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　　導(dǎo)讀: 艾比森推出“零首付”后，在業(yè)內(nèi)掀起巨大波瀾，有叫好的，有質(zhì)疑的。零首付到底如何運(yùn)作，能否與合作客戶達(dá)成雙贏？OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)帶著這些疑問采訪了深圳市艾比森實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁彥輝先生（以下簡(jiǎn)稱“丁總”）。
　　
　　努力讓led顯示屏行業(yè)規(guī)范運(yùn)作
　　
　　談到為什么要做零首付，丁總表示，LED行業(yè)存在一個(gè)很嚴(yán)重的問題，就是很多公司等米下鍋，等拿到客戶的訂金之后才去采購(gòu)原材料，2個(gè)月之后才給客戶交貨，交給客戶的貨根本不是客戶要的，而這時(shí)候客戶感覺就像是被綁架一樣。“憑什么綁架上帝？”丁總強(qiáng)調(diào)，客戶這時(shí)是很無奈的，已經(jīng)付了30-50%的預(yù)付款，出的貨達(dá)不到預(yù)期要求，不要也沒辦法，很無奈。而零首付就給客戶一個(gè)很好的選擇，先看貨，再?zèng)Q定要不要，要就付款提貨，不要也沒關(guān)系，自主選擇，提供給客戶更多選擇的空間及更強(qiáng)有力的保障。艾比森這些年一直在努力把這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化。所以希望憑這種努力讓這個(gè)行業(yè)規(guī)范起來。
　　
　　實(shí)際上艾比森半年前已經(jīng)開始實(shí)施零首付了，到目前為止一直運(yùn)行得很好。“零首付”就是不用預(yù)付款，來驗(yàn)貨，驗(yàn)完貨付款就可以收貨。這樣做，給客戶的信心是非常大的。
　　
　　實(shí)現(xiàn)零首付的前提是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
　　
　　實(shí)現(xiàn)零首付，前提是企業(yè)必須具備行業(yè)里一些核心的技術(shù)，把生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�。很多led顯示屏生產(chǎn)廠家，哪怕是很好的廠家這次做出來的和下次的不一樣，今天和明天做的也不一樣，為什么不一樣？不是他們本身能決定了的。他的上游供應(yīng)商給他的材料不一樣，他能做得一樣？比如說核心的器件發(fā)光二極管，自己沒有做發(fā)光二極管怎么實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�？標(biāo)準(zhǔn)化？外購(gòu)發(fā)光二極管，現(xiàn)金流怎么解決，成本下降的空間也很有限。艾比森一個(gè)月做50KK的發(fā)光二極管，自己做發(fā)光管的好處是可以把發(fā)光管的范圍封得非常細(xì)，一致性非常好。
　　
　　業(yè)內(nèi)有人指出“零首付”的做法是不符合現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)?a href=http://www.https8x7h.com target=_blank>led顯示屏是個(gè)訂做的產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求研發(fā)的。丁總認(rèn)為led顯示屏行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在應(yīng)該說談不上訂做了，這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)很成熟了。其實(shí)這行業(yè)所謂的定制產(chǎn)品，很多都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品做了點(diǎn)小的改動(dòng)。比如客戶要求尺寸是15米，而艾比森的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品可能是14.5米，差半米，給客戶訂做一個(gè)半米的就可以了，不用15米全部訂做，這樣的情況也可以零首付。
　　
　　標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了大部分客戶需求，現(xiàn)在無外乎應(yīng)用在舞臺(tái)租賃屏、廣告屏上，世界知名的led顯示屏公司，早都做到標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)跟電視機(jī)行業(yè)一樣的，是可以標(biāo)準(zhǔn)化的。艾比森盡可能讓led顯示屏的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，廣告屏和租賃屏等產(chǎn)品完全是可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的。
　　
　　零首付無風(fēng)險(xiǎn) 但實(shí)施有條件
　　
　　“零首付對(duì)我來說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，你不買我可以賣給別人。打個(gè)比方艾比森是品牌服裝廠，而不是個(gè)裁縫店，如果是就給姚明做的服裝，姚明不買的話我這個(gè)服裝就賣不出去了。所以對(duì)我來說沒什么風(fēng)險(xiǎn)。”丁總自信滿滿的說到。當(dāng)然有人覺得會(huì)有些顧慮，比如說產(chǎn)能過剩，但是直到現(xiàn)在艾比森做了半年，沒發(fā)現(xiàn)這種情況，現(xiàn)在問題反而是交不了貨，供不應(yīng)求。
　　
　　零首付也不是誰都能玩的，要有非常成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)金流至少需要5000萬，還要把產(chǎn)品做到標(biāo)準(zhǔn)化。現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈、甚至整個(gè)工藝過程都做到標(biāo)準(zhǔn)化。
　　
　　標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)縮短交貨周期
　　
　　led顯示屏行業(yè)常規(guī)的交貨周期在45天左右，有些2個(gè)月，艾比森通過標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化生產(chǎn)，交貨可以做到一周內(nèi)。常規(guī)的做廣告的led顯示屏300平米以下有現(xiàn)貨，因?yàn)橐�包裝，要報(bào)關(guān)等手續(xù)和流程所以整個(gè)出貨流程大概是7天，有些特殊的情況可以3天交貨。

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關(guān)于艾比森
深圳市艾比森實(shí)業(yè)有限公司創(chuàng)立于2001年, 總部位于中國(guó)深圳坂田華為基地金榮達(dá)科技工業(yè)園，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1.2萬㎡。艾比森公司自創(chuàng)立以來專注于LED全彩顯示屏的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)領(lǐng)域，致力于為客戶提供全方位的產(chǎn)品解決方案，是LED光電顯示領(lǐng)域綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)。

　　八年鉆研，不懈努力，艾比森積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)和制造LED顯示屏及核心器件——LED，擁有一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)10萬級(jí)潔凈生產(chǎn)廠房和完備的防靜電系統(tǒng)裝置，建立了系統(tǒng)化、專業(yè)化的顯示屏生產(chǎn)流程，為艾比森LED顯示屏的品質(zhì)穩(wěn)定和產(chǎn)品性價(jià)比的不斷提升提供了有力保證。

　　艾比森用選擇繼承人的標(biāo)準(zhǔn)選擇人才，用選擇終身伴侶的心態(tài)選擇供應(yīng)商。在長(zhǎng)期的必將為之奮斗終身的事業(yè)中，艾比森人在共同的價(jià)值理念和行為方式之下，形成了艾比森以“誠(chéng)信、感恩、負(fù)責(zé)任”為核心價(jià)值觀的企業(yè)文化，因彼此認(rèn)同而攜手并進(jìn)，因文化融合而長(zhǎng)足發(fā)展。

　　艾比森信奉“系統(tǒng)管理　嚴(yán)謹(jǐn)高效”的管理理念，邀請(qǐng)清華大學(xué)的管理專家，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，打造了專業(yè)化技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，制定了公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，為公司的穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　艾比森以制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為己任，以打造中國(guó)人自己的世界名牌為目標(biāo)，努力拼搏，不斷進(jìn)取，先后獲得“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”、“中國(guó)十大網(wǎng)商”、“廣交會(huì)出口優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”稱號(hào)。艾比森是中國(guó)光電協(xié)會(huì)會(huì)員（No.：755027）、中國(guó)安防協(xié)會(huì)會(huì)員（No.：0161）；公司已經(jīng)通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，公司網(wǎng)站通過了華夏、Bizpass認(rèn)證；產(chǎn)品通過了CE認(rèn)證（No.：MT-S0512395）、RoHS認(rèn)證（No.：A06101804D），公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)家《LED顯示屏通用規(guī)范》，通過了深圳市技術(shù)監(jiān)督局的備案（No.：Q/ABS 0001-2007）。

　　一直以來，艾比森LED顯示屏因?yàn)榱己玫钠放菩蜗�、�?yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的產(chǎn)品線以及高性價(jià)比等特性,受到全球市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可和接納，目前已遠(yuǎn)銷海外93個(gè)國(guó)家和地區(qū)，遍及國(guó)內(nèi)31個(gè)省、市、自治區(qū)。在前進(jìn)的道路上，艾比森的海內(nèi)外市場(chǎng)仍舊在不斷拓展之中，艾比森人堅(jiān)定不移地用實(shí)際行動(dòng)履行著“讓世界綻放光彩”的神圣企業(yè)使命。

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