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    究竟科銳的LED顯示屏封裝器件有哪些優(yōu)勢(shì)，在LED顯示屏行業(yè)有哪些部署，他們對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)的LED顯示屏有何看法，面對(duì)外界議論的科銳的產(chǎn)品價(jià)格過高，他們又是怎樣如何回應(yīng)的？本刊記者帶著諸多問題采訪了科銳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士，愿與讀者一起深入科銳、了解科銳。

圖為科銳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士

    如何看待當(dāng)前市場(chǎng)

    回應(yīng)：行業(yè)需要走向高端

    2012年，我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)總值超過了240億元，繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)率。從數(shù)值上看，行業(yè)的發(fā)展速度雖然放緩但是仍然強(qiáng)勁，然而，拿出放大鏡來，行業(yè)和企業(yè)的生存現(xiàn)狀令人堪憂。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，LED顯示屏行業(yè)參與企業(yè)數(shù)量超過千家，而營(yíng)業(yè)額過億元的數(shù)十家企業(yè)幾乎占據(jù)著一半的市場(chǎng)，因此，中小型LED顯示屏企業(yè)年平均產(chǎn)值不到千萬元，并且產(chǎn)品類型極為相似，同質(zhì)化的產(chǎn)品重復(fù)低端競(jìng)爭(zhēng)，使得整個(gè)行業(yè)充斥著價(jià)格為王的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，這不僅損害了企業(yè)本身的利益，而且影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。其中，部分體力不支的企業(yè)被迫提前出局，包括業(yè)內(nèi)小有名氣的億元級(jí)企業(yè)也難以幸免。

    在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境極為嚴(yán)峻的時(shí)期，有的企業(yè)悲觀無望，有的企業(yè)依然雄心壯志，科銳作為在中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)上重要的一份子，自然對(duì)國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)有自己的判斷。劉二壯博士認(rèn)為：當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)有問題，但是我們完全有必要也有能力解決問題，避免低端無序競(jìng)爭(zhēng)、精專特色化生產(chǎn)、轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域是市場(chǎng)自救的必要手段。

    劉二壯認(rèn)為：“根據(jù)去年國(guó)家LED顯示應(yīng)用分會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2012年我國(guó)LED顯示屏行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率約為16%，相較于其他行業(yè)而言，這個(gè)增長(zhǎng)速度仍然是少有的，因此我們認(rèn)為顯示屏行業(yè)仍然是光明行業(yè)，也是我們十分看重的市場(chǎng)。近幾年來，LED顯示屏行業(yè)逐漸成就了一批規(guī)模企業(yè)、骨干企業(yè)。多家企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)上市并在國(guó)際市場(chǎng)上提升了影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。在后續(xù)發(fā)展中，骨干企業(yè)將會(huì)逐步擴(kuò)大，成為行業(yè)中堅(jiān)力量�？其J希望也愿意與這些企業(yè)一起共同推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。”

    科銳的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

    回應(yīng)：各項(xiàng)指標(biāo)均在世界前列

    行業(yè)既然有足夠發(fā)揮的空間，那么企業(yè)如何在這個(gè)高手林立的市場(chǎng)保持自己無可替代的地位？毋庸置疑，品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的兩個(gè)因素。

    作為LED顯示屏封裝器件廠商，日亞的產(chǎn)品在國(guó)際上高端領(lǐng)域的應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，尤其是在國(guó)外市場(chǎng)的滲透率較高。“國(guó)外客戶一般對(duì)品質(zhì)的要求較高，而國(guó)內(nèi)客戶對(duì)產(chǎn)品的可靠性要求較高，無論是哪一種要求，科銳的夙愿就是滿足各地客戶各種苛刻的要求。”劉二壯表示，“科銳對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量管理非常嚴(yán)格，使得LED顯示屏封裝器件的各項(xiàng)性能均在世界前列�！�

    采訪劉二壯恰在第九屆廣州國(guó)際LED展會(huì)上，科銳最近相繼推出了兩款新品——CLV6B以及CLX6B，全部都是針對(duì)戶外顯示屏的表貼封裝產(chǎn)品。據(jù)悉，這兩款新產(chǎn)品是科銳在之前的A系列版本上的全新升級(jí)，主要用于戶外LED顯示屏，具備超強(qiáng)的功能和優(yōu)勢(shì)。劉二壯介紹說：“戶外LED顯示屏的最大難題也是關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)就是防水以及防護(hù)等級(jí)，目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了X8的等級(jí)；第二，實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，從之前的P16一直可以做到P20；第三，亮度和對(duì)比度大大提升，亮度較之前提高了35%左右，而外黑內(nèi)白的設(shè)計(jì)不僅使得對(duì)比度提高，而且對(duì)于亮度的提升也大有裨益；第四，更節(jié)能，電流供應(yīng)變小，使得節(jié)能效果更顯著，可靠性更高；第五，自動(dòng)化生產(chǎn)程度高，貼片產(chǎn)品的機(jī)器化生產(chǎn)更省時(shí)省力。”

    劉二壯還補(bǔ)充道，科銳的產(chǎn)品線非常豐富，每一款產(chǎn)品都是經(jīng)過不斷優(yōu)化升級(jí)而來，在產(chǎn)品性能方面完全具備國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。此外，科銳的產(chǎn)品還能保證在專利方面通暢無憂，截止到目前，科銳在LED方面的美國(guó)專利數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2800多項(xiàng)，在中國(guó)的專利也高達(dá)589項(xiàng)，幾乎涵蓋了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。“用我們的產(chǎn)品做成的LED顯示屏，客戶可以放心大膽的出口�！眲⒍�壯笑稱。

    科銳的產(chǎn)品價(jià)格貴

    回應(yīng)：貴得有理貴得值

    誠(chéng)然，影響一家企業(yè)產(chǎn)品的市占率首要因素是其高端的性能優(yōu)勢(shì)，但是不可忽視的是，價(jià)格也是市場(chǎng)接受度的重要指標(biāo)�；蛟S業(yè)內(nèi)人士對(duì)科銳的產(chǎn)品愛恨有加，一方面非常希望采購(gòu)其產(chǎn)品，另一方面又覺得價(jià)格過高，這種掙扎心理想必不在少數(shù)。對(duì)于外界人士所糾結(jié)的定價(jià)太高的問題，劉二壯回復(fù)稱：貴得有理貴得值。

    劉二壯解釋說：“作為產(chǎn)品供應(yīng)商，我們的目標(biāo)就是讓客戶更成功，如果使用了我們的產(chǎn)品，客戶收益得到了更大的好處，那么這就是產(chǎn)品的價(jià)值和性價(jià)比所在。”他繼續(xù)補(bǔ)充，“一個(gè)公司的存在，并不是拿到了多低的價(jià)格，而是幫助股東或者股民賺取更多的利益。產(chǎn)品的成本有很多方面，包括初期購(gòu)買成本以及后期維護(hù)成本，有遠(yuǎn)見的客戶就會(huì)把這兩者綜合考慮，而那些只看重價(jià)格的客戶可能在初期購(gòu)買時(shí)節(jié)約了部分成本，但是在后期維護(hù)中，就會(huì)消耗大量的人力、物力、財(cái)力。另一方面，若是使用了劣質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)客戶的名譽(yù)度也有所影響，甚至引起不必要的商業(yè)糾紛。我們相信，會(huì)有更多的客戶看到這之間的利害關(guān)系，逐漸向質(zhì)量型的產(chǎn)品靠攏。因此，科銳的產(chǎn)品在單顆器件定價(jià)方面雖然相對(duì)較貴，但是貴得有理，也貴得值。”

    針對(duì)目前國(guó)內(nèi)有些封裝廠商宣稱自己的產(chǎn)品在各方面的性能上幾乎可以與科銳媲美，但是在價(jià)格方面卻大有優(yōu)勢(shì)時(shí)，劉二壯回應(yīng)：“我們也注意到國(guó)內(nèi)LED顯示屏封裝技術(shù)的進(jìn)步，也看到部分廠家正在做出的努力，尤其是在價(jià)格方面對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ臎_擊，但是科銳還是會(huì)堅(jiān)持初衷，繼續(xù)在高端領(lǐng)域不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提升產(chǎn)品性能以贏得客戶的認(rèn)可和親睞。在戶外表貼這一塊，科銳已經(jīng)做了四五年的研發(fā)和投入，才有今天這樣的成果，但這也只代表目前的成績(jī)，我們?cè)谌魏螘r(shí)候都不會(huì)松懈對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和投入。這就是科銳應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略�！�

    科銳高端的理由

    回應(yīng)：四大核心優(yōu)勢(shì)

    隨著LED產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上逐漸發(fā)展壯大，眾多國(guó)外一線品牌的廠商紛紛把眼光轉(zhuǎn)向中國(guó)，科銳也是看到了中國(guó)市場(chǎng)的廣闊，才在中國(guó)投注了大量的心力�？其J與國(guó)內(nèi)廠家合作，打造了許多重大的顯示屏和照明亮化的工程案例，比如上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)的顯示屏項(xiàng)目就是科銳與奧拓電子聯(lián)手打造的。

    科銳的產(chǎn)品為什么會(huì)如此高端，它有哪些內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些都是業(yè)界關(guān)心的問題。劉二壯解釋說：“25年來，科銳最令人驕傲的也是最核心的精神，就是創(chuàng)新。科銳從來都是把從來都是把創(chuàng)新放在首位，不斷刷新自己的紀(jì)錄。這其中，科銳最為核心的技術(shù)有四大塊：一是襯底技術(shù)，科銳獨(dú)家使用碳化硅（SiC）襯底，導(dǎo)熱性能更好，各項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于其他襯底材料；二是芯片技術(shù)；三是熒光粉技術(shù)，科銳使用的熒光粉都是內(nèi)部配比、獨(dú)一無二；四是封裝技術(shù)。LED所有的技術(shù)核心都是建立在以上四個(gè)基礎(chǔ)之上，科銳做顯示屏產(chǎn)品不同于別家的原因就在于此，我們擁有四大核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)支撐，就像一個(gè)人擁有強(qiáng)有力的心臟或者一臺(tái)汽車擁有一臺(tái)強(qiáng)有力的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣。因此，科銳今天的表貼產(chǎn)品能夠用于戶外，而且性能始終升級(jí)，就是基于科銳本身的技術(shù)沉淀�！�

    “在這四大技術(shù)當(dāng)中，封裝技術(shù)是促進(jìn)LED顯示屏封裝器件進(jìn)步的主要推動(dòng)力。封裝技術(shù)并不像光效流明等指標(biāo)一樣有個(gè)可以直觀看見的數(shù)值，但是科銳在LED顯示屏封裝技術(shù)方面的確始終都在進(jìn)步著，比如說戶外顯示屏的亮度提升，間距更大，所需電流更少，都是封裝技術(shù)的裨益。目前科銳實(shí)驗(yàn)室的光效流明數(shù)能夠達(dá)到276lm/W，其中封裝技術(shù)功不可沒�！�

    當(dāng)被問及科銳在對(duì)待LED顯示屏和LED照明兩大領(lǐng)域的態(tài)度時(shí)，劉二壯表示，這兩者就像長(zhǎng)在科銳四大技術(shù)身上的兩只翅膀，缺一不可，互相促進(jìn)、共同進(jìn)步。

    從內(nèi)在到外在，從材料到封裝，從產(chǎn)品到價(jià)格，科銳的一貫風(fēng)格就是走高端路線，這似乎是科銳不走尋常路的秘訣和資本。一個(gè)在LED產(chǎn)業(yè)鏈上包含了從上至下各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，目前在世界上也是少數(shù)僅有的幾家企業(yè)之一，科銳在LED顯示屏行業(yè)的高姿態(tài)無可厚非。但是，科銳并不是一個(gè)高傲的獨(dú)行者，用劉二壯最后總結(jié)的話來說，就是“科銳愿意與更多志同道合的客戶們實(shí)現(xiàn)共贏�！�

　　科銳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉二壯博士簡(jiǎn)介：

　　劉二壯（Erzhuang Liu）博士于2012年4月加盟科銳，現(xiàn)任公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，主管大陸和香港地區(qū)的生產(chǎn)及銷售。此前，他曾先后任職于新加坡特許半導(dǎo)體（Chartered Semiconductor）、上海先進(jìn)半導(dǎo)體（ASMC）以及泛林半導(dǎo)體設(shè)備研發(fā)（Lam Research）。劉二壯博士于1993年加盟特許半導(dǎo)體擔(dān)任研發(fā)部高級(jí)工程師，主要負(fù)責(zé)Salicide 工藝研發(fā)并擔(dān)任一系列工程和運(yùn)營(yíng)管理職位。在先進(jìn)半導(dǎo)體期間，他擔(dān)任公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；在泛林半導(dǎo)體任職期間，他擔(dān)任中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì)開拓和服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　劉二壯博士畢業(yè)于西安交通大學(xué)半導(dǎo)體物理與器件專業(yè)，并獲得英國(guó)丹迪大學(xué)博士學(xué)位。他也是美國(guó)哈佛大學(xué)博士后，和新加坡國(guó)立大學(xué)工商管理碩士。