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    2013年3月4日，2013年廣州國(guó)際LED展（LED CHINA 2013）在廣州琶洲國(guó)際會(huì)展中心閉館，來自LED行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈千余家企業(yè)參展。

　　本屆展會(huì)規(guī)�？涨�，12萬平方米面積共設(shè)12大展館5大展區(qū)，全面覆蓋廣告業(yè)各個(gè)范疇，展品包括：展覽展示器材、燈箱、標(biāo)識(shí)產(chǎn)品、板材及其他POP產(chǎn)品、戶內(nèi)外噴印耗材產(chǎn)品、戶內(nèi)外噴印設(shè)備、激光雕刻設(shè)備、切割設(shè)備及相關(guān)配件產(chǎn)品、LED顯示屏、LED芯片/封裝/設(shè)備、LED廣告光源等LED應(yīng)用產(chǎn)品及LED照明產(chǎn)品等。

LED CHINA創(chuàng)辦于2005年，是全球創(chuàng)辦最早的專注于LED及LED照明領(lǐng)域主題展。是集LED照明、LED顯示屏、LED廣告光源、 LED封裝、LED芯片、LED設(shè)備等一站式商貿(mào)的采購(gòu)平臺(tái)。

　　位于琶洲展館B區(qū)9.2號(hào)館的深圳市洲明科技股份有限公司（www.unilumin.cn）在四天的新產(chǎn)品推介中，LED電子屏、高清LED顯示屏、節(jié)能屏以及LED照明產(chǎn)品受到了客戶高度關(guān)注。

　　深圳市洲明科技股份有限公司作為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，為此次展會(huì)做了認(rèn)真的籌劃和準(zhǔn)備，帶來公司很多的新品和精品。在現(xiàn)場(chǎng)，洲明顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總武建濤接受了媒體的采訪。

洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總武建濤

　　深圳市洲明科技股份有限公司（www.unilumin.cn）成立于2004年10月26日,注冊(cè)資本10103.6075萬元人民幣。公司是一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的LED應(yīng)用產(chǎn)品與方案供應(yīng)商。擁有完整的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)體系，致力于為國(guó)內(nèi)外的專業(yè)渠道客戶和終端客戶提供高質(zhì)量、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案。公司目前產(chǎn)品主要分為L(zhǎng)ED高節(jié)能全彩顯示屏和LED節(jié)能照明兩大系列。

　　展位現(xiàn)場(chǎng)集中展示洲明超輕超薄的Upad系列產(chǎn)品、創(chuàng)意十足的球形屏系列、高清無縫拼接的UTV系列，以及節(jié)能高清的戶外P16系列產(chǎn)品等。

 　　路過的參觀者都被獨(dú)特新穎的產(chǎn)品吸引住了，展會(huì)中，洲明展會(huì)始終賓朋滿座、人氣火爆。

　　洲明科技是首批經(jīng)認(rèn)證的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2010年8月，公司作為深圳市LED行業(yè)龍頭和技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，經(jīng)深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會(huì)批準(zhǔn)，成立“深圳LED顯示技術(shù)工程技術(shù)研究開發(fā)中心”。2009年，公司被選為“十一五”國(guó)家“863計(jì)劃”的項(xiàng)目合作單位。此外，公司的LED顯示屏與照明相關(guān)項(xiàng)目被評(píng)為“廣東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目500強(qiáng)”，“廣東現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目500強(qiáng)”是廣東省委、省政府的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)“頭號(hào)工程”。

　　洲明科技位于中國(guó)深圳的生產(chǎn)基地?fù)碛型耆��?dú)立的占地近7萬平米的標(biāo)準(zhǔn)廠房和設(shè)施設(shè)備齊全的現(xiàn)代化全自動(dòng)流水線。延攬了一大批高素質(zhì)LED行業(yè)研發(fā)精英團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)了掌控各生產(chǎn)鏈的專業(yè)技能員工1000余人，目前月穩(wěn)定產(chǎn)能已達(dá)5000平方米以上，使其專業(yè)研發(fā)與生產(chǎn)能力在中國(guó)首屈一指。

　　洲明科技LED顯示屏和LED照明是行業(yè)品質(zhì)與信心的保證，公司產(chǎn)品先后通過國(guó)際國(guó)內(nèi)TUV-GS、CE、ETL、GOST、CCC、UL、CUL品質(zhì)認(rèn)證及相關(guān)ROHS認(rèn)證，嚴(yán)格在ISO9001：2008質(zhì)量認(rèn)證體系下完善產(chǎn)品質(zhì)量管理，注重日常的7S管理標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐與運(yùn)用，在工藝流程上嚴(yán)格IQC、IPQC、QC、CFQC、QA的各環(huán)節(jié)質(zhì)檢工程與供應(yīng)鏈管理�；�本引領(lǐng)和實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)批量化的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)際國(guó)內(nèi)贏得了業(yè)界良好口碑，對(duì)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有深遠(yuǎn)影響。

　　以下是采訪情況：

　　此次洲明帶來哪些展品?有哪些特點(diǎn)？

　　武總：此次我們洲明帶來了很多產(chǎn)品，有些已經(jīng)開發(fā)出來,但由于展會(huì)展出的產(chǎn)品太多，沒有全部拿過來;另外針對(duì)租賃行業(yè),洲明推出了一系列500x500的箱體,把箱體尺寸都標(biāo)準(zhǔn)化,然后又采用壓鑄體方式,我們看到全行業(yè)大部分廠家都按這個(gè)尺寸來設(shè)計(jì),都是500x500。像我們的產(chǎn)品系列從R3,R4,R5A,R5B,R6A,R6B,R8全系列,包括戶內(nèi)戶外都是兼容的。這樣的話為未來的行業(yè)和廠家的發(fā)展提供了一個(gè)非常重要的因素。國(guó)為標(biāo)準(zhǔn)化以后,對(duì)行業(yè)規(guī)范有很大的好處,即使是今年,制約行業(yè)發(fā)展一個(gè)很大的障礙還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。這樣通過一系列的改裝邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這次我們的展品也有像3.9啊,像國(guó)外我們壓鑄的系列有兩種,國(guó)外的Upad系列,Upad系列從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及認(rèn)證包括結(jié)構(gòu)與前維護(hù)方面都要高于國(guó)內(nèi),以符合國(guó)際高端需求。另外未來節(jié)能,不管是照明或是顯示,政府或是我們每個(gè)人都應(yīng)該去響應(yīng)的。再一個(gè)就是創(chuàng)意型或是行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用�，F(xiàn)在很多大樓都裝有LED顯示產(chǎn)品,這些顯示產(chǎn)品以前都是采用一些護(hù)欄管等,但在未來您將會(huì)看到某棟大廈某一面整個(gè)采用一個(gè)LED顯示屏,這樣無論作為城市規(guī)劃和亮化效果,以及傳媒行業(yè)的發(fā)展都是有很大好處的�，F(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域我們也有一系列產(chǎn)品,那就是小云雀系列,我們的云雀系列有兩種,一種小云雀系列,一種大云雀系列。它們是根據(jù)點(diǎn)間距,以及它是白天用或是晚上用,按其特點(diǎn)來分的。

　　洲明的渠道建設(shè)是怎樣的?

　　武總：之前我們的渠道是一種緊密性的松散關(guān)系,為什么叫緊密性的松散關(guān)系呢,所謂緊密性是說我們與渠道的合作一直都比較好,雙方從簡(jiǎn)單的客戶關(guān)系成為朋友,很多問題都是我們一起來探討解決。為什么叫松散型呢,整個(gè)渠道在未來還是要統(tǒng)一步署統(tǒng)一管理的，包括統(tǒng)一形象還有大量的工作要做。

　　大廈上使用LED顯示屏會(huì)造成光污染，這個(gè)怎么解決？

　　武總：光污染是指光的亮度影響了人的感受，這就要求廠家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要有責(zé)任感，因?yàn)長(zhǎng)ED的亮度本身是可以調(diào)節(jié)的，那么在設(shè)計(jì)LED顯示屏時(shí)就要求符合人眼觀看的標(biāo)準(zhǔn)。而后很個(gè)所（刪除）輻射的不同的人種他所偏好的亮度與顏色都是不一樣的，可能是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說我們更喜歡紅一點(diǎn)的顏色，但歐美市場(chǎng)他們喜歡藍(lán)一點(diǎn)的顏色，中國(guó)人喜歡亮一些，外國(guó)人喜歡暗一些，這里面都存在差異。那么我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)上不是簡(jiǎn)單盲目的，一定是根據(jù)市場(chǎng)的需求，包括他的政策規(guī)范，種族特點(diǎn)，消費(fèi)習(xí)慣都要有深刻的了解，才能開發(fā)出一款真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。所以我覺得光污染整個(gè)大的規(guī)劃從中國(guó)政策來講還是希望城市活躍起來，亮起來，這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)變的，我覺得在符合我們這種標(biāo)準(zhǔn)的前提下還是能達(dá)到的。另外這個(gè)污染還有一種情況，我們這個(gè)產(chǎn)品假設(shè)這個(gè)行業(yè)內(nèi)某一家公司的產(chǎn)品品質(zhì)很差那么它看上去馬賽克現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這樣其實(shí)也是一種污染。要多層次看，如果你帶來的是美好的感覺那就不叫污染。

　　顯示屏經(jīng)常也有些故障和起火事故，洲明的質(zhì)量管理方面有哪些措施？

　　武總：我們的品質(zhì)管理體系，各方面都是要通過嚴(yán)格層層把關(guān)的，另外整個(gè)品質(zhì)體系從來料到生產(chǎn)過種再到產(chǎn)品銷向市場(chǎng)，我們都是一個(gè)大的品質(zhì)體系概念。整個(gè)服務(wù)體系也是納入品質(zhì)體系的．責(zé)任明確，只要是產(chǎn)品有問題都是品質(zhì)體系內(nèi)的問題．這和其它廠家不一樣，另外我們也很注重品質(zhì)的人才，未來的競(jìng)爭(zhēng)很多是體現(xiàn)在人才方面，我們與日本松下合作，聘請(qǐng)他們一個(gè)部門定期進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)體系處理．包括我們現(xiàn)在一些管理人才也是從三星，松下公司以前做品質(zhì)管理的部門聘請(qǐng)過來的．

　　對(duì)LED產(chǎn)能過剩問題您如何看？

　　武總：任何行業(yè)就如同通貨膨脹是一個(gè)道理，沒有通貨膨脹，整個(gè)經(jīng)濟(jì)就不會(huì)繁榮，適度的通貨膨脹是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的．那我們說過剩也是一個(gè)道理，如果產(chǎn)能過剩就會(huì)影響行業(yè)的發(fā)展，如果產(chǎn)能過度過剩就會(huì)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這樣就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)．現(xiàn)在整個(gè)LED顯示行業(yè)的增速在放緩，進(jìn)入LED行業(yè)的企業(yè)也在減少，另外隨著規(guī)模，批量化，一批上市公司的誕生，讓行門檻也在逐步提高，另外市場(chǎng)的格局，每個(gè)公司，每個(gè)品牌，每個(gè)廠家走的路線，基本是有改變的，無論是趨向依賴渠道，還是趨向依賴工程，還是趨向依賴某個(gè)行業(yè)，行業(yè)的基本雛形已經(jīng)形成．這樣后來進(jìn)行的企業(yè)就會(huì)比較少，但是任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，未來成就的企業(yè)也未必就是現(xiàn)在的上市公司．有些企業(yè)可能也會(huì)異軍突起，但我希望他們是走細(xì)分市場(chǎng)．如果與現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那他在產(chǎn)品上，在市場(chǎng)步局上，在資金實(shí)力上，人才配備上都是很齊全的公司，如果你走一些特殊的行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)，真正扎進(jìn)去，認(rèn)真去做，同樣能走出一條屬于自己的路，不要?jiǎng)e人做什么你就想做什么，如果定位不清晰，光靠打價(jià)格戰(zhàn)是沒有用的。

　　您對(duì)高密度屏市場(chǎng)的看法？甚至有些企業(yè)甚至想要做高密度屏的批發(fā)了，你怎么看？

　　武總：這個(gè)我不太擔(dān)心，從目前來看，批發(fā)這條路我不太認(rèn)可，應(yīng)該還會(huì)遇到很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀兿胍豢町a(chǎn)品的時(shí)候先要想它對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)，首先這種高密度屏未來的需求是越來越廣泛的，今天的P2.5，洲明和其它公司都取得了很多實(shí)際的成功案例．但這個(gè)行業(yè)我們所看到的是一個(gè)高端的行業(yè)，走批發(fā)路線，他的應(yīng)用一定是非常大眾化的．實(shí)際上高密是一個(gè)小小的細(xì)分市場(chǎng)，所以走批發(fā)路線在模式上未必行．第二點(diǎn)，從產(chǎn)品上來講，高密產(chǎn)品在近一兩年內(nèi)做得非常成熟，不是每一家企業(yè)都能做到的，不像現(xiàn)在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的Ｐ６，Ｐ４系列產(chǎn)品，目前也只有幾家公司做得比較好，這兩年差距越來越小，在材料選擇上有些不同，有些成本優(yōu)勢(shì)，相對(duì)來說市場(chǎng)可以接受．但高密的技術(shù)門檻比較高。我認(rèn)為任何時(shí)候價(jià)格都不能成為一個(gè)戰(zhàn)略，它只是某個(gè)時(shí)期某個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)銷售手段，我們看到全球沒有任何一家公司是通過價(jià)格贏得市場(chǎng)的．

　　2013年洲明有什么規(guī)劃？對(duì)行業(yè)有什么期待？

　　武總：在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太樂觀的情況下，找準(zhǔn)自己的定位，找到自己的根是最重要的事情，我們能看到我們本次展會(huì)打出的一個(gè)非常明確的口號(hào)就是“渠道第一品牌”。而且這一點(diǎn)也是市場(chǎng)認(rèn)可的客戶認(rèn)可的，而后在廣州展的前兩天我們也舉行了一次規(guī)模很大的渠道經(jīng)銷商大會(huì)，非常成功，我感覺這就是我們洲明未來的定位，另外我們?cè)诋a(chǎn)品庫存上，我們的ＵＴＶ系列，ＵＰＡＤ系列，小云雀系列等，很多很多，所以我們的產(chǎn)品是非常全的，能適應(yīng)不同的競(jìng)爭(zhēng)。另外從我們整個(gè)的生產(chǎn)模式我們也做了一些改變，可能一方面我們要引導(dǎo)客戶，引導(dǎo)市場(chǎng)，全系列的產(chǎn)品會(huì)幫助客戶走向藍(lán)海，紅海和藍(lán)海都能幫助客戶。

　　洲明2012年的市場(chǎng)表現(xiàn)是怎樣的？

　　武總：市場(chǎng)情況整體來說是穩(wěn)中增長(zhǎng)的，我們不用去擔(dān)憂。堅(jiān)持比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)比較重要，短視行為會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。洲明是看得非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的，雖然要追求利潤(rùn)，作為上市當(dāng)然要對(duì)股東負(fù)責(zé)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洲明是致力于在LED行業(yè)提供產(chǎn)品及解決方案的供應(yīng)商。記得在09年我們投入照明，我們每一個(gè)決策都是有計(jì)劃有目的的，不是無序的，不是我們拍腦袋決定的，所以我對(duì)洲明的未來是非常有信心的。