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　　近期筆者的兩篇有關(guān)led顯示屏企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略的文章《中國led顯示屏企業(yè)戰(zhàn)略思考》與《中國led顯示屏行業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)正當(dāng)時》先后在高工LED雜志上發(fā)表，前后收到眾多LED企業(yè)達(dá)人的咨詢與交流郵件。深圳鑫輝彩光電的黃總和江蘇的一家led顯示屏企業(yè)同仁均在郵件里談到當(dāng)下led顯示屏同質(zhì)化競爭下的營銷困局：“目前led顯示屏行業(yè)空前難做，行業(yè)同質(zhì)化不斷加劇，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品品質(zhì)和成本的沖突難以根本上得到解決”，希望筆者能支支招。

　　筆者再次聚焦led顯示屏行業(yè)，亦希望通過本文，給在同質(zhì)化競爭過程中的led顯示屏企業(yè)一些啟示與幫助，歡迎交流與探討。

　　同質(zhì)化的背后是企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)

　　與營銷創(chuàng)新能力的薄弱同質(zhì)化競爭在世界各國工業(yè)化進(jìn)程當(dāng)中都屬常見的一種競爭階段或狀態(tài)，尤其對于中國這樣一個后發(fā)式的工業(yè)化國家（制造大國，尚處于工業(yè)化進(jìn)程當(dāng)中），先進(jìn)技術(shù)被先發(fā)者所掌控（專利技術(shù)壁壘），跟隨、模仿、山寨一直是中國改革開放以來企業(yè)界最具影響力的幾個關(guān)鍵詞，同質(zhì)化競爭亦尤顯突出�？v觀中國30余年的營銷史，在眾多行業(yè)或產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，同質(zhì)化競爭一直是一個繞不開的話題。

　　在企業(yè)營銷發(fā)展過程中，同質(zhì)化競爭催生了如“品牌學(xué)”的誕生與發(fā)展，常規(guī)的破解同質(zhì)化競爭的策略是：打造品牌個性，建立品牌形象，實現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)隔，從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)過渡。

　　對于中國led顯示屏企業(yè)來說，同質(zhì)化的背后是企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)與營銷創(chuàng)新能力的薄弱。從技術(shù)層面來看，LED產(chǎn)業(yè)的眾多發(fā)明專利都掌握在老外手中，在國際市場競爭中，眾多以出口為主的LED企業(yè)，亦陷入技術(shù)壁壘的阻擊。中國作為led顯示屏生產(chǎn)制造大國，但占據(jù)的只是整個價值鏈上最低端的環(huán)節(jié)，在國內(nèi)市場，行業(yè)內(nèi)競爭對手眾多，產(chǎn)品差異化也已變得越來越無路可走，技術(shù)創(chuàng)新之路又略顯遙遠(yuǎn)，這皆是客觀現(xiàn)實；但從企業(yè)經(jīng)營與營銷創(chuàng)新的角度來看，當(dāng)下LED行業(yè)的同質(zhì)化競爭困境并非一個死局。