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　　經濟觀察報記者 繆舢 發(fā)自深圳

　　深圳的LED產業(yè)，可謂冰火兩重天。

　　深圳鈞多立董事長毛國鈞10月初被媒體曝出負債跑路，去年銷售收入上億元，一度是深圳LED行業(yè)的領軍企業(yè)之一。此后不久，深圳另一家小有名氣的LED企業(yè)博倫特光電宣布倒閉。

但是敏感的媒體沒有注意到，艾比森今年的銷售增長依然高歌猛進，達到50%。在追光的路上，艾比森已經6年持續(xù)加速度，成就一家白手起家的創(chuàng)業(yè)小公司在新興產業(yè)細分市場上的成長傳奇。

做出口找到未來

　　艾比森加速度的秘訣在出口。

　　將出口國際市場調整為主戰(zhàn)場，源于公司董事長丁彥輝2005年第一次出國，看到國際市場的巨大商機。

　　外貿公司給艾比森介紹了一個沙特的客戶，9月初丁彥輝帶著一個工程安裝人員前去拜訪客戶，連翻譯也沒有帶。他幾乎單槍匹馬在沙特跑了一個多月市場，靠著大學里的一點英語基礎，拿著紙和筆，跑了幾十家商戶，比劃著價格和需求。沙特客戶發(fā)現中國艾比森公司也能生產led顯示屏，而且價格比他們原來從其它渠道的采購價便宜。

　　此后丁彥輝琢磨著調整方向，重點做出口打入國際市場。相對于國內回款難、相互壓價惡性競爭的市場環(huán)境來說，國際市場的客戶大多守信用，而且利潤更高，此外還有國家退稅政策支持企業(yè)出口。

　　艾比森董事，執(zhí)行副總裁李海濤向記者總結，“2005年開始做出口，艾比森真正找到了公司的未來�！�

　　比較艾比森歷年經營數據，2005年是道分水嶺，2006年公司銷售收入不過200多萬美元，到了 2010年，公司銷售收入近2.65億元人民幣。2011年銷售強勢不可阻擋，增長依然有望達到50%。

李海濤說，艾比森是國內led顯示屏行業(yè)出口量最大的企業(yè)，占全國出口量的9%，一度出口和內銷兩個市場比例高達80%：20%。2008年后公司重新認識到國內市場的規(guī)范和需求潛力，目前國內市場比例上升到30%多，但仍以出口的國際市場為主。

　　艾比森從中東轉戰(zhàn)歐洲，在國際市場上縱橫馳騁，靠的是產品品質。這一點，丁彥輝的內心在沙特受到過強烈震撼。

　　也就是在他2005年去沙特那次，無意中發(fā)現由艾比森制造并安裝在一個著名廣場上的led顯示屏居然貼著一家日本公司的牌子，沙特客戶給他的說法是“中國既沒有品牌，產品品質也難以令人信任，貼牌是為了更好地銷售�！�

　　回國后在全體員工大會上，從不流淚的丁彥輝說起這件事哭了。備感恥辱的他發(fā)誓說，要讓艾比森做成一家有品質有品牌的中國制造商。這些年來，艾比森始終從源頭把關，堅持采用名牌原材料，嚴格研發(fā)、生產、測試流程，保證產品品質。

三個大學生創(chuàng)業(yè)

　　丁彥輝雖然是這家電子技術企業(yè)的掌門人，卻非理工出身，大學專業(yè)是完全不相干的漢語言文學專業(yè)。1996年，借了500元錢從西北甘肅南下深圳。據熟悉他的人說，當時另一位甘肅的同鄉(xiāng)與他同在深圳led顯示屏公司做銷售。之后，他們找到另一位也在深圳的LED公司做銷售并志同道合的年輕人，只不過不在同一家公司。

　　深圳是座崇尚創(chuàng)業(yè)的城市，創(chuàng)業(yè)的沖動在丁彥輝、任永紅、鄧江波3個年輕人心中激蕩。更重要的是，他們從每天銷售的LED產品中看到了一個新興產業(yè)井噴的前夜，面臨歷史性發(fā)展契機�！澳菚r候需求還不成規(guī)模，但產品毛利非常高。到底多高也不清楚，那時我沒有在這個行業(yè)。同樣生產企業(yè)也少，21世紀前后兩年互聯網不發(fā)達，當時的商業(yè)環(huán)境開玩笑講，就好比你在雪山上發(fā)現一朵雪蓮，一旦發(fā)現了，這個客戶就是你的，沒人和你搶。”李海濤說。

　　2001年9月，丁彥輝、任永紅、鄧江波3個LED銷售出身的年輕人拿出全部積蓄，創(chuàng)建艾比森公司，專注led顯示屏領域�！鞍�比森”取自《老子》的“哀兵必勝”，3個創(chuàng)始人時刻警示自己擁有危機意識，在商戰(zhàn)中保持敏銳觸覺和應變能力。

　　像聯想電腦一樣，艾比森的發(fā)展也走過“貿-工-技”的路徑。3個創(chuàng)始人手上有些客戶，又與生產廠家關系熟，艾比森最早兩三年做led顯示屏貿易。有了更多的利潤積累后，艾比森開始購置生產設備，滲入生產加工環(huán)節(jié)，加工組裝模組等半成品。到2007年8月，管理層做出一項重大決定，繼續(xù)向產業(yè)鏈上游延伸，投資籌建LED封裝生產線。他補充說，“LED封裝的技術含量更高，我們做封裝以后逐步有了研發(fā)的概念，開始不斷投入。”

　　在外行眼里，或許以為led顯示屏產業(yè)鏈加工環(huán)節(jié)的技術含量低，只要買些生產設備，加工組裝簡單。諸如，艾比森3個做銷售出身不懂技術的創(chuàng)始人，同樣能把公司發(fā)展為中國最大的led顯示屏出口企業(yè)。

　　這么理解有失偏頗。

　　艾比森的成功看似由不懂技術的人把控，但要看到他們3個創(chuàng)始人都浸淫led顯示屏行業(yè)多年，是第一代中國LED市場參與者，對這個行業(yè)的理解深度遠超一般人，同時又擁有豐富的行業(yè)資源，包括搜羅各種技術和管理人才。

　　一位溫商在山東先是本本分分做led顯示屏的經銷，后不甘現狀也向上游延伸，今年上半年投資數百萬元購入生產設備，意欲加工led顯示屏的模組。結果焦頭爛額，產品質量不過關，交貨不及時，成本居高不下，等等一堆問題，溫商叫苦不迭。

　　李海濤認為，led顯示屏行業(yè)與一般加工業(yè)相比，有一定技術門檻�！罢麄�材料的配比、參數的調整都有技術要求，還有很多技術細節(jié)在加工制造過程中要去控制�！彼�坦承艾比森也是通過不斷調整，一點點積累，把成功的經驗變成公司內部的技術標準，確保良好的產品呈現給用戶。

5年內打入全球前5名？

　　深圳集中了中國60%的LED產能。2011年是LED光電上市年，僅深圳就有聯建光電、奧拓電子、洲明科技、雷曼光電、瑞豐光電這5家公司登陸創(chuàng)業(yè)板和中小板，IPO市場刮起一股LED旋風。

艾比森與上述5家新上市公司相比，2010年銷售收入2.65億元處于中間，銷售規(guī)模最大的是洲明科技4.99億元，更低的有奧拓電子2.22億元和雷曼光電2.06億元。而產品毛利率艾比森35%也處于中間段，大多數LED光電的毛利率30%，唯獨奧拓電子毛利率45%居于榜首。

　　深圳一位LED企業(yè)高管認為，從規(guī)模和毛利率比較看，洲明科技的銷售收入高，但產品毛利率略低；而奧拓電子以銀行電子設備起家，有很多銀行的高端客戶，能接受更高價格的高檔產品，產品毛利率高，但銷售規(guī)模又小了些。艾比森的毛利率和銷售規(guī)模之間形成一種積極可靠的平衡，這種結構有利于公司長遠發(fā)展。

　　2011年1月，艾比森引入深圳東方富海投資公司的風險投資2300萬元，目前正在緊鑼密鼓地籌備上市。

　　但上市不是艾比森的目標�！拔覀兊哪繕耸�3年內將led顯示屏業(yè)務發(fā)展為全球10強，5年內打入前5�！崩詈�濤說。

　　記者有些懷疑，“目標是不是制定的太大實現不了？”

　　“你可以把艾比森的目標寫上去，沒有問題。我們還是有信心的，也許3年內就成為中國第一�！�