幾乎涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　科銳封裝器件：應(yīng)有盡有 任你秀在中國，LED顯示屏是市場發(fā)展的比較成熟，很多客戶都有自己的獨(dú)特的細(xì)分市場。劉二壯博士告訴記者，科銳在LED顯示屏應(yīng)用上有著規(guī)格齊全的封裝器件，最大程度的去貼近客戶的需要，配合顯示屏產(chǎn)品開發(fā)和銷售。劉二壯博士用直插燈市場來舉例，科銳為客戶提供了六款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品里，有高亮度的產(chǎn)品主打戶外樓宇顯示屏，達(dá)到節(jié)能的效果；有中等亮度的燈珠適合一般戶外顯示屏的；也有一些低亮度經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，這樣就兼顧了客戶對于亮度、品牌、經(jīng)濟(jì)等多方面的要求。劉二壯博士還特別對記者提到了一款科銳的特色產(chǎn)品，這款產(chǎn)品特別針對樓宇顯示屏設(shè)計，下視角為負(fù)二十度，可以為觀看者帶來最佳的視覺體驗，保證了信息傳播的效果。

　　針對戶外表貼市場，科銳也不斷的在優(yōu)化自己的產(chǎn)品線。不管是P6、P8的主流產(chǎn)品、還是P10、P12的過渡產(chǎn)品，科銳都有布局。同時，為了配合LED顯示屏市場的小間距化趨勢，在室內(nèi)LED顯示屏主流的P3、P4，科銳也有成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品。正是因為擁有這樣豐富全面的產(chǎn)品線，科銳打出了“應(yīng)有盡有，任你秀”的口號，客戶常規(guī)市場和細(xì)分領(lǐng)域的需求都可以滿足。

　　表貼將是LED顯示屏的趨勢表貼技術(shù)作為LED顯示屏的發(fā)展趨勢，將會在室內(nèi)戶外領(lǐng)域全面替代直插燈產(chǎn)品。但由于使用環(huán)境經(jīng)受各種自然條件和化學(xué)物質(zhì)的考驗，戶外表貼產(chǎn)品在使用中出現(xiàn)了一些死燈的案例，在表貼技術(shù)推廣過程中收到很多質(zhì)疑。近期，在莫行業(yè)論壇中就有網(wǎng)友從防水性、結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等方面分析得出表貼產(chǎn)品不適合做戶外顯示屏的結(jié)論。對于這個問題，劉二壯博士用了一個比喻來給記者解釋：一個人拿著槍去打靶，子彈啞火了，但我們不能因此而下結(jié)論所有的子彈都不能用。

　　劉二壯博士告訴記者，表貼燈應(yīng)用于戶外是實踐中已經(jīng)是被證明了的，但是并不容易實現(xiàn)。從表貼燈的材料匹配性和化學(xué)匹配性、熱應(yīng)力的匹配性，材料和熟料基本的粘合度，這些細(xì)節(jié)都是戶外表貼封裝技術(shù)需要解決的難題。為了將表貼產(chǎn)品成功運(yùn)用于戶外顯示屏，科銳投入了大量的時間和精力去做研發(fā)，在五年前的推出了戶外防水表貼產(chǎn)品。從推出至今，科銳表貼產(chǎn)品應(yīng)用在世界各地的顯示屏工程案例還沒有一例出現(xiàn)質(zhì)量問題，5050、3535兩款燈珠也是科銳出貨量比較大的產(chǎn)品。他認(rèn)為，雖然戶外表貼技術(shù)在業(yè)內(nèi)還存在很多的波折，但是必將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　在今年三月份，科銳推出了兩款新品——CLV6B以及CLX6B，全部都是針對戶外顯示屏的表貼封裝產(chǎn)品。據(jù)悉，這兩款新產(chǎn)品是科銳在之前的A系列版本上的全新升級，從亮度對比度、防水以及防護(hù)等級以及節(jié)能程度幾個方面都有很大的提升。

　　質(zhì)量是最大的成本燈珠是LED顯示屏產(chǎn)品最大成本來源，也是影響顯示屏質(zhì)量和性能最核心的器件，一方面是來自成本壓力，一方面是對高品質(zhì)的追求，很多顯示屏廠家面對科銳的產(chǎn)品，都會處于一個非常糾結(jié)的心理狀態(tài)。而很多業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，隨著顯示屏小間距化趨勢帶來的成本壓力，以及國產(chǎn)產(chǎn)品性能的提升，科銳產(chǎn)品的高價格會讓其在市場競爭中越來越被動。

　　對于這個問題，劉二壯博士笑稱已經(jīng)被問了很多次，對科銳的高價格的質(zhì)疑始終伴隨著科銳的發(fā)展。他認(rèn)為，客戶始終會選擇讓自己在商業(yè)上成功的產(chǎn)品。選擇科銳的產(chǎn)品，客戶獲得的不僅僅是產(chǎn)品本身，還能帶來品牌的提升，信譽(yù)的提升，以及后期維護(hù)費(fèi)用的降低，這一些列因素最終會帶來與終端客戶穩(wěn)定合作機(jī)會的提升。這樣，科銳就對客戶產(chǎn)生了價格之外額外的附加值，這就是科銳產(chǎn)品價值所在。

　　劉二壯博士接著為記者分析，如果客戶只看重價格，可能在初期購買時節(jié)約了部分成本，但是在后期維護(hù)中，就會消耗人力、物力、財力。另一方面，若是使用了劣質(zhì)的產(chǎn)品，對客戶的名譽(yù)也有所影響，甚至引起不必要的商業(yè)糾紛，低成本帶來高代價。所以，從企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，質(zhì)量是最大的成本。

　　劉二壯博士認(rèn)為，客戶永遠(yuǎn)選擇性價比更高的產(chǎn)品，科銳一直在通過技術(shù)創(chuàng)新攜手供應(yīng)商一起來降低產(chǎn)品成本。

　　垂直整合讓顯示屏更節(jié)能節(jié)能是判斷LED顯示屏產(chǎn)品性能的一個主要標(biāo)準(zhǔn)，而科銳在襯底、芯片、熒光粉、封裝四個環(huán)節(jié)的垂直整合可以做出更高亮度的燈珠，從而達(dá)到LED顯示屏節(jié)能的效果。劉二壯博士向記者介紹，科銳專注LED行業(yè)25年，擁有四大核心技術(shù)：一是襯底技術(shù)，科銳獨(dú)家使用碳化硅（SiC）襯底，導(dǎo)熱性能更好，各項指標(biāo)均優(yōu)于其他襯底材料；二是芯片技術(shù)；三是熒光粉技術(shù)，科銳使用的熒光粉都是內(nèi)部配比、獨(dú)一無二；最后是封裝技術(shù)。在垂直整合的產(chǎn)業(yè)模式下把所有的技術(shù)優(yōu)勢都集中封裝這一塊，通過封裝表現(xiàn)成產(chǎn)品的優(yōu)勢�；�于這四大核心技術(shù)，科銳始終保持著業(yè)界性能記錄，引領(lǐng)LED朝著加節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展。

　　科銳三月份推出的表貼產(chǎn)品把綠燈亮度從1400-1600mcd直接推進(jìn)到2100mcd，這就意味著可以用更少的電量來驅(qū)動同樣的亮度，在全天點亮的廣告屏市場上為客戶帶來更大的節(jié)能效益。

　　LED顯示屏是穩(wěn)定增長行業(yè)采訪劉二壯博士時值廣州國際照明展，相比當(dāng)下成為焦點的LED照明，劉二壯博士認(rèn)為LED顯示屏市場在中國進(jìn)入成熟發(fā)展期。根據(jù)去年國家LED顯示應(yīng)用分會發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2012年我國LED顯示屏行業(yè)市場增長率約為16%，相較于其他行業(yè)而言，這個增長速度仍然是少有的。所以科銳十分看重顯示屏市場，科銳希望也愿意與這些企業(yè)一起共同推進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

　　后記：英特爾公司創(chuàng)始人格魯夫用《只有偏執(zhí)狂才能生存》這本書來揭秘英特爾在PC領(lǐng)域的成功。而同為業(yè)界領(lǐng)先者的科銳，也多少顯露出偏執(zhí)的特質(zhì)：在鮮有競爭者的LED光效競爭中，不斷刷新著自己保持的亮度記錄。也許相比科技創(chuàng)新的技法，與自己競爭的心法更能說明科銳成功的原因。