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　　led顯示屏企業(yè)資金投入較大，一個(gè)項(xiàng)目需要十幾萬，上百萬，甚至上千萬的投入，而資金回籠有時(shí)候往往需要幾個(gè)月時(shí)間。中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持，用供應(yīng)商的錢做項(xiàng)目，而一旦項(xiàng)目利潤(rùn)不多，就無法填補(bǔ)供應(yīng)商的債務(wù)。山木顯示總經(jīng)理史國(guó)光對(duì)記者坦言，目前LED企業(yè)的短期行為較多，政府也將LED捧得過高，預(yù)埋了諸多風(fēng)險(xiǎn)。

　　另一方面，由于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一些企業(yè)將價(jià)格壓得很低。目前國(guó)內(nèi)led顯示屏企業(yè)的毛利潤(rùn)一般維持在15-20%。史國(guó)光表示：'現(xiàn)在led顯示屏的利潤(rùn)已經(jīng)到底了，企業(yè)要維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)至少需要做到30%的毛利潤(rùn)。'

　　目前深圳具有數(shù)千家中小LED企業(yè)，像鈞多立、博倫特這樣的企業(yè)也只是冰山一角。與去年爆發(fā)式的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不同，今年led顯示屏企業(yè)的銷售呈現(xiàn)遞增-驟降-平淡的趨勢(shì)。昔日火熱的led顯示屏行業(yè)，如今冰冷的冬天已經(jīng)來臨，尤其是中小型顯示屏企業(yè)開始面臨著嚴(yán)重的生存壓力。

　　'零首付'效果不如預(yù)期

　　2010年7月，艾比森光電股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱'艾比森')在國(guó)內(nèi)顯示屏行業(yè)率先推出'零首付'模式，一度在業(yè)內(nèi)掀起一輪跟風(fēng)潮。但近日，據(jù)記者實(shí)地多方調(diào)查了解，這一模式存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，并且一年多來在業(yè)內(nèi)收效甚微，部分顯示屏企業(yè)的'零首付'模式銷售額僅占總體銷售額的2-3%。

　　據(jù)記者了解，led顯示屏屬于電子工程類商品，跟日常的大眾消費(fèi)品不同。據(jù)艾比森副總經(jīng)理任永紅介紹，零首付是讓客戶先看屏，再簽合同，等客戶確認(rèn)收完貨之后還可以進(jìn)行分期付款。同時(shí)，客戶在接下來的7天時(shí)間內(nèi)還可以選擇退貨。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，這種零首付模式也預(yù)埋了諸多風(fēng)險(xiǎn)。不少業(yè)內(nèi)人士坦言，led顯示屏行業(yè)發(fā)展成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，零首付也只是一種是市場(chǎng)營(yíng)銷手段而已。

　　首先，零首付是針對(duì)某些小部分客戶群體而言，并不是所有的客戶都能采用這種模式;其次，采用零首付模式必須要提高產(chǎn)品價(jià)格來保證運(yùn)營(yíng)成本。因此，不僅要求客戶需要有良好的信譽(yù)，而且也要有雄厚的資金實(shí)力作支撐。

　　據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)針對(duì)零首付模式的一般都是政府工程，而在國(guó)外一般都是大企業(yè)和大財(cái)團(tuán)。不過無論怎樣，這種模式都對(duì)企業(yè)的客戶調(diào)研能力提出了挑戰(zhàn)。作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，有不少人是對(duì)于企業(yè)的客戶調(diào)研實(shí)力提出了疑問。

　　不僅僅是對(duì)調(diào)研實(shí)力的挑戰(zhàn)，零首付模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高的要求。'如果質(zhì)量不好，那么企業(yè)就要為顯示屏買單，因?yàn)樵诮酉聛淼囊欢ㄆ谙迌?nèi)，如果質(zhì)量不好，客戶隨時(shí)可以終止付款'，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，他認(rèn)為零首付模式與早期LED路燈企業(yè)采用的EMC模式較為相近。

　　EMC模式是企業(yè)承擔(dān)安裝費(fèi)用，使用者將節(jié)約的電費(fèi)作為產(chǎn)品費(fèi)用分期付款。前兩年，由于國(guó)內(nèi)LED路燈普遍存在質(zhì)量不過關(guān)的情況，很多采用這一模式的企業(yè)紛紛虧損，慘敗收?qǐng)�。同樣，零首付也是要求企業(yè)為產(chǎn)品品質(zhì)買單。根據(jù)記者調(diào)查了解，目前國(guó)內(nèi)led顯示屏仍然存在不少花屏黑屏等質(zhì)量不過關(guān)的問題。

　　與EMC模式不同的是，零首付的風(fēng)險(xiǎn)還體現(xiàn)在'量身定制'上。因?yàn)槟壳白鼋K端工程的led顯示屏都是量身定做，由于客戶掌控主動(dòng)權(quán)，一旦提出退貨，那么顯示屏企業(yè)就要為這塊量身定制的屏買單，而另外一方面顯示屏企業(yè)又很難在短時(shí)間內(nèi)找到有相同要求的客戶。

　　據(jù)記者了解，零首付對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和庫(kù)存管理都提出了較高要求。任永紅在接受記者采訪時(shí)表示：'零首付也加大了我們公司內(nèi)部的挑戰(zhàn)，要加快出貨和生產(chǎn)周期，這對(duì)我們內(nèi)部管理來講是一大挑戰(zhàn)。'而據(jù)一位券商投行部人士表示：'零首付模式因?yàn)榭梢詫⑵髽I(yè)的顯示屏毛利潤(rùn)抬高，因此很多準(zhǔn)備沖擊IPO上市的顯示屏企業(yè)往往硬著頭皮，冒著風(fēng)險(xiǎn)去做。'