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　　2012年第一季度已接近尾聲， LED應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)格局您是否已經(jīng)了然在胸？您又將如何看待LED行業(yè)客觀存在的一些普遍現(xiàn)象？LED應(yīng)用產(chǎn)品制造業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩，企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)猛烈，“通貨緊縮”現(xiàn)象已經(jīng)初現(xiàn)端倪！LED應(yīng)用產(chǎn)品制造企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？廣大了LED應(yīng)用產(chǎn)品用戶怎么理性客觀看待此現(xiàn)象。

下面中祥創(chuàng)新將為您詳細(xì)解讀，并將詳細(xì)相關(guān)應(yīng)對(duì)策略！

　　2012開春，第八屆廣州國際LED展成功舉辦，參展企業(yè)，人數(shù)，規(guī)模，項(xiàng)目成交額均創(chuàng)歷史新高；多家LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商登陸資本市場(chǎng)成功上市；國家十二五新能源扶持實(shí)際政策相繼揭開面紗，這些都充分說明：無論是在資本市場(chǎng)還是在實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈，頭頂政策光環(huán)的LED產(chǎn)業(yè)依然備受追捧。
 
　　官方的和民間的各路豪杰追逐LED產(chǎn)業(yè)的那份執(zhí)著，無不讓人為之動(dòng)容。Led產(chǎn)業(yè)鏈上游外延片，芯片，封裝環(huán)節(jié)廠家，在各地政府的大力支持下加速戰(zhàn)略布局進(jìn)程，頻繁動(dòng)作。動(dòng)輒幾十億，上百億的投資強(qiáng)勢(shì)注入LED產(chǎn)業(yè)，布局上游產(chǎn)業(yè)格局的同時(shí)也積極向下游應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)縱向延伸�？梢灶A(yù)見，不僅是現(xiàn)在以及在接下來的幾年時(shí)間里，LED應(yīng)用產(chǎn)品原材料價(jià)格大幅下降的趨勢(shì)是必然的。此外還將直接影響到下游LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)。

　　Led產(chǎn)業(yè)鏈下游應(yīng)用環(huán)節(jié)制造商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)加劇已是不爭(zhēng)的事實(shí)。雖然LED原材料價(jià)格已開始逐步下降，但是LED應(yīng)用產(chǎn)品制造企業(yè)的數(shù)量同樣也在持續(xù)增多，催生了整體產(chǎn)能的擴(kuò)充；加上應(yīng)用市場(chǎng)特別是LED照明應(yīng)用市場(chǎng)尚未全面培育成熟，這些直接決定了在未來的幾年時(shí)間里應(yīng)用產(chǎn)品利潤不斷攤薄的大趨勢(shì)。有很大一部分LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商選擇通過提高產(chǎn)品市場(chǎng)銷量來保證企業(yè)預(yù)期利潤；橫向整合LED應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是另外一部企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策；還有一部分企業(yè)則是依托自身強(qiáng)大的獨(dú)立自主的創(chuàng)新研發(fā)能力，通過不斷在應(yīng)用產(chǎn)品功能，品質(zhì)，工藝等方面破舊立新，以新產(chǎn)品，新技術(shù)，新功能立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大潮中。
 
　　面對(duì)LED應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，無論各制造企業(yè)選擇什么樣的對(duì)策，在某種意義上來說是直接導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的內(nèi)在原因。Led應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)容量有限，“通貨膨脹”現(xiàn)象嚴(yán)重似乎已被廣泛認(rèn)同。
 
　　中祥創(chuàng)新有的放矢，市場(chǎng)開拓游刃有余
　　中祥創(chuàng)新作為目前國內(nèi)較具影響力的LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商之一，一舉一動(dòng)備受業(yè)界關(guān)注。近日，中祥創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)型號(hào)產(chǎn)品：PH6室內(nèi)全彩LED顯示屏隆重推出，投放市場(chǎng)。產(chǎn)品配置華燦，陸美高品質(zhì)品牌LED管芯，臺(tái)灣聚積5024控制IC，德普達(dá)接收卡和10CM超薄箱體，而售價(jià)僅為8000元每平米。消息一經(jīng)放出，立即引起業(yè)界廣泛熱議。各方觀點(diǎn)主要是對(duì)“通貨緊縮”的大環(huán)境下，知名品牌LED應(yīng)用產(chǎn)品制造商—中祥創(chuàng)新也只能采取價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)來應(yīng)對(duì)而驚嘆不已。這甚至讓部分業(yè)界人士對(duì)行業(yè)短期內(nèi)市場(chǎng)的不確定性現(xiàn)狀倍感迷茫。然而實(shí)際情況確是與業(yè)界的猜測(cè)截然不同。應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司董事會(huì)高層思路清晰，運(yùn)籌帷幄，已做足充分準(zhǔn)備。
 
　　1、“功夫在詩外”中祥創(chuàng)新高層主導(dǎo)2012-2013年度市場(chǎng)調(diào)研工作：
2012年開春伊始，相當(dāng)一部分LED應(yīng)用產(chǎn)品制造企業(yè)還未能走出市場(chǎng)的“寒冬”。一些以外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)和一些產(chǎn)品單一，創(chuàng)新研發(fā)能力低下的企業(yè)疲于“御寒”，市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。Led應(yīng)用產(chǎn)品制造企業(yè)倒閉的傳聞時(shí)有傳出！客觀的來看，這些情況是存在的，但是值得欣慰的是，絕大部分企業(yè)還是平穩(wěn)順利的度過了LED行業(yè)的冬季。面對(duì)即將到來激烈的市場(chǎng)搏殺，正確的產(chǎn)品策略和市場(chǎng)路線顯得尤為重要。
 

　　“功夫在詩外”，2012年第一季度，中祥創(chuàng)新并未啟動(dòng)大張旗鼓的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，而是積極開展市場(chǎng)調(diào)研，回訪用戶，進(jìn)一步完善用戶服務(wù)體系等相關(guān)工作�！皼]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，中祥創(chuàng)新高層管理團(tuán)隊(duì)開展了歷時(shí)20個(gè)工作日的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。在調(diào)研過程中，充分了解了各地LED應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展的真實(shí)現(xiàn)狀，并就新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品工藝改良等與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力息息相關(guān)的方案進(jìn)行了科學(xué)系統(tǒng)的調(diào)研。中祥創(chuàng)新信心十足，將為用戶提供更能契合市場(chǎng)，性能穩(wěn)定，性價(jià)比卓越的LED應(yīng)用產(chǎn)品。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，摸清市場(chǎng)才能有的放矢，立于不敗之地。
 
　　2、中祥創(chuàng)新加大產(chǎn)品研發(fā)投入力度，產(chǎn)品盈利模式多樣化：
　　具備業(yè)界領(lǐng)先水平的產(chǎn)品自主創(chuàng)新研發(fā)能力是中祥創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面。Led應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是阻礙行業(yè)向前發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題之一，也是令許多企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥沼的主要原因。推出能高度契合市場(chǎng)的新產(chǎn)品，改良優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，可以有效避開同質(zhì)化產(chǎn)品激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。中祥創(chuàng)新充分利用自身高水平的自主研發(fā)能力，結(jié)合用戶實(shí)際需求，研發(fā)出了多款新型LED產(chǎn)品，并大舉投放市場(chǎng)。
廣州第八屆國際LED展會(huì)期間推出的多款如Q系列壓鑄鋁箱led顯示屏，機(jī)加工鋁箱led顯示屏，智能LED日光燈照明等等新產(chǎn)品，均獲得了良好的市場(chǎng)反響，并出現(xiàn)了持續(xù)熱銷的局面。

　　改良常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn)制造工藝，有效控制產(chǎn)品制造成本，加大渠道促銷力度，在此基礎(chǔ)上有策略，有計(jì)劃，科學(xué)的向市場(chǎng)投放新產(chǎn)品，中祥創(chuàng)新就是這樣推陳出新，步步為營，使得企業(yè)產(chǎn)品整體銷售量合理遞增。企業(yè)盈利模式的多樣化，使得企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著提升。
 
　　3、進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能，中祥創(chuàng)新加快部分產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程：
　　高性價(jià)比是產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有力體現(xiàn)。價(jià)格是其中重要的一個(gè)方面。在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的前提下，如何最大限度有效降低產(chǎn)品售價(jià)，特別是對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的常規(guī)產(chǎn)品而言至關(guān)重要。

　　中祥創(chuàng)新有效的做到了這一點(diǎn)。中祥創(chuàng)新通過對(duì)部分常規(guī)型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)試點(diǎn)，即是通過對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)期評(píng)估較高的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)工藝，統(tǒng)一原材材料，擴(kuò)充標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品試點(diǎn)型號(hào)產(chǎn)能，以此來達(dá)到降低產(chǎn)品采購成本和生產(chǎn)成本，最終將產(chǎn)品售價(jià)下調(diào)。中祥創(chuàng)新憑借強(qiáng)有力的品牌號(hào)召力，再加上產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)帶來的售價(jià)下調(diào)來推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售。8000元每平米的室內(nèi)PH6全彩LED顯示屏產(chǎn)品便是其中的個(gè)案。
 
　　4、中祥創(chuàng)新優(yōu)化服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)品質(zhì)：
　　企業(yè)應(yīng)對(duì)LED應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)“通貨緊縮”現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品銷售量并不是實(shí)行單一的方案就可以妥善解決，它必須是一個(gè)系統(tǒng)的工程。在現(xiàn)今，無論是LED應(yīng)用產(chǎn)品制造業(yè)還是其他制造業(yè)，單純的賣產(chǎn)品已經(jīng)成為歷史。產(chǎn)品和服務(wù)是緊密不可分割的。生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，兩者是中祥創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)，傳播品牌的基礎(chǔ)。中祥創(chuàng)新充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品銷售額的攀升必須和服務(wù)水平的提高成正比。只注重產(chǎn)品銷售，不注重服務(wù)體系的建設(shè)完善，無異于自掘墳?zāi)埂?/P>

 
　　中祥創(chuàng)新于2011年開始逐步開展了市場(chǎng)服務(wù)點(diǎn)布局工作，并持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體系，創(chuàng)新服務(wù)模式，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)體系的完善和高水平運(yùn)作為中祥創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)品鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)張市場(chǎng)版圖保駕護(hù)航。Led應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)出現(xiàn)的“通貨緊縮”現(xiàn)象并不可怕，可怕的是制造企業(yè)喪失經(jīng)營原則和對(duì)LED應(yīng)用產(chǎn)品行業(yè)的未來缺乏信心。我們堅(jiān)信，“通貨緊縮”現(xiàn)狀對(duì)于中祥創(chuàng)新發(fā)展來說是一種機(jī)遇。中祥創(chuàng)新將堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓創(chuàng)新和廣大用戶一起開啟2012年LED制造行業(yè)美好的“春天”。