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   導(dǎo)讀: 廣州作為中國的南大門及國家中心城市，一直處于改革開放的前沿，此次再次在LED行業(yè)領(lǐng)域走在了全國前列，隨著廣州光谷的建成，上述瓶頸得以打破。
　　LED（半導(dǎo)體發(fā)光二極管）行業(yè)已經(jīng)列入國家及廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展?jié)摿�無限。但中國LED行業(yè)的現(xiàn)實是行業(yè)規(guī)模雖大卻分散，而且在產(chǎn)品應(yīng)用及市場推廣方面缺乏一個現(xiàn)代化、國際化、多功能及大型的展貿(mào)平臺，這是制約LED行業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

　　廣州作為中國的南大門及國家中心城市，一直處于改革開放的前沿，此次再次在LED行業(yè)領(lǐng)域走在了全國前列，隨著廣州光谷的建成，上述瓶頸得以打破。

　　囊括全國甚至全球LED及照明行業(yè)龍頭企業(yè)，使廣州光谷從一開始就高起點介入，加上高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃及建設(shè)，高端品牌的形象已然初露崢嶸，并全新創(chuàng)立了集品牌聚集、現(xiàn)代交易、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)、采購聯(lián)盟四大平臺于一體的全新商業(yè)模式。

　　匯聚LED及照明行業(yè)上下游的供需，形成具有世界影響力的權(quán)威價格信息。誕生于廣州光谷的這一廣州價格將成為分析及決定市場走勢的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。

　　集聚效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、范圍效應(yīng)及成本洼地，使廣州光谷勢必成為連接整個LED及照明產(chǎn)業(yè)上下游的軸心及結(jié)點，其所處地位及多種配套功能的發(fā)揮，將極大優(yōu)化行業(yè)內(nèi)各種生產(chǎn)要素的配置效率，促進(jìn)行業(yè)和市場成長。

　　品牌集聚平臺凸顯集聚效應(yīng)

　　2011年11月17日，廣州國際商品展貿(mào)城（下稱展貿(mào)城）一期———廣州光谷正式開業(yè)，一個總面積為26萬平方米、永不落幕的國際照明展示交易會向世界打開了迎客之門。

　　在如此多的行業(yè)中，為何展貿(mào)城一期會鎖定LED行業(yè)？

　　“一是LED行業(yè)是國家和廣東省鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，二是廣東的LED產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚�！睆V州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱廣百）董事兼廣州國際商品展貿(mào)城股份有限公司副董事長黃榮新表示。

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年廣東LED產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值853億元，企業(yè)近3000家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模約占全國的50%，產(chǎn)值和規(guī)模均位居全國首位。2011年廣東LED產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值可超1600億元，同比將再實現(xiàn)翻番，而到“十二五”期末，這一數(shù)字將達(dá)到一萬億元左右。

　　但是，與眾多其它行業(yè)一樣，廣東乃至全國的LED行業(yè)也面臨著幾大難題，其中之一就是行業(yè)規(guī)模雖大但不強(qiáng)，企業(yè)家數(shù)多但行業(yè)集中度不高。

　　因此，如何在中國形成一個品牌集中的LED行業(yè)軍團(tuán)及打造一個LED品牌基地，以此作為該行業(yè)的脊梁并引領(lǐng)中國LED行業(yè)的發(fā)展，就成為一個現(xiàn)實且緊迫的問題。

　　廣州光谷率先進(jìn)行了有益嘗試。

　　廣州光谷的目標(biāo)之一就是打造LED行業(yè)世界知名品牌的聚集平臺，引領(lǐng)LED產(chǎn)業(yè)升級。為此，廣州光谷不遺余力引進(jìn)中國LED照明行業(yè)龍頭企業(yè)以及世界知名品牌進(jìn)駐，提升招商門檻，變招商為選商，打造品牌館。

　　此舉已有收獲頗豐，世界光電照明品牌匯聚已成廣州光谷的一大亮點。目前，包括飛利浦、歐司朗、真明麗、清華同方、霍尼韋爾朗能、勤上光電、史福特、美的照明、珠江燈光、銳光照明、廣日電氣、杰威迅、中龍交通、福日電子、超越光電和光為照明等在內(nèi)的行業(yè)龍頭與品牌商戶已經(jīng)簽約進(jìn)駐，更有全球LED產(chǎn)業(yè)技術(shù)最為先進(jìn)的日本LED企業(yè)，也都與廣州光谷表達(dá)出濃厚的合作意向。

　　尤其是作為行業(yè)內(nèi)享有崇高聲譽(yù)的真明麗集團(tuán)，在廣州光谷承租了約1萬平方米場館作為公司總部，并將研發(fā)、設(shè)計、展示、銷售及售后服務(wù)五大功能匯集廣州光谷，打造廣州光谷最大的品牌館。

　　而在此之前，真明麗的目標(biāo)投資地是上海，其之所以改變主意留在廣州，得歸功于黃榮新的積極爭取、精明的商業(yè)頭腦及強(qiáng)大的談判能力。雖然黃榮新不愿透露自己的招商訣竅，我們也難知其究竟是以何種方法將真明麗納到了廣州光谷旗下，但有一個很明顯的事實是，改革開放以來，廣貨北伐以及開拓國內(nèi)市場并大獲成功者，數(shù)不勝數(shù)，相比之下，長三角的企業(yè)在這方面則似乎并不明顯。
可以說珠三角的企業(yè)在開拓國內(nèi)市場領(lǐng)域并創(chuàng)立全國知名品牌方面已經(jīng)有了成熟的運作經(jīng)驗及成型的模式，有了這個風(fēng)氣，可以為后來者節(jié)省不少成本，少走很多彎路，這一經(jīng)濟(jì)學(xué)中所謂的“學(xué)習(xí)效應(yīng)”使后來的企業(yè)容易收事半功倍之效。

　　“我們的招商重點是行業(yè)內(nèi)的知名品牌和知名企業(yè)，他們的進(jìn)入能產(chǎn)生廣泛的示范及帶動效應(yīng)，有利于行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀資源積聚，發(fā)揮品牌集聚效應(yīng)，既能促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展，也有利于樹立和提升廣州光谷的品牌形象�！秉S榮新表示。

　　廣州國際商品展貿(mào)城股份有限公司副總經(jīng)理江泓向記者介紹說，對展貿(mào)城及廣州光谷的股東背景和實力、政府的支持、優(yōu)惠的招商政策、配套的服務(wù)、良好的行業(yè)基礎(chǔ)及發(fā)展前景等等有利因素，眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)無不表示看好。有些企業(yè)礙于自身的實力和策略，暫時無法進(jìn)入光谷，但也無不表示出了對廣州光谷成功及美好未來的預(yù)言。

　　“三大統(tǒng)一”構(gòu)建現(xiàn)代展貿(mào)平臺

　　“展貿(mào)結(jié)合”的經(jīng)營模式是專業(yè)市場發(fā)展的新趨勢，在這種模式下，展覽會與專業(yè)市場的優(yōu)勢可實現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。順應(yīng)這一潮流，“廣州光谷”提出了“以展帶貿(mào)，展貿(mào)結(jié)合，專業(yè)服務(wù)，多功能聚集”的新型商業(yè)模式，并確定了“以高標(biāo)準(zhǔn)、高起點構(gòu)筑國際化及信息化的LED展貿(mào)園區(qū)，融合展示、貿(mào)易、研發(fā)的全球LED及照明展貿(mào)平臺”的定位。

　　為保證展貿(mào)平臺的構(gòu)建，廣州光谷在規(guī)劃、建設(shè)及運營階段注重實施“三個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一功能規(guī)劃，統(tǒng)一質(zhì)量管理和統(tǒng)一服務(wù)管理。在這方面，作為大股東的廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有著豐富的經(jīng)驗，其對百貨業(yè)的管理模式可為廣州光谷提供很好的借鑒。

　　首先，在統(tǒng)一功能規(guī)劃方面，廣州光谷內(nèi)功能區(qū)中有專門的商品交易區(qū)，此外還包括一體化商務(wù)中心、國際會展中心、物流中心以及服務(wù)區(qū)。以規(guī)劃保證展貿(mào)區(qū)場地和空間的充分供應(yīng)，入駐商家須服從廣州光谷的整體規(guī)劃，這有利于光谷管理工作的開展。

　　其次，成功的展貿(mào)平臺必須保證商品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠，這是維護(hù)展貿(mào)平臺信譽(yù)的有效手段。為保證進(jìn)場產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，統(tǒng)一質(zhì)量管理就成了一道非常有效的手段。廣州光谷已與廣東省質(zhì)量檢測中心正式合作，免費提供了800平方米的土地讓他們建立LED產(chǎn)品的檢測中心，為入駐的商戶提供產(chǎn)品檢測服務(wù)，避免假冒偽劣產(chǎn)品的進(jìn)入。這其實也是打造光谷品牌的舉措之一。

　　此外，廣州光谷還統(tǒng)一服務(wù)管理，全力推出研發(fā)設(shè)計、專業(yè)檢測、營銷推廣增值服務(wù)，引進(jìn)全國著名的LED照明研發(fā)、設(shè)計機(jī)構(gòu)，宣傳服務(wù)機(jī)構(gòu)，集研發(fā)、設(shè)計、展示、交易、理論發(fā)展和技術(shù)推廣等多功能于一體。

　　“廣州光谷能夠開業(yè)，確實來之不易，既有領(lǐng)軍人杰出的領(lǐng)導(dǎo)能力，也有一個團(tuán)隊的凝聚力及所有員工的執(zhí)行力。雖然我們已經(jīng)付出了巨大努力，克服了很多困難，但這也只是萬里長征走完了第一步。接下來，擺在我們面前的任務(wù)還有很多，比如如何作好場內(nèi)管理，如何為進(jìn)場的商戶提供到位的服務(wù)，如何進(jìn)一步完善相關(guān)的配套設(shè)施等等。”展貿(mào)城副總經(jīng)理江泓表示。

　　在貿(mào)易環(huán)節(jié)，廣州光谷還在交易模式方面進(jìn)行了創(chuàng)新，構(gòu)建了“四個系統(tǒng)”，即現(xiàn)代結(jié)算系統(tǒng)、現(xiàn)代物流系統(tǒng)、線上網(wǎng)購系統(tǒng)和價格指數(shù)系統(tǒng)。這四大基礎(chǔ)設(shè)施打破了傳統(tǒng)落后的“三現(xiàn)（現(xiàn)金、現(xiàn)場、現(xiàn)貨）交易模式”，有效促進(jìn)了交易模式朝科學(xué)化、合理化、低成本、高效率方向發(fā)展。

　　為建構(gòu)這四大系統(tǒng)，廣州光谷與銀行機(jī)構(gòu)合作建立了結(jié)算中心賬戶，形成銀行集中結(jié)算模式，同時還可為商戶提供擔(dān)保融資服務(wù)；與大型國際和國內(nèi)物流企業(yè)結(jié)盟，著力打造具有核心競爭力的現(xiàn)代物流服務(wù)；攜手國內(nèi)知名網(wǎng)站，將數(shù)以萬計的線上客戶資源與園區(qū)內(nèi)線下客戶結(jié)合，打造B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺。而價格指數(shù)系統(tǒng)則為客戶提供指數(shù)行情、價格播報、新聞資訊，研究報告，成為行業(yè)價格信息的風(fēng)向標(biāo)。
　采購聯(lián)盟匯聚國內(nèi)外需求

　　無論是品牌集聚平臺，還是展貿(mào)平臺，其能否起到應(yīng)有的作用，都有賴于終端市場需求的支撐。“LED行業(yè)主要分為上游研發(fā)、中游封裝及下游應(yīng)用，研發(fā)領(lǐng)域主要掌握在海外廠家手中，目前國內(nèi)企業(yè)主要集中在中游封裝及下游應(yīng)用方面，尤其是下游應(yīng)用市場推廣及開拓難度比較大，這也是我們建立光谷的主要目的，希望能從下游應(yīng)用領(lǐng)域幫助企業(yè)開拓市場，共同做大LED行業(yè)�！秉S榮新表示。

　　商家是否愿意進(jìn)駐，其實最看重的甚至是唯一的因素就是進(jìn)入光谷之后，是否有生意可做，是否有利可圖。

　　對于這一點，廣州光谷的決策者及管理者心如明鏡。展貿(mào)城董事長及廣百集團(tuán)董事長荀振英曾在多個場合強(qiáng)調(diào)，“不僅要讓來廣州光谷的企業(yè)有生意可做，而且要讓他們在廣州光谷可以做更大的生意”。這基本上是建設(shè)廣州光谷的初衷和歸宿。

　　為此，廣州光谷的工作重點就是尋找及集中國內(nèi)及全球的LED采購需求并提供給場內(nèi)商家，為后者產(chǎn)品提供進(jìn)入國內(nèi)外市場的機(jī)會和通道。這方面最有創(chuàng)新性及成效的舉措就是建立采購聯(lián)盟服務(wù)平臺，并通過四種具體方式為場內(nèi)供應(yīng)商服務(wù)。

　　一是主動聯(lián)絡(luò)大型企業(yè)集團(tuán)，集中其采購需求并發(fā)布給場內(nèi)企業(yè)。該項工作成效非�？欤�已有多家入駐企業(yè)在廣州光谷的引薦下，通過自身努力，率先在首期公布的照明工程采購中脫穎而出，競得項目工程訂單。

　　在這方面，作為展貿(mào)城股東的廣百集團(tuán)作出了表率，其將廣州光谷的企業(yè)作為采購對象，以滿足自身的照明采購需求。不僅如此，廣百集團(tuán)還充分發(fā)揮自身強(qiáng)勢品牌的優(yōu)勢，利用這一無形資產(chǎn)，將眾多與其有關(guān)聯(lián)的客戶資源帶給了廣州光谷，而這一群體中不乏需求量大及實力強(qiáng)大的采購商。

　　除了開拓民間市場外，進(jìn)軍政府采購市場也是主要目標(biāo)之一。廣州光谷主動申報了國家、省、市專業(yè)市場認(rèn)定，爭取成為政府采購定點基地，現(xiàn)已被廣州市政府采購中心列為廣州市政府照明產(chǎn)品優(yōu)先采購基地，而申報廣東省LED及照明商品國際采購中心工作已進(jìn)入評審階段。

　　三是主動和全國各地商會協(xié)會聯(lián)系，已與廣東省、江蘇常州、山東臨沂等照明電器協(xié)會建立采購網(wǎng)絡(luò)。

　　上面三項措施主要針對國內(nèi)市場，而龐大的國際市場更是不容放棄，因為這不僅關(guān)系到場內(nèi)企業(yè)是否能做大生意，還關(guān)系到廣州光谷的國際化形象。今年以來，廣州光谷已單獨及隨政府招商代表團(tuán)，多次主動與國外企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系，拓展國際市場。

　　2011年7月25日，在日本東京召開的“廣東省珠三角地區(qū)與日本經(jīng)貿(mào)合作交流會”和“新廣州·新商機(jī)”穗日名優(yōu)產(chǎn)品交流會期間，展貿(mào)城董事長荀振英代表廣州光谷與日本光谷負(fù)責(zé)人東浦英之簽訂了合作協(xié)議。日本光谷株式會社已確定進(jìn)駐廣州光谷并將其作為采購中國LED照明產(chǎn)品的定點基地，同時將日本先進(jìn)的建筑、燈光設(shè)計引入廣州光谷。廣州光谷與日本光谷跨國牽手，將有效整合調(diào)配資源，推動廣東LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，搶占產(chǎn)業(yè)制高點，為中日雙方LED及照明產(chǎn)品生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、采購商參加中國、日本兩國的行業(yè)展會鋪路搭橋，廣州光谷將真正成為LED新光源產(chǎn)業(yè)的國際展貿(mào)平臺。

　　黃榮新透露，廣州光谷未來將進(jìn)一步加大對國際市場的開拓力度，包括組團(tuán)參加分別將于今年1月及4月的日本國際照明展和德國法蘭克福國際照明燈飾展，讓世界更好地了解廣州光谷，同時也使廣州光谷進(jìn)一步走向世界，成為名副其實的LED產(chǎn)品的國際展貿(mào)平臺。