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　　LED燈具作為一個劃時代的發(fā)明，正在逐步走近千家萬戶。價格太貴仍然是LED照明應用普及的一大市場瓶頸。

　　對比熒光燈，LED燈具的市場價格較之貴3至8倍，但節(jié)電是一半左右，這樣的性價比導致LED燈的市場競爭力不算強。新設計的大型車庫、超市、百貨公司、醫(yī)院等商業(yè)場所，明知道用傳統(tǒng)的日光燈或節(jié)能燈不省電，但是因為一次性投資小，仍然不會主動積極地去采購和考慮使用較昂貴的LED燈具。在這種情況下，如何才能打開國內(nèi)的銷售渠道呢？

　　最近，深圳市巨能光電有限公司為深圳一家大型的地下停車場進行了整體照明改造。用巨能光電的3000條12W的T8燈管替換原有的40W日光燈。該方案采用一天16小時常亮照明和8小時智能照明相結合的方式，用電消耗大大降低。該停車場負責人介紹，改造前停車場一年的電費和燈具維護費用約170萬元人民幣，照明成本占了總成本的一大塊。改造后，一年的電費約為45萬元。改造的總投入為100萬元，一年就可以收回成本。

　　盡管巨能光電承諾保質(zhì)期為5年，但面對這么大的投入，停車場的老板仍然很猶豫，一家和巨能光電合作多年的節(jié)能科技公司解決了停車場老板的難題。照明整體改造的費用由該公司出資，每個月節(jié)省下的電費的70%歸科技公司，時間是2年。于是一個三方共贏的結果出現(xiàn)了：供貨方巨能光電公司賣出了產(chǎn)品，有了銷售收入；停車場不花一分錢享受到了LED照明的新成果，在節(jié)約了大筆電費的同時也省去了換燈維修的麻煩問題；科技公司通過投資得到了高回報。這就是我們所說的EMC（合同能源管理）。另外，這一方案的達成還有一個對全人類有著深度意義的效益：節(jié)能減排和減少有害金屬及氣體污染。

　　合同能源管理模式中，最主要的問題是產(chǎn)品的質(zhì)量。如果質(zhì)量沒有保障，對合同能源管理帶來巨大的隱患，甚至難以執(zhí)行下去。巨能光電公司敢于這么做，是基于對自己產(chǎn)品的自信。巨能光電的LEDT8燈管系列產(chǎn)品早已通過歐洲CE認證和德國萊茵TUVGS認證。巨能一直秉承自主研發(fā)的原則，產(chǎn)品的驅動電源和外觀以及內(nèi)部結構均為我公司自主研發(fā)和生產(chǎn)。所有LED應用光源部分全部由公司自主封裝，同時諸多世界知名品牌光源廠家為巨能光電長期穩(wěn)定的供應商及戰(zhàn)略合作伙伴，這樣證巨能產(chǎn)品的品質(zhì)。另外，由于巨能最早客戶是在歐美，因此在很多技術方面也得到了歐美各國先進技術的指導。特別是德國的先進技術的支持。使得巨能在行業(yè)內(nèi)一直保持著技術上的領先，保證了品質(zhì)上的一流。

　　巨能光電采用的替代傳統(tǒng)照明的新方案在產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益的同時也產(chǎn)生了良好的社會效益，是未來LED照明發(fā)展的新方向。