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    德彩光電在行業(yè)中被視為一匹黑馬，7年以來一直專注于LED顯示屏領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，心無旁騖,在這兩年行業(yè)整體形勢不好的態(tài)勢下一直保持穩(wěn)步增長，通過這些年的發(fā)展，目前擁有全國僅有的五條自動老化線之一；全國僅有的四條自動涼膠線之一。月產(chǎn)能達5000平方米，是華南地區(qū)三家全自動LED顯示屏企業(yè)之一。國內(nèi)外設有幾十個分支機構(gòu)及辦事處，積累了一大批忠實客戶，比如ABSOLUTEVODKA，東芝，ISBAK,五糧液集團、茅臺集團等。更為重要的是市場口碑不錯，在業(yè)內(nèi)德彩的產(chǎn)品一向以質(zhì)量好，性能穩(wěn)定而著稱。

第九屆廣州國際LED展德彩光電展位

    以下是慧聰LED屏網(wǎng)對深圳德彩光電的采訪。

    慧聰網(wǎng)：公司是第幾次參加廣州國際LED展，對于這次展會公司想達到什么樣的效果？

    德彩光電：德彩光電是第二次參加廣州LED展了，在這次展會上德彩主要目的是擴大企業(yè)知名度和推廣一系列新產(chǎn)品；從展位搭建的風格到廣告的投入都可看出德彩這次是有備而來，其志不�。焕葮驈V告和展會指南上都可以看到德彩的廣告，展位設計大氣，引人注目。從昨天展會現(xiàn)場看人流如織，來詢問和洽談的國內(nèi)外客戶很多，效果相當不錯。

    慧聰網(wǎng)：除了參加廣州國際LED展外，公司還參加了哪些展會，對于展會的選擇你們權(quán)衡哪些因素？

    德彩光電：除過廣州LED展，剛過去的1月份德彩光電還參加了荷蘭的ISE展和迪拜廣告展；對于展會的選擇德彩一般會考慮幾個因素：展會在行業(yè)內(nèi)的影響力如何？比如荷蘭的ISE在歐洲乃至世界上影響力都很大，對德彩的國外市場推廣很重要；廣州LED展是國內(nèi)最大的專業(yè)LED展，行業(yè)大聚會，德彩自然不會缺席。還有就是在某個行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域有影響力的展會德彩也會考慮參加，比如迪拜廣告展，廣告行業(yè)和顯示屏行業(yè)有比較大的關(guān)聯(lián)，參加這樣的展會對德彩公司的市場的開拓也大有碑益。

    慧聰網(wǎng)：本次廣州LED展公司帶了哪些產(chǎn)品過來，這些產(chǎn)品都有哪些新亮點，采用了那些技術(shù)，和同類產(chǎn)品區(qū)別在哪里？

    德彩光電：本次展會德彩帶來了新研發(fā)的U、V、I系列產(chǎn)品；這些產(chǎn)品有的突出節(jié)能性，有的突出高清顯示，有的突出3D顯示效果；比如德彩推出的全球首款MBI5035節(jié)能顯示屏，可實現(xiàn)比傳統(tǒng)屏節(jié)能50%的整體解決方案；針對租賃市場推出的I系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能都突破了傳統(tǒng)箱體的概念，在易用性和通用性方面都有很大提高。3D效果技術(shù)出色，在現(xiàn)場戴3D眼睛觀摩的客戶均表示認可。

    慧聰網(wǎng)：簡單分析下行業(yè)目前現(xiàn)狀，今年LED行業(yè)的發(fā)展前景怎么看的？

    德彩光電：目前行業(yè)內(nèi)大企業(yè)都在搞資本整合進行戰(zhàn)略布局，很多都進入LED照明領(lǐng)域搶占地盤，顯示領(lǐng)域市場也是在逐步增長中，中小企業(yè)目前還在產(chǎn)品和價格方面進行激烈拼殺中，有些憂患意識強的企業(yè)也圖謀思變。今年LED行業(yè)隨著國家政策的明確支持應該比去年有好轉(zhuǎn)，長遠看前景肯定是好的，現(xiàn)在LED技術(shù)比以前提高了很多，價格下降了很多，從商業(yè)應用角度講肯定是非常有利的，市場前景自然可觀。德彩光電：市場上什么樣的企業(yè)都有，有的只為短期謀財，不考慮以后發(fā)展，怎樣爛的東西都敢生產(chǎn)銷售，負責任的企業(yè)都很重視質(zhì)量和信譽，否則遲早被市場淘汰，行業(yè)標準混亂和監(jiān)管不到位也是造成目前現(xiàn)狀的主要原因，但隨著標準的完善和市場監(jiān)管的加強，LED產(chǎn)品的質(zhì)量肯定會提高，毫無疑問這是趨勢。

第九屆廣州國際LED展德彩光電展位

    慧聰網(wǎng)：在分享市場蛋糕這一領(lǐng)域，貴公司覺得哪些方面比較重要，怎么才能開拓更多客戶？

    德彩光電：從市場發(fā)展方向看LED顯示屏在應用領(lǐng)域朝多元化發(fā)展，市場更寬廣，不同市場的特點區(qū)分更明顯，對產(chǎn)品的要求更行業(yè)化，更專業(yè)化。比如隨著演藝事業(yè)的發(fā)展，LED屏租賃市場已經(jīng)形成相當大的規(guī)模，但這個市場和傳統(tǒng)市場的要求明顯不同，更強調(diào)產(chǎn)品的標準化，通用性，性價比等因素，對產(chǎn)品的箱體尺寸，體積，重量，安裝的便捷性等有獨特的需求。隨著其他應用市場的發(fā)展，這種行業(yè)特性會越來越明顯。作為生產(chǎn)企業(yè)要經(jīng)常分析調(diào)研市場，把握市場和技術(shù)發(fā)展方向，以市場和客戶的需求為導向，快速反應，生產(chǎn)適應市場需求的產(chǎn)品。客戶認可企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品才有價值。

    慧聰網(wǎng)：對一個企業(yè)發(fā)展來說，什么事最重要的，公司有哪些舉措？

    德彩光電：毫無疑問，安全對企業(yè)發(fā)展是最重要的，“小心駛得萬年船”，市場上隨時隨處都有意料不到的風險，做企業(yè)不是看誰跑的快，而是看誰跑的遠。未來德彩光電會繼續(xù)專注于LED顯示屏行業(yè)，在國際國內(nèi)兩個大的市場同時布局，健全銷售網(wǎng)絡，增加國內(nèi)市場的投入和產(chǎn)出，平衡市場布局，降低企業(yè)市場風險。