|
||||
|
||||
 |
珠三角地區(qū)尤其是在深圳，有著上千家LED企業(yè)，這些企業(yè)分布在封裝、顯示屏、照明、配套材料等各個(gè)領(lǐng)域。
面對(duì)2012年低迷的市場環(huán)境，一些企業(yè)黯然選擇退出，一些企業(yè)走上了破產(chǎn)清算的道路，而對(duì)于另一些企業(yè)來說，卻憑借著技術(shù)、品質(zhì)、創(chuàng)新等優(yōu)勢，在這場沒有硝煙的殘酷市場戰(zhàn)中存活下來。
深圳市德辰光電科技有限公司(以下簡稱“德辰光電”)就是這批中小LED企業(yè)的代表，憑借著高品質(zhì)的白光LED封裝器件在市場上占得一席之地，兩年翻五番的銷售業(yè)績?cè)诖蟓h(huán)境不景氣的背景下，讓德辰光電的名字在行業(yè)內(nèi)被越來越多地提及。
“從創(chuàng)立至今，我們的產(chǎn)品定位從未動(dòng)搖，做高品質(zhì)的中高端照明用白光LED封裝器件是我們對(duì)自己的唯一定位�！钡鲁焦怆姸麻L蘇利雄告訴記者。
品質(zhì)為“德”做百年老店
“品質(zhì)是企業(yè)的生命，小勝靠智、大勝靠德，我們沒有投機(jī)倒把的基礎(chǔ)和條件，所以扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品才是生存之道。我們是后來者，必須謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地，才有立足之地�！碧K利雄表示，公司取名自《論語》第二篇“為政”，子曰：“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之�！碑a(chǎn)品的品質(zhì)就是公司賴以生存的“德”。
“企業(yè)不以品質(zhì)為目標(biāo)，就是耍流氓�！边@是德辰光電總經(jīng)理劉洪川跟我們說的原話，他用一個(gè)很時(shí)髦的句式詮釋了這家企業(yè)的生存之道。
2010年中國大陸LED封裝行業(yè)的利潤還相對(duì)比較樂觀，毛利率基本維持在20%以上。但自2011年以來，隨著封裝企業(yè)數(shù)量和產(chǎn)能的快速上升，市場競爭日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)隨處可見，很多封裝企業(yè)的毛利已經(jīng)跌到谷底。這期間更是有不少資金鏈斷裂的封裝企業(yè)“倒閉”退出行業(yè)。
“我們是行業(yè)新兵，但我們是站在老兵的肩膀上起步的�！碧K利雄告訴記者，早在LED剛開始興起的時(shí)候他就給予了極大的關(guān)注，公司雖然是2010年才開始成立運(yùn)營，但是他和他的團(tuán)隊(duì)從2007年就開始著手籌備。
“當(dāng)時(shí)的白光器件每瓦還只有30多流明，價(jià)格差不多在10元以上，顯然還不是市場真正需要的產(chǎn)品。”公司籌備之初，蘇利雄拜訪了十?dāng)?shù)家封裝企業(yè)，結(jié)識(shí)了一些封裝方面的人才，這也為后來組建德辰光電的核心團(tuán)隊(duì)打下了基礎(chǔ)。
“公司成立只有4年時(shí)間，但是我們有8年的沉淀，更有超過10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們主管以上人員都是這個(gè)行業(yè)的資深從業(yè)人員，而且沒有一個(gè)人離開過這個(gè)團(tuán)隊(duì)�！币徽劦綀F(tuán)隊(duì)，蘇總自豪之情溢于言表。
在創(chuàng)業(yè)初期，德辰也曾面臨過銷售窘境。企業(yè)沒有知名度，而大多劣質(zhì)低廉的封裝產(chǎn)品充斥著市場。恰恰在這個(gè)時(shí)候，很多的誘惑又接踵而至：專案片、大圓片、劣質(zhì)支架、鋁線、國產(chǎn)膠水等一批以次充好的原料供應(yīng)商送上門來，成本一下子可以下降一大截。
“實(shí)事求是地講，當(dāng)時(shí)都免不了有些心動(dòng)，要知道我們那個(gè)時(shí)候訂單根本養(yǎng)活不了生產(chǎn)線�？墒俏覀冎酪粋�(gè)道理，百年老店沒有哪一個(gè)是賣次品活下來的。企業(yè)要想長久，真的需要經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞�！碧K利雄表示，我們從來不覺得德辰是個(gè)大公司，也不認(rèn)為德辰能滿足所有客戶的需求，我甚至都沒有想把它做成一個(gè)大公司，但是我希望把它做成這個(gè)行業(yè)的精品，做成這個(gè)行業(yè)的良心，我們只會(huì)為那些在乎品質(zhì)、崇尚道德的客戶服務(wù)。
創(chuàng)新為魂以需求為導(dǎo)向
“目前公司產(chǎn)品95%采用晶元芯片、95%做白光、95%用于照明，主要的規(guī)格型號(hào)是2835和大功率。”蘇利雄表示，經(jīng)過近4年的市場考驗(yàn)，公司的封裝器件已經(jīng)得到了市場和客戶的認(rèn)可。
競爭日益激烈的封裝行業(yè)，不斷走低的產(chǎn)品價(jià)格迫使企業(yè)必須要不斷地在技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫。只有高性價(jià)比、符合下游客戶需求的封裝器件才能在市場上搶占更多“地盤”。
作為LED產(chǎn)業(yè)鏈的中游，近年來封裝技術(shù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快，細(xì)分市場和個(gè)性化定制產(chǎn)品越來越受到企業(yè)的重視。
“現(xiàn)在市場上大受歡迎的2835燈珠早在2011年年中我們就已經(jīng)推向市場了，應(yīng)該算得上是2835的先行者�！痹谔K利雄看來，正是憑借著快人一步的產(chǎn)品創(chuàng)新，德辰光電才能在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。
“蘇總有幾個(gè)鐵打不變的標(biāo)準(zhǔn)，給我們技術(shù)研發(fā)帶來了很大的挑戰(zhàn)�！�
德辰光電一位研發(fā)負(fù)責(zé)人告訴記者，以公司現(xiàn)在熱銷的2835產(chǎn)品和能做150流明的1W大功率產(chǎn)品為例，德辰的產(chǎn)品必須是用正規(guī)晶元芯片、必須是全銅全鍍支架、必須是日本信越的膠水、必須是賀利氏的金線，在主要物料確定的前提下，還要做到亮度高出市場平均水平的5%以上，同時(shí)單價(jià)要與市場接軌。
蘇利雄表示，中小LED封裝企業(yè)在資金、規(guī)模等方面都無法與大企業(yè)相比，靠拼價(jià)格只能是死路一條。
在他看來，小企業(yè)可以有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，可以專注于細(xì)分領(lǐng)域，可以在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上多下功夫，針對(duì)市場需求做出不一樣的產(chǎn)品。
市場大有可為
去年海外市場受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而持續(xù)低迷，國內(nèi)市場的需求尚未真正打開。一時(shí)間，LED行業(yè)“寒冬”論充斥著整個(gè)行業(yè)。
對(duì)此，蘇利雄有自己不同的看法。
“LED市場還大有可為，目前的產(chǎn)能過剩只是相對(duì)的，真正的市場需求尚未打開�！�
蘇利雄認(rèn)為，目前LED市場還只是一塊小蛋糕，這么多企業(yè)來分食，當(dāng)然大家都會(huì)覺得分到的份額太少。等到LED應(yīng)用市場尤其是室內(nèi)照明市場需求真正爆發(fā)出來，“蛋糕”將是現(xiàn)在的幾十倍甚至幾百倍，完全可以讓更多的LED企業(yè)生存下來。
據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計(jì)，2013年一季度中國大陸LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值593.3億元，環(huán)比增長6.5%，同比增長25.2%。其中，中游LED封裝產(chǎn)值111.4億，環(huán)比增長5.2%；下游應(yīng)用產(chǎn)值462.2億，環(huán)比增長7.0%。
今年一季度LED產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模增長低于預(yù)期，但隨著LED應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟，品質(zhì)得到不斷提升，價(jià)格持續(xù)大幅度下降，預(yù)計(jì)未來幾年LED應(yīng)用特別是LED普通照明市場將得到持續(xù)快速發(fā)展。
蘇利雄表示，LED行業(yè)的利潤率下降是個(gè)不爭的事實(shí)，是這個(gè)行業(yè)趨于成熟的一個(gè)正常反應(yīng)，是告別“高貴”的必然趨勢。
“‘舊時(shí)王謝堂前燕’，早晚要‘飛入尋常百姓家’的，我覺得這個(gè)市場還是大有可為的，何況真正的爆發(fā)點(diǎn)還沒有到�！碧K利雄認(rèn)為，作為企業(yè)，現(xiàn)在要明確的是，為這一天的到來，你做了些什么，做到了什么，而這一切是不是符合這個(gè)市場發(fā)展的需要。這才是關(guān)鍵的。
| 設(shè)為首頁
| 網(wǎng)站建設(shè) | 商務(wù)信息
| LED顯示屏資訊 |
本站動(dòng)態(tài)
| 關(guān)于LED大屏網(wǎng)
| 網(wǎng)站RSS | 網(wǎng)站地圖
| 友情鏈接
本站實(shí)名：LED大屏網(wǎng) | 國際域名：www.https8x7h.com 版權(quán)所有© 2009-2013 深圳中投網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司 熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：LED顯示屏控制卡 | LED顯示屏控制軟件 | LED全彩顯示屏 | led廣告屏 郵箱：LED-100@3v.cn 客服QQ： |
