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　　在2012年7月19日聚積科技舉辦的「整合關(guān)鍵資源，邁向價(jià)值創(chuàng)新」研討會(huì)，led大屏幕網(wǎng)有幸采訪到了聚積科技的常務(wù)副總吳仲佑。

　　初次在會(huì)客廳見到吳總，第一印象——感覺吳應(yīng)該是一位做事雷厲風(fēng)行、霸氣逼人的領(lǐng)導(dǎo)形象。

　　轉(zhuǎn)言間，吳總微笑著與我們打招呼，選擇了一個(gè)適合交流的位置，端莊大方的氣質(zhì)與他的笑容卻又給人舒服、隨性的感覺，隨著我們問題的深入，吳總談起了聚積。

　　關(guān)鍵資源和伙伴的整合

　　對(duì)于行業(yè)的關(guān)鍵資源，吳總認(rèn)為，從發(fā)光管、驅(qū)動(dòng)芯片、控制器、視頻信號(hào)處理器，甚至包括遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)播放的應(yīng)用，都是比較關(guān)鍵的資源。反而屏體本身只是一個(gè)裝置，過去聚積科技比較強(qiáng)調(diào)芯片的性能，諸如電流精度視覺刷新率等�，F(xiàn)在經(jīng)由資源整合，我們可以展現(xiàn)系統(tǒng)的功能。從關(guān)注性能到關(guān)注功能，可以體現(xiàn)屏體自身的應(yīng)用市場(chǎng)和播放內(nèi)容的價(jià)值所在。

　　說到LED, 得有驅(qū)動(dòng)，得有人控制，得有視頻信號(hào)處理，得有播放內(nèi)容，得有聯(lián)網(wǎng)發(fā)布，可以在遠(yuǎn)程做節(jié)目標(biāo)程序設(shè)計(jì)。驅(qū)動(dòng)芯片和控制器是需要密切配合的，沒有控制器配合，驅(qū)動(dòng)芯片是很難發(fā)揮最佳效果的。所以吳總認(rèn)為不僅僅是應(yīng)用市場(chǎng)，合作伙伴也是很重要的，同行給了聚積很大的的支持。大家都是供貨商，大家一起整合，最后可以服務(wù)于終端客戶。吳總特別感謝白金認(rèn)證的伙伴們?cè)陉P(guān)鍵資源的整合上的幫助，才能夠共襄盛舉。

　　吳總認(rèn)為，關(guān)鍵資源的整合可以分為技術(shù)層面的和商務(wù)層面。

　　在技術(shù)層面，例如高密度屏，小點(diǎn)間距，有其特用市場(chǎng)與價(jià)值，驅(qū)動(dòng)芯片與控制器要如何優(yōu)化與配合。又為了節(jié)能，現(xiàn)在發(fā)光管的技術(shù) 電轉(zhuǎn)光轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)很強(qiáng)了，為了節(jié)能，不必把它推到極致，相反小電流來推動(dòng)他已經(jīng)夠了，但電流精度技術(shù)要求非常高，需要很精準(zhǔn)。這本是一個(gè)挑戰(zhàn)，能不能用小電流推動(dòng)發(fā)光管，驅(qū)動(dòng)芯片優(yōu)化的夠不夠。這些都需要整合。再次，我們有芯片，LED他有優(yōu)勢(shì)，但缺乏控制器的支持，要不要提供一些具有特殊功能的芯片，定位在更具創(chuàng)新功能價(jià)值的產(chǎn)品，供應(yīng)商之間的配合，這些也需要整合。例如把不同的視頻源整合到DVI接口上來。有了視頻播放，內(nèi)容怎么豐富呢, 這也是一個(gè)需要整合的問題。

　　在商務(wù)層面，在國際上，中國的大部分的LED企產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很強(qiáng)勢(shì)了，現(xiàn)在關(guān)鍵是如何我們用強(qiáng)勢(shì)，去影響到我們的終端的客戶，尤其是海外的客戶。很多單個(gè)的廠商的顯示屏幕產(chǎn)品力是很強(qiáng)，透過競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)化及標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。比如手機(jī)業(yè) ，國內(nèi)的份額占世界上的份額達(dá)到60%，很可能最后就是國內(nèi)的同行去競(jìng)爭(zhēng)了。在led大屏幕行業(yè)，中國市場(chǎng)出口占世界的83%，所以很大程度上是自己人和自己人競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就更顯得重要，并考慮如何在價(jià)值上和質(zhì)量上取得配套。

　　技術(shù)發(fā)展推動(dòng)產(chǎn)業(yè)蓬勃   產(chǎn)業(yè)蓬勃導(dǎo)致技術(shù)發(fā)展

　　從事行業(yè)這么多年，看到技術(shù)這么多年來的發(fā)展，吳總也很感動(dòng)。行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)很高的高度，過去對(duì)屏的質(zhì)量比較將就，從很簡(jiǎn)化發(fā)展到多功能化，現(xiàn)在很多公司都能到股市上去掛牌發(fā)展，好的會(huì)做得更好，掛牌后，就會(huì)變成數(shù)字上的壓力，有了競(jìng)爭(zhēng)上的急迫性，效率變高，成本減少，利潤增加，可以把利潤回饋給用戶。但同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題，并不是每家都會(huì)做到那么大，大公司難免會(huì)壓迫小公司，但這并不意味著小公司無路可走。講者M(jìn)r. Mats Karsson 就說，小公司要更從創(chuàng)新的角度去看，競(jìng)爭(zhēng)是長遠(yuǎn)的，無時(shí)無刻都存在的，但競(jìng)爭(zhēng)的法則需要正當(dāng)，因?yàn)槔麧櫢�，才�?huì)有競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有大大小小的公司進(jìn)入，行業(yè)才發(fā)展得很蓬勃。

　　行業(yè)的“鐘擺效應(yīng)”

　　近幾年大屏行業(yè)發(fā)展蓬勃，加上有政府支持，發(fā)展很快，但自去年以來，LED產(chǎn)業(yè)就開始進(jìn)入冬天，特別是去年四季度以來，全球LED產(chǎn)業(yè)每況愈下，市場(chǎng)不斷傳出企業(yè)倒閉的消息。特別是去年10月，深圳鈞多立實(shí)業(yè)有限公司的董事長毛國鈞“跑路”，更是引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。近日資產(chǎn)上億公司員工人數(shù)達(dá)400多人的愿景光電子，又一家led顯示屏企業(yè)宣告破產(chǎn)，且大股東也玩起了“人間蒸發(fā)”！吳總卻認(rèn)為這是過渡期的正常現(xiàn)象，這好比行業(yè)的鐘擺現(xiàn)象，當(dāng)市場(chǎng)需求大于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成長時(shí)，一般時(shí)候，大家保持一個(gè)安全距離，你犯不著我，我也犯不著你，當(dāng)市場(chǎng)的需求成長的動(dòng)能與競(jìng)爭(zhēng)者投入分擔(dān)的比例失衡的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入調(diào)整期，所有的產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)過這樣的周期。有時(shí)候往往樂觀和悲觀是此消彼長的，當(dāng)行業(yè)好像一片大好的時(shí)候，可能行業(yè)會(huì)下滑�；氐轿覀冞@個(gè)行業(yè)來，競(jìng)爭(zhēng)過程中部分廠商不能玩一些超出軌道的事情。

　　同質(zhì)化環(huán)境下的合作

　　目前，LED市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化情況很嚴(yán)重，但吳總可以這樣解讀：同質(zhì)化多，說明市場(chǎng)前景好，還有人源源不斷得進(jìn)入。聚積更多專注于LED芯片，做好自己份內(nèi)的事情，并且注重合作，說明客戶去提升產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　當(dāng)雙方合作的比較深入時(shí)，雙方都會(huì)有投入，會(huì)涉及到一些特殊合作，合作是有利于雙方的，雙方都各有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的。整個(gè)行業(yè)如果太偏重價(jià)格，對(duì)行業(yè)是不利的，行業(yè)發(fā)展是沒有動(dòng)力的。行業(yè)的發(fā)展需要差異化，一般額外30%的差異化功能就能維持一家公司特定的利潤，特定的利潤和其他公司不沖突就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性發(fā)展。就像我們現(xiàn)在主推的S-PWM芯片，過去大家覺得現(xiàn)在的屏已經(jīng)足夠用了，后來慢慢覺得S-PWM 也是一種選擇。我們這么做是為了客戶就多了一種選擇，客戶不知道有沒有效果，推廣普及是很困難的，需要做一些示范。合作的過程中會(huì)有產(chǎn)品差異化來帶動(dòng)。支持客戶是我們的義務(wù)，但有些特殊化的地方怎么讓客戶滿意，就會(huì)有合作了。合作達(dá)到多軌，跟客人的目標(biāo)設(shè)定不同而不同，相互利益抵觸。在實(shí)際中與其提供一個(gè)芯片，客戶很多是不懂的，不如提供一個(gè)半套件，當(dāng)然半套件的很多部件也是第三方提供的，還要幫他們組合好，幫客戶解決了很多問題，所以未來的合作主要還是根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求來走了。

　　關(guān)于白金認(rèn)證計(jì)劃

　　白金認(rèn)證就是由聚積公司發(fā)動(dòng)的一種led顯示屏最佳的顯示標(biāo)準(zhǔn)，以提升效能的立場(chǎng)來看的話，S-PWM芯片是一種轉(zhuǎn)換，這種轉(zhuǎn)換對(duì)客人的工藝或概念來看的話是一種進(jìn)步，而在進(jìn)步過程中有需要更多轉(zhuǎn)換來實(shí)現(xiàn)。吳總認(rèn)為，國內(nèi)有一個(gè)特色，也就是分工層次分得比較細(xì)膩一點(diǎn)，每一個(gè)段落都有人做得很好，比如視頻處理器、控制器等都有做得很好的企業(yè)，所以很多公司的定位可能就在最后的系統(tǒng)組裝，在芯片轉(zhuǎn)換方面有比較好的制造來源，控制系統(tǒng)有比較好排外效果。其實(shí)LED的成品就只是一個(gè)屏，但是在成品屏完成之前，控制器是一個(gè)大項(xiàng)。所以作為大項(xiàng)的控制器能夠認(rèn)同往這個(gè)方向推動(dòng)的話，那控制廠商能夠互相合作承認(rèn)，我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望的機(jī)會(huì)也就越大。

　　行業(yè)的馬太效應(yīng)

　　任何行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，這點(diǎn)吳總對(duì)此也表示贊同。就目前的情況來看的話，馬太效應(yīng)也是在所難免的，除非LED行業(yè)又新出現(xiàn)了一些差異化的東西。在一個(gè)行業(yè)之中總是會(huì)存在一些愈來愈強(qiáng)的企業(yè)，但同時(shí)也存在一些相對(duì)較弱的企業(yè)。吳總拿餐飲行業(yè)舉例，一些大的連鎖餐飲企業(yè)越做越強(qiáng)，但是即使連鎖企業(yè)再強(qiáng)，還是會(huì)存在一些做的很好的地方性的企業(yè)，如地方小吃，這兩者并不沖突。如果是成為連鎖企業(yè)就要越做越大，而小企業(yè)也需要有自身的特色，反而是一些中間的廠商面臨的困難更多，所以企業(yè)在發(fā)展過程中也需要有差異化存在，才能更好的存活。

　　吳總說，在未來的發(fā)展中，隨著產(chǎn)品的演進(jìn)，功能會(huì)越做越強(qiáng)，強(qiáng)到不費(fèi)吹灰之力就能擁有。比如個(gè)人計(jì)算機(jī)，如果功能強(qiáng)大到一定飽和程度的話，大體進(jìn)步的空間就比較小了，但是如果功能還沒達(dá)到某種程度的話，就會(huì)推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展的空間。

　　后記：吳總在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里已經(jīng)有十來年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品以及行業(yè)趨勢(shì)的變化了解非常清楚。在這幾十年里，聚積結(jié)識(shí)了很多很好的生意伙伴，從特殊的LED模塊領(lǐng)域到控制器領(lǐng)域的公司，目前和世界上很多知名企業(yè)都是很好的合作伙伴。在有強(qiáng)大的合作伙伴支持的前提下，這在很大程度上決定了聚積的成本優(yōu)勢(shì)。通過和吳總的交談，不難發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)執(zhí)著追求創(chuàng)新的企業(yè)，推陳出新的新技術(shù)和新理論奠定了其在芯片行業(yè)的領(lǐng)軍地位；這是一個(gè)致力于滿足用戶日趨多樣化的需求，保證優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的同時(shí)亦為用戶提供了至真至善的售后服務(wù)；這也是一個(gè)希望行業(yè)一榮俱榮，為行業(yè)不懈的做著各種努力的企業(yè)。正因此，我們有理由相信，聚積在產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓的不斷突破也終將使其永遠(yuǎn)走在LED芯片行業(yè)的最前沿。