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　　LED顯示屏市場(chǎng)在戶外廣告、戶外顯示、場(chǎng)館應(yīng)用等方面的市場(chǎng)爭(zhēng)奪經(jīng)過幾年的爭(zhēng)奪，初步格局應(yīng)經(jīng)大致形成，各企業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)域和市場(chǎng)份額基本穩(wěn)固，在穩(wěn)定的市場(chǎng)格局面前，大家各行其是，很難再掀起什么驚濤駭浪。自去年以來，LED顯示屏企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪在另一片細(xì)分市場(chǎng)打響——租賃市場(chǎng),而現(xiàn)在這個(gè)階段,正是各企業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)奪最激烈的時(shí)刻。

　　在剛剛結(jié)束的北京專業(yè)音響燈光展上,筆者發(fā)現(xiàn),有30多家LED顯示屏企業(yè)參展.雖然LED顯示屏企業(yè)參加專業(yè)音響燈光展的情況又來已久,但是這一次無論參展廠家數(shù)量、廠家規(guī)模、重視程度都可謂空前：LED顯示屏行業(yè)巨頭洲明、聯(lián)建，租賃領(lǐng)域“元老”雷凌、易事達(dá)，“新兵”徳彩、通普、科美芯等企業(yè)悉數(shù)登場(chǎng)。無一例外，他們都主打LED顯示屏租賃系列產(chǎn)品，希望在展會(huì)上拓展更多的演出市場(chǎng)渠道。LED顯示屏企業(yè)如雨后春筍般在專業(yè)音響燈光展會(huì)上冒出來，企業(yè)對(duì)這塊市場(chǎng)的爭(zhēng)奪程度可見一斑。

　　從“雞肋”漸成“香饃饃”

　　LED租賃屏市場(chǎng)起步并不久，大概開始于2008年。起步之初，并不為大多數(shù)企業(yè)看好，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)需求不是很大，企業(yè)不愿意大規(guī)模投入到這一市場(chǎng)中，況且當(dāng)時(shí)LED顯示屏戶外廣告等業(yè)務(wù)方興未艾，大企業(yè)根本無暇顧及租賃這一雞肋市場(chǎng)。這時(shí)一些業(yè)務(wù)能力差但結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有優(yōu)勢(shì)的公司如光祥、雷凌開始在這方面投入，并且越發(fā)風(fēng)生水起，在租賃行業(yè)廣為人知。之后，LED顯示屏的在其他領(lǐng)域市場(chǎng)逐漸疲軟，于是大批企業(yè)涌入租賃市場(chǎng)，開始了在這一細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪。

　　隨著越來越多企業(yè)的加入,LED顯示屏租賃市場(chǎng)顯得混亂不堪，大企業(yè)憑借雄厚的實(shí)力，迅速搶占到一定的市場(chǎng)，一些中小型企業(yè)也躍躍欲試，原本租賃市場(chǎng)的“元老”級(jí)企業(yè)的市場(chǎng)份額顯得岌岌可危，一場(chǎng)行業(yè)洗牌在所難免。而價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)洗牌最簡(jiǎn)單粗暴的方式，2012年6月27號(hào)，洲明股份在深圳隆重舉行了針對(duì)租賃客戶的發(fā)布會(huì)，請(qǐng)來了各地大客戶，于會(huì)議當(dāng)天宣布了優(yōu)惠價(jià)格：P6.9租賃屏0.286元/點(diǎn)，P4.8租賃屏0.311元/點(diǎn)。兩天后的6月29號(hào)，聯(lián)建攜光祥也對(duì)外放風(fēng)，宣布洲明的價(jià)格聯(lián)建同樣可以做，并可以放款，還有大禮可送。兩家上市公司的降價(jià)行為如同重磅炸彈引發(fā)連鎖反應(yīng)。四天后的7月4號(hào)，LED顯示屏行業(yè)另一個(gè)大哥級(jí)的上市企業(yè)銳拓顯示,海量的降價(jià)信息幾乎傳遞到了所有顯示屏行業(yè)的業(yè)務(wù)員和租賃客戶：P4租賃屏0.215元/點(diǎn),P5租賃屏0.225元/點(diǎn),P6租賃屏0.248元/點(diǎn),并全部含稅,這一后發(fā)制人的舉措稱得上是"螳螂捕蟬，黃雀在后”。由此，LED顯示屏行業(yè)的三巨頭有史以來的首次公開價(jià)格戰(zhàn)打響了。隨之而來的是顯示屏價(jià)格的驟降，一塊P6的租賃顯示屏在2008年1500元/平左右，2009年在1200元/平左右，2010年在800元/平左右，2011年在500元左右，到2012年初，大部分地方降到了250元/平左右。同時(shí)2011年下半年和2012年上半年不到一年的時(shí)間，整個(gè)國(guó)內(nèi)增加的租賃用的顯示屏數(shù)量增長(zhǎng)了3倍，由此到2012年厎P6租賃屏的租金在150元左右。

　　時(shí)至今年，LED租賃屏的價(jià)格已幾乎降至底線，制造商在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)陷入僵持。于是，針對(duì)租賃顯示屏的使用特性，廠家又紛紛把產(chǎn)品的訴求轉(zhuǎn)到輕便、耐用等方面。在今年的北京音響燈光展上，我們可以看到，很多LED租賃屏展商推出輕薄、散熱、可多用的產(chǎn)品，比如徳彩光電推出的“蜂巢”R-Hive，以“一屏多用、主流規(guī)格、拆裝靈活、僅重6千克”為賣點(diǎn)，目的是為租賃商提供更方便的操作，降低產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成本，提高租賃商的投資回報(bào)率，從而吸引更多的客戶。

　　當(dāng)價(jià)格已經(jīng)無法再戰(zhàn)，剩下的就是屏產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品應(yīng)用、渠道通路、市場(chǎng)推廣等，眾所周知，億元級(jí)愿景光應(yīng)經(jīng)在慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，價(jià)格戰(zhàn)中被淘汰的小企業(yè)更是枚不勝舉，巨頭們發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)視乎頗具成效，接下來，“幸存者”們將圍繞其他產(chǎn)品訴求展開新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。

　　盡管想在LED租賃市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出困難重重，甚至存在被兼并淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，但是在一塊巨大的蛋糕面前，誰都不愿讓步半尺。這一切，都是因?yàn)?a href=http://www.https8x7h.com target=_blank>LED顯示屏近兩年在演出領(lǐng)域的火爆應(yīng)用。

　　優(yōu)秀的商業(yè)模式和廣闊的市場(chǎng)前景

　　能得到眾多企業(yè)的垂青，必然有其優(yōu)秀的商業(yè)模式和廣闊的市場(chǎng)前景。

　　首先，LED租賃屏與工程用屏不同，租賃商購(gòu)買顯示屏，不是消費(fèi)，而是一種投資方式。租賃商依靠后期不菲的租金可以在一定時(shí)間內(nèi)收回成本，進(jìn)而獲利，盈利的多寡和資深的經(jīng)營(yíng)關(guān)系密切。近年LED顯示屏租賃市場(chǎng)風(fēng)起云涌，許多租賃商大發(fā)其財(cái)，從而吸引了更多的投資加入。此外，LED租賃屏在產(chǎn)品的使用周期和再利用率上也有不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)：一線市場(chǎng)覺得落后的設(shè)備可以轉(zhuǎn)賣到二線城市，二線城市覺得落后的設(shè)備可以賣到三線城市...這在一定程度上降低了租賃商的資本投入和風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次，LED租賃屏市場(chǎng)還擁有廣闊的市場(chǎng)前景。演出場(chǎng)所對(duì)LED顯示屏的應(yīng)用直接催生了LED租賃市場(chǎng)的火爆場(chǎng)面，演出場(chǎng)所這種只是臨時(shí)使用到LED顯示屏的應(yīng)用與租賃模式不謀而合，此外一些展覽、會(huì)議也越來越傾向于租用LED顯示屏，更是擴(kuò)大了租賃屏的應(yīng)用范圍。目前，各大小型演出場(chǎng)所幾乎沒場(chǎng)都能看到LED顯示屏的身影，在未來，隨著向中小城市的市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)范圍會(huì)越來越廣闊，在短期時(shí)間內(nèi)，LED顯示屏無疑是作為一股新勢(shì)力在挑戰(zhàn)原來的顯示終端市場(chǎng)，市場(chǎng)份額只會(huì)有增無減。

　　拓展渠道  走差異化市場(chǎng)

　　LED租賃屏市場(chǎng)固然市場(chǎng)無限好，但也因此成為眾人覬覦的目標(biāo)。眾多企業(yè)一擁而入使得原來光祥、雷凌等專注做租賃市場(chǎng)的企業(yè)的市場(chǎng)地位受到挑戰(zhàn)，LED顯示屏行業(yè)三巨頭洲明、聯(lián)建、銳拓一加入租賃市場(chǎng)就大打價(jià)格戰(zhàn)，淘汰了一批企業(yè)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，長(zhǎng)此以往，LED租賃屏市場(chǎng)也必將是三巨頭的天下。

　　但筆者認(rèn)為，未必如此，三巨頭的實(shí)力毋庸置疑，在往后以后的洗牌中，他們憑借雄厚的實(shí)力占得更多市場(chǎng)也是水到渠成的事，但這并不意味著就不會(huì)有其他企業(yè)的一席容身之地。任何大型企業(yè)的產(chǎn)品都不可能滿足所有消費(fèi)者的訴求，細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)訴求、拓展渠道在任何行業(yè)任何領(lǐng)域都是行之有效的搶占市場(chǎng)份額的方法。

　　LED租賃屏主要可以從價(jià)格、輕巧程度、耐用程度、清晰度、拆裝方便度等方面找訴求，任何制造商都很難生產(chǎn)出同時(shí)在以上幾個(gè)訴求中達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這也正是各LED生產(chǎn)商抓產(chǎn)品差異化的要點(diǎn)。

　　在產(chǎn)品渠道方面，目前為止可以說沒有任何一家LED屏廠家在全國(guó)市場(chǎng)都具備非常完善的渠道，對(duì)于廠家來說，積極拓展渠道也是開拓市場(chǎng)的良方。出了參加各種有關(guān)演出設(shè)備的展會(huì)，有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，LED顯示屏廠家可以尋求與音響燈光廠家合作，利用音響燈光廠家在演出市場(chǎng)的完善渠道通路。許多音響燈光廠家在演出市場(chǎng)都具備了比較完善的渠道，而現(xiàn)在的演出工程用品不止包括專業(yè)音響和燈光，許多演出場(chǎng)合都會(huì)用到LED顯示屏，而音響燈光廠家的產(chǎn)品又很少與LED顯示屏沖突，如果能與他們達(dá)成合作，必然能在渠道拓展上占得先機(jī)。事實(shí)證明這也是一個(gè)可行的方法，深圳易事達(dá)近幾年的快速發(fā)展就是一個(gè)很好的例子。