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自從雷士封殺億光的消息引起關(guān)注后，整個(gè)LED照明行業(yè)都注意到了億光照明持續(xù)的市場(chǎng)動(dòng)作，加上億光照明總經(jīng)理吳正喆在微博上的頻頻報(bào)捷，在人們心目中，已隱隱將億光列入雷士照明最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天慧聰LED屏網(wǎng)就從幾方面為大家對(duì)比下億光和雷士，分析雙方的實(shí)力。
核心優(yōu)勢(shì)
雷士照明是一家中國(guó)領(lǐng)先的照明產(chǎn)品供應(yīng)商，雷士照明擁有廣東、重慶、浙江、上海等制造基地，2家研發(fā)中心，36家運(yùn)營(yíng)中心和3000多家品牌專賣店。2012年，雷士照明LED照明的業(yè)績(jī)?yōu)?.5億，占整個(gè)業(yè)務(wù)7%的比重。
億光在LED芯片封裝領(lǐng)域產(chǎn)量世界第一，自有品牌“EVERLIGHT”LED照明產(chǎn)品在臺(tái)灣的市場(chǎng)占有率約達(dá)5成，立志打造華人世界第一個(gè)LED照明品牌。億光電子于今年初在上海組建了統(tǒng)轄大陸照明業(yè)務(wù)的管理機(jī)構(gòu)億光照明管理(上海)有限公司,并聘請(qǐng)行業(yè)著名營(yíng)銷專家吳正喆出任總經(jīng)理。
對(duì)比：億光作為封裝企業(yè)做照明應(yīng)用首先就有成本優(yōu)勢(shì)；其次，封裝企業(yè)對(duì)應(yīng)用端的理解更強(qiáng)，更了解產(chǎn)品，有能力做出高性價(jià)比，符合市場(chǎng)要求的照明產(chǎn)品。另外，億光在臺(tái)灣LED通用照明市場(chǎng)上的良好成績(jī)也有望為其開拓大陸市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)。雷士照明作為國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)的知名品牌，憑借多年的市場(chǎng)積累和龐大的銷售渠道已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立牢固的品牌形象，加上與德豪潤(rùn)達(dá)的聯(lián)姻，手握技術(shù)與渠道有望在LED照明續(xù)寫其在傳統(tǒng)照明的輝煌。
渠道推廣
據(jù)吳正喆在微博透露,億光將按每個(gè)地級(jí)市一個(gè)業(yè)務(wù)員配置億全職業(yè)務(wù)員（工資+差旅=億光出），業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)幫運(yùn)營(yíng)商在全省作業(yè)開拓網(wǎng)點(diǎn)；運(yùn)營(yíng)商按收款比例配套建庫資金；為經(jīng)銷商免費(fèi)提供模塊化的展柜和樣品，包括后續(xù)推出的新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年內(nèi)此項(xiàng)投入2000萬元。明年建立專賣店，每平方除樣品外補(bǔ)貼不低于1000元/每平米補(bǔ)貼。
雷士照明從2000年建立第一家加盟店開始：不收加盟費(fèi)，補(bǔ)貼3萬作裝飾費(fèi)并給店員發(fā)基本工資，讓加盟商免費(fèi)開張且盈利歸其所有。作為交換，加盟商第一單須進(jìn)10萬元貨，保雷士不虧本。2005年，雷士照明在業(yè)內(nèi)首推運(yùn)營(yíng)中心模式，為推動(dòng)雷士企業(yè)價(jià)值從2億多人民幣翻升到近20億人民幣起到了不可或缺的作用。
對(duì)比：在渠道推廣上，億光無疑在學(xué)習(xí)當(dāng)年的雷士，給予經(jīng)銷商很大的扶持力度，并納入億光照明的成長(zhǎng)體系；建立省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，發(fā)揮渠道的自主性。但現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)不是當(dāng)年雷士崛起的照明市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)渠道大多被傳統(tǒng)企業(yè)把持，企業(yè)營(yíng)銷水平也不可同日耳語，所幸億光照明背靠?jī)|光電子要資金有資金，要技術(shù)有技術(shù)，加上吳正喆等照明營(yíng)銷專家的加入，通過高性價(jià)比的LED照明產(chǎn)品和全方位的銷售支持，或許會(huì)改變未來的LED照明格局。
技術(shù)
雷士照明現(xiàn)有2家研發(fā)中心，在LED照明領(lǐng)域，雷士先后與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)電光源研究所等國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行先進(jìn)照明技術(shù)和國(guó)家重點(diǎn)科技項(xiàng)目的研究開發(fā)。但在LED照明產(chǎn)品上，大部分是OEM或ODM生產(chǎn)，大概有有30余家OEM廠商。
億光身為世界LED封裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，目前已擁有超過1600件專利與相關(guān)申請(qǐng)，并已于今年三月取得第1,000件獲證專利。其專利布局包括LED芯片、熒光粉、封裝設(shè)計(jì)、LED照明與各式LED應(yīng)用等技術(shù)領(lǐng)域。
對(duì)比：攜手德豪潤(rùn)達(dá)的雷士照明已經(jīng)大大彌補(bǔ)技術(shù)短板，但面對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯的億光照明還是略遜一籌。
LED產(chǎn)品
億光在北京照明展商推出了3W、5W、7W及9W全系列球泡光源、G4豆燈系列、SL-AR111豆膽燈系列、T8燈管系列。據(jù)吳正喆微博透露，億光電子年內(nèi)上約400款產(chǎn)品。
雷士照明于2011年發(fā)布了6大系列LED產(chǎn)品，涵蓋了LED光源、LED天花燈、筒燈系列、LED格柵射燈、LED路軌射燈、LED戶外產(chǎn)品等領(lǐng)域，共100多個(gè)品種、300多款單品。2013年年初，雷士推出了“鋒景”與“鋒尚”兩個(gè)系列的多款LED產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了天花燈、球泡燈、筒燈等，預(yù)計(jì)年中還會(huì)推出更多的LED新品。
對(duì)比：建立完善的銷售渠道，離不開豐富全面的產(chǎn)品線。擁有眾多供應(yīng)商的雷士照明本該占優(yōu)，但身背傳統(tǒng)照明的包袱，一直在LED照明領(lǐng)域進(jìn)展緩慢，為其他LED照明品牌入侵其銷售渠道留下了可乘之機(jī)。為了穩(wěn)固自身渠道，雷士照明將會(huì)豐富自身LED照明產(chǎn)品線，并加快LED上架速度，據(jù)了解，雷士和德豪潤(rùn)達(dá)的聯(lián)合品牌NVCETI已完成鋪貨，前期在江蘇和河北兩地進(jìn)行“試點(diǎn)”，效果良好。對(duì)于億光來說，憑借其在LED封裝領(lǐng)域的多年浸淫，轉(zhuǎn)向應(yīng)用產(chǎn)品后，可以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出更符合LED光源特性的燈具。LED產(chǎn)品價(jià)格
億光在江蘇巿場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)公布億光球泡的市場(chǎng)終端供貨價(jià)格：3w半周光=10.8元/支，3w全周光=11.5元/支，5w半周光=18元/支，5w全周光=18.5元/支。
有業(yè)內(nèi)人士爆料，面對(duì)其他LED照明企業(yè)的價(jià)格壓力，雷士照明部分產(chǎn)品降幅或有30%左右。另據(jù)杭州燈具市場(chǎng)雷士代理商杭惠斌透露雷士鋒尚系列LED產(chǎn)品降價(jià)最大幅度達(dá)到一半。
對(duì)比：在價(jià)格方面，精于成本控制的臺(tái)系封裝企業(yè)無疑會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，億光照明推出的低價(jià)球泡產(chǎn)品更被認(rèn)為是打響了LED照明價(jià)格戰(zhàn)的“第一槍”。在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咄咄逼人的價(jià)格攻勢(shì)，雷士照明部分產(chǎn)品已經(jīng)了降價(jià)策略，而與德豪潤(rùn)達(dá)合作后，也有望進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。
2013年動(dòng)態(tài)
2013年，雷士計(jì)劃新增600家銷售網(wǎng)點(diǎn)及1000家五金及同城分銷網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃將LED產(chǎn)品滲透到一、二級(jí)市場(chǎng)并設(shè)立專賣店。今年雷士照明成立了EMC事業(yè)部，致力于合同能源管理項(xiàng)目事業(yè)發(fā)展。德豪潤(rùn)達(dá)第一季度生產(chǎn)的LED光源產(chǎn)品，正在進(jìn)入雷士照明全國(guó)各地的渠道進(jìn)行銷售，已于從4月份全面鋪開 。
億光照明已經(jīng)在湖南、湖北、河南、安徽、四川、山東、江蘇成立七個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，在江蘇，安徽，湖北，河南，山東等五省發(fā)展了近260多個(gè)地市經(jīng)銷商。5月17日起陜、閩、浙、湘、川、渝、桂、貴、蒙等區(qū)市場(chǎng)相繼啟動(dòng)。億光與《大照明》聯(lián)合舉辦的LED科普大講堂已經(jīng)舉辦了臨沂、鄭州、廣州、貴陽、杭州、合肥、常州等7站，第八站將于6月6日在成都舉辦。
對(duì)比：今年雷士照明的重點(diǎn)在于鞏固渠道、完善LED產(chǎn)品布局、與德豪潤(rùn)達(dá)更好的融合，更多的將處于守勢(shì)。而對(duì)于新晉品牌億光，一方面聯(lián)手媒體做普及LED知識(shí)、開拓LED市場(chǎng)的急先鋒，一方面將積極布局全國(guó)市場(chǎng)，在傳統(tǒng)照明企業(yè)還沒轉(zhuǎn)身前取得發(fā)展的空間。
總結(jié)：
雷士照明作為傳統(tǒng)照明第一品牌，在轉(zhuǎn)型LED照明后，并無守成之遲暮，遠(yuǎn)交近攻，內(nèi)王外霸，擁有專業(yè)LED照明稀缺的品牌和渠道，極有可能繼續(xù)稱霸照明行業(yè)。億光照明雖為L(zhǎng)ED照明應(yīng)用領(lǐng)域的新晉品牌，但是憑借母公司億光電子在技術(shù)、成本控制等諸多優(yōu)勢(shì)，在專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下縱橫捭闔、內(nèi)外兼修，有望在山頭林立的照明行業(yè)打下自己的版圖。
業(yè)內(nèi)聲音
徐風(fēng)云：億光推出LED球泡燈低價(jià)策略，正式打響照明行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，預(yù)測(cè)億光接下來的步驟/一：廣泛利用媒體，向行業(yè)、渠道、用戶廣而告之，吸引眼球，做事件營(yíng)銷。二：在全國(guó)各地召開經(jīng)銷商招商說明會(huì)，主要目標(biāo)客戶是歐普、雷士的代理商。三：利用幾款低價(jià)產(chǎn)品打頭陣，推出全系列產(chǎn)品，一年進(jìn)入行業(yè)前四強(qiáng)！
張小飛：億光雖然在LED封裝領(lǐng)域聲名顯赫，但無任何消費(fèi)類照明產(chǎn)品營(yíng)銷根基，何況是與經(jīng)銷商打交道。其敲鑼打鼓，大張聲勢(shì)搶地盤、建場(chǎng)子的做法自然會(huì)驚動(dòng)“土霸鄉(xiāng)紳”。
李智鵬: 億光雖然有技術(shù)，有資本、有老吳這樣的營(yíng)銷高手，但品牌的認(rèn)可度還很弱，后續(xù)還有很多的硬仗要打，沒有一招平天下的活！我們很欣喜也很衷心盼望新的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)出現(xiàn)，同時(shí)也看好億光，但市場(chǎng)機(jī)遇不是15年前的佛照和飛兒，渠道通路不是當(dāng)年的山中無老虎。
張?jiān)评祝骸袄资糠鈿|光”是任何成熟企業(yè)都會(huì)有的、再正常不過的渠道保護(hù)而已，否則現(xiàn)代的＂專賣店＂還停留在＂雜貨鋪＂階段，奢談什么專業(yè)服務(wù)？如此大驚小怪，這么久了還在炒，難道想借勢(shì)上位？難道除了去挖別人客戶就束手無策了嗎？
吳育林:雷士照明封殺億光及其他LED品牌的事件，給LED照明企業(yè)一些啟示：隨著LED照明的不斷發(fā)展，各企業(yè)對(duì)渠道照明爭(zhēng)奪日益慘烈，LED照明企業(yè)在渠道上的積極布局，已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)高度重視，照明企業(yè)一方面要鞏固原有的渠道優(yōu)勢(shì)地位，另一方面要提升自身向LED照明轉(zhuǎn)型，并借此防御新進(jìn)入的LED照明企業(yè)對(duì)自己經(jīng)銷商體系的侵襲，抑制其在消費(fèi)終端的發(fā)展。
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