LED芯片巨頭日亞：封閉保守 照明市場(chǎng)難風(fēng)光
編輯：清風(fēng) [ 2010-7-8 11:36:35 ] 文章來(lái)源：LED大屏網(wǎng)
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)LEDinside的統(tǒng)計(jì)，去年全球LED主要供應(yīng)商的營(yíng)收總計(jì)達(dá)到80.5億美元，較2008年成長(zhǎng)5%。在排名上，去年日亞(Nichia)雖然營(yíng)收下降近10%，為12.19億美元，但仍居全球首位，而且營(yíng)業(yè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名歐司朗的7.24億美元。進(jìn)一步分析其收入來(lái)源，我們不難發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績(jī)大部分來(lái)自高端LED顯示屏，保守估計(jì)也要在70%以上。同時(shí)，日亞的銷售策略是僅出售其封裝產(chǎn)品，而不提供熒光粉與芯片。隨著LED照明市場(chǎng)的快速發(fā)展，此種經(jīng)營(yíng)模式，還能不能為其帶來(lái)持續(xù)的高額利潤(rùn)，面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。目前全球LED市場(chǎng)烽煙四起，日亞需要盡早做出抉擇。
小功率優(yōu)勢(shì)明顯發(fā)展大功率猶疑
·日亞小功率產(chǎn)品依然在全球高端顯示屏領(lǐng)域占據(jù)著非常重要的地位
·在高端顯示屏市場(chǎng)的高額利潤(rùn)使日亞轉(zhuǎn)向大功率LED產(chǎn)品不夠堅(jiān)決
目前日亞、CREE(科銳)、歐司朗、飛利浦，GE等LED及照明領(lǐng)域的五大公司，已經(jīng)開(kāi)始在各自占優(yōu)勢(shì)地位的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)行布局和圈地。對(duì)于日亞而言，其歷史的策略是占領(lǐng)高端顯示屏市場(chǎng)。日亞在高端顯示屏領(lǐng)域已經(jīng)成為“王者”是不爭(zhēng)的事實(shí)，在小功率LED產(chǎn)品已經(jīng)成為經(jīng)典的傳統(tǒng)的成熟制造產(chǎn)品之時(shí)，日亞的小功率產(chǎn)品依然在全球高端顯示屏領(lǐng)域占據(jù)著非常重要的地位，全球高端顯示屏用管芯有70%以上來(lái)自日亞。而大功率產(chǎn)品，客觀地說(shuō)，日亞是個(gè)追趕者。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，享受高額利潤(rùn)不思進(jìn)取應(yīng)該是重要原因。據(jù)了解，日亞在高端顯示屏市場(chǎng)的利潤(rùn)非常高，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)甚至某些品種在200%以上。在享受高額利潤(rùn)的同時(shí)進(jìn)而投向大功率產(chǎn)品，似乎是順理成章。但實(shí)際并非如此，他們好像還在滿足地沉睡，所以我們看到，日亞在轉(zhuǎn)向大功率LED產(chǎn)品方面不夠堅(jiān)決。
我們也可以比較一下LED領(lǐng)域的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們看到，科銳在大功率產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)日益突出，照明市場(chǎng)的啟動(dòng)使科銳如魚(yú)得水。歐司朗憑借其在汽車燈領(lǐng)域的牢固基礎(chǔ)，已經(jīng)占據(jù)汽車燈的大部分市場(chǎng)。因此我們也就不難理解，憑借小功率產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，日亞要牢牢守住其高端顯示屏市場(chǎng)的初衷，但是不是僅僅守住顯示屏市場(chǎng)就夠了，值得商榷。
依托日系終端優(yōu)勢(shì)積極進(jìn)軍背光領(lǐng)域
·目前，小功率LED芯片解決方案在背光源領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)
·依托日本電視終端優(yōu)勢(shì)，日亞進(jìn)入背光源領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯
日亞給人的感覺(jué)似乎更專注顯示屏，但日亞其實(shí)并沒(méi)有放棄照明和背光。正相反，日亞選擇了其更具優(yōu)勢(shì)的中小功率領(lǐng)域做突破口。日亞中小功率芯片做得太好了，所以我們看到，日亞的發(fā)展路線是以中小功率芯片集成，達(dá)到大功率效果。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，一般小功率LED芯片的光效很少有超過(guò)100lm/W的，而日亞的小功率芯片的光效已經(jīng)超過(guò)120lm/W，雖然功率小但每瓦的效率并不低，其應(yīng)用首先應(yīng)該是背光源。目前，大功率LED芯片解決方案還沒(méi)有成為背光源的主流方案，因此CREE切入背光源領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)是不明顯的，所以我們看到目前CREE對(duì)于背光源領(lǐng)域的應(yīng)用采取的是先進(jìn)入后回避，有點(diǎn)有所為有所不為的意思。但日亞就不同了，無(wú)論從技術(shù)還是從產(chǎn)業(yè)環(huán)境特別是日系廠商產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟發(fā)展來(lái)看，日亞的優(yōu)勢(shì)都可見(jiàn)一斑。中小功率是當(dāng)下的背光技術(shù)，日亞能把握嗎？因?yàn)轫n系LED也在進(jìn)步，他們也有著名的三星和LG，LED背光電視是他們先啟動(dòng)的，他們會(huì)給日亞空間嗎？TCL、康佳們會(huì)給日亞機(jī)會(huì)嗎？
“LED光源是大海，背光源是大海中當(dāng)下最先涌動(dòng)起來(lái)的大浪花�！焙檎疬@樣形容背光源市場(chǎng)。的確，我們?cè)诟鞣N場(chǎng)合、從各種分析機(jī)構(gòu)的調(diào)研報(bào)告都可以感受到這朵高高躍起的浪花帶給業(yè)界的興奮。即使在金融危機(jī)最猖獗的時(shí)候，LED背光與3D、互聯(lián)網(wǎng)成為新TV時(shí)尚的賣(mài)點(diǎn)，一路逆市飄紅，更成為綠色環(huán)保、低碳、節(jié)能的新銳。
日亞正在積極地進(jìn)入背光源領(lǐng)域。我們都知道，在背光源領(lǐng)域目前韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣占有一定的優(yōu)勢(shì)，而日亞的優(yōu)勢(shì)就有日系終端廠商的結(jié)盟。日亞正在與日本的電視機(jī)企業(yè)進(jìn)行緊密的聯(lián)合，依托日本電視終端的優(yōu)勢(shì)，日亞進(jìn)入背光源領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。
但是，背光源市場(chǎng)有其特殊性，就是對(duì)成本的要求。韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣企業(yè)也正是利用了這一點(diǎn)，來(lái)鞏固自己的市場(chǎng)地位。當(dāng)然如TCL等的中國(guó)大陸TV軍團(tuán)在該領(lǐng)域也會(huì)當(dāng)仁不讓，日亞會(huì)采取什么發(fā)展策略，相信業(yè)界都會(huì)非常關(guān)注。
掌握原始專利研發(fā)能力強(qiáng)
·在“LED組件”、“熒光體材料”和“LED封裝”三個(gè)領(lǐng)域占?jí)旱箖?yōu)勢(shì)
·藍(lán)寶石襯底和熒光粉，特別是芯片發(fā)光激發(fā)熒光粉結(jié)構(gòu)專利有優(yōu)勢(shì)
日本日亞化學(xué)公司是全球著名的LED芯片制造商，成立于1956年，其在1993年開(kāi)發(fā)出世界第一顆藍(lán)光LED，震驚世界。1995年又推出了世界第一顆純綠光LED。在LED藍(lán)光芯片及白光LED專利技術(shù)方面，日亞始終處于霸主地位。
日亞的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于其擁有目前最好的熒光粉技術(shù)，同時(shí)，其藍(lán)寶石襯底外延生長(zhǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)也極其明顯。2008年，日本IPB(從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)咨詢業(yè)務(wù)的咨詢公司)以申請(qǐng)專利的質(zhì)與量為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)從事LED照明業(yè)務(wù)廠商的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了排名，認(rèn)為日亞技術(shù)最具競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)IPB統(tǒng)計(jì)，從1993年1月到2008年2月間發(fā)行的公開(kāi)類專利公報(bào)約5400件，其中日亞在申請(qǐng)件數(shù)上雖名列第三，但在質(zhì)量方面表現(xiàn)優(yōu)異，特別是在“LED組件”、“熒光體材料”和“LED封裝”三個(gè)領(lǐng)域占?jí)旱箖?yōu)勢(shì)。TCL半導(dǎo)體光源研究院院長(zhǎng)，中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED應(yīng)用分會(huì)華南秘書(shū)長(zhǎng)洪震對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，日亞最大的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)和專利以及傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，特別是藍(lán)寶石襯底技術(shù)和熒光粉技術(shù)，其中芯片發(fā)光激發(fā)熒光粉這種結(jié)構(gòu)專利有優(yōu)勢(shì)，另外在中小功率技術(shù)上，日亞的優(yōu)勢(shì)也非常明顯，超越全球同行居于領(lǐng)先地位，在產(chǎn)業(yè)中目前還暫時(shí)無(wú)法撼動(dòng)其高端產(chǎn)品的霸主地位。
同時(shí)，目前的高額利潤(rùn)尚足以支撐其不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，保持領(lǐng)先，但是否有尚足夠的時(shí)間，讓它在狼煙四起的照明、汽車燈、背光源、顯示屏四大領(lǐng)域從容地閑庭信步，看清拐點(diǎn)，時(shí)機(jī)稍縱即逝。半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)常性的規(guī)律：“不是越老越值錢(qián)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，皇帝人人都能做�！焙檎鸨硎�。
立足中小功率拓展照明市場(chǎng)
·通過(guò)中小功率占優(yōu)的組合集成技術(shù)應(yīng)對(duì)大功率照明和背光源市場(chǎng)
·中小功率光效達(dá)每瓦120流明以上，已形成對(duì)大功率團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)
目前LED應(yīng)用市場(chǎng)中汽車燈、背光源、顯示屏、照明等四大應(yīng)用領(lǐng)域較為活躍。我們知道，照明應(yīng)用一般來(lái)講需要的是大功率技術(shù)(大功率LED是照明目前的主打產(chǎn)品)，對(duì)于日亞來(lái)講，轉(zhuǎn)向大功率照明市場(chǎng)不夠堅(jiān)決似乎是可以理解的。面對(duì)LED照明市場(chǎng)出乎意料的快速崛起，日亞確實(shí)面臨大功率產(chǎn)品啟動(dòng)較晚痛失先機(jī)，追趕乏力而不加大投入追趕將面臨永遠(yuǎn)失去在LED大功率體系未來(lái)可能的領(lǐng)跑者的地位，甚至在某一天會(huì)失去LED王者的“皇冠”的抉擇。
但是從現(xiàn)在看，目前大功率產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度還不是很高，市場(chǎng)正在一步一步走向成熟的階段，從資金和技術(shù)層面來(lái)講，日亞的后發(fā)優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)爆發(fā)力是不可小覷的。洪震認(rèn)為，日亞目前是LED行業(yè)領(lǐng)先的公司，無(wú)論是專利方面還是市場(chǎng)方面，通過(guò)中小功率占優(yōu)的組合技術(shù)、集成技術(shù)應(yīng)對(duì)目前的大功率照明和背光源，也不失是策略之一，把握好時(shí)機(jī)，彌補(bǔ)大功率技術(shù)部分短板，同時(shí)結(jié)盟日系企業(yè)，其王者地位短時(shí)間依然是難以動(dòng)搖和撼動(dòng)的。
日亞產(chǎn)品線中確實(shí)有光效相當(dāng)高的產(chǎn)品，但是都是小電流產(chǎn)品。據(jù)了解，日亞白光目前只有一種型號(hào)NSPWR70CSS-K1達(dá)到了每瓦160流明的光效，50mA電流、150mW功率實(shí)測(cè)可以出180lm光，實(shí)際光效120lm，比標(biāo)稱的低，但是已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最高的了。
最近，日亞和豐田合成、松下、東芝、夏普等正在以聯(lián)盟的形式進(jìn)入LED照明市場(chǎng)，東芝和夏普已經(jīng)推出了以日亞和豐田合成技術(shù)為依托的LED球泡燈，成本相對(duì)較低，同時(shí)在中小功率情況下光效達(dá)到每瓦120流明以上，已經(jīng)形成對(duì)CREE、歐司朗等大功率團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)。
另外，日亞也在積極地推進(jìn)大功率芯片產(chǎn)品。據(jù)了解，日亞近期也推出了一些大功率的方案，雖然光效還追不上科銳，但憑借其雄厚的資金實(shí)力，很難說(shuō)日亞不會(huì)在未來(lái)的某一天爆發(fā)，因?yàn)槿諄啿](méi)有放棄照明行業(yè)。日亞應(yīng)該知道失去明天的照明光源對(duì)LED昔日的領(lǐng)導(dǎo)者的日亞意味著有可能將永遠(yuǎn)失去明天的LED世界。
布局中國(guó)相對(duì)緩慢未來(lái)發(fā)展陷入被動(dòng)
·尋找新收入源，切入中低端市場(chǎng)，將在中國(guó)開(kāi)設(shè)新工廠
·在上海成立銷售公司，在照明領(lǐng)域，積極推動(dòng)公司的照明解決方案
科銳去年11月在中國(guó)建設(shè)芯片廠，此事對(duì)日亞應(yīng)該還是有很大觸動(dòng)的。
日亞如果還想在未來(lái)繼續(xù)保持其LED行業(yè)霸主地位的話，放棄任何一個(gè)市場(chǎng)都是不明智的。如果不上背光，日亞將喪失優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而影響整個(gè)日系廠商在電視領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。照明就更不用說(shuō)了，中國(guó)企業(yè)占到了全球整個(gè)照明領(lǐng)域企業(yè)的一半以上，而LED替代傳統(tǒng)照明也已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，日亞在中國(guó)進(jìn)行戰(zhàn)略部署是必然的，其動(dòng)手越晚將越被動(dòng)。
日亞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不能說(shuō)不重視。日本日亞化學(xué)執(zhí)行副社長(zhǎng)兼首席運(yùn)營(yíng)官田崎登去年在SSL大會(huì)上就曾經(jīng)表示，日亞為了尋找新的收入源，準(zhǔn)備切入中低端市場(chǎng)，并宣布將在中國(guó)開(kāi)設(shè)新工廠。田崎登指出，到2020年中國(guó)大陸將成為一個(gè)真正的“大市場(chǎng)”。
在中國(guó)顯示屏市場(chǎng)，日亞的競(jìng)爭(zhēng)力毋庸置疑，日亞一定不會(huì)放棄高端顯示屏領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。但記者在采訪中也了解到，日亞對(duì)客戶似乎有些“傲慢”，我們仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)日亞之前更像我們常說(shuō)的“國(guó)有企業(yè)”，并不是以市場(chǎng)、以客戶為導(dǎo)向，而是以專利保護(hù)下的技術(shù)引以為豪，現(xiàn)在這種情況正在發(fā)生改變。近一段時(shí)期，日亞在上海成立了日亞上海銷售公司，日亞的銷售公司現(xiàn)在是非常積極地與客戶接觸，特別是在照明領(lǐng)域，一改常態(tài)，積極地幫助照明企業(yè)推動(dòng)公司的照明解決方案。以往日亞給人的印象是偏于保守，日亞自己也意識(shí)到并深知這種狀況，但目前我們看到，這種保守印象正在成為過(guò)去，特別是進(jìn)入照明領(lǐng)域之后，日亞也在積極地推廣自己，積極地與合作伙伴撬動(dòng)照明市場(chǎng)。
中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED應(yīng)用分會(huì)華南秘書(shū)長(zhǎng)洪震認(rèn)為，目前中國(guó)大陸LED產(chǎn)業(yè)最大的問(wèn)題是企業(yè)非常多，非常散，產(chǎn)品主要集中在中低端，目前看對(duì)日亞還構(gòu)不成太大的威脅和觸動(dòng)。從知識(shí)產(chǎn)權(quán)的角度看，日亞其實(shí)本來(lái)是希望大陸企業(yè)也好、市場(chǎng)也好，快速發(fā)展和壯大起來(lái)，形成行業(yè)集聚，這樣對(duì)日亞來(lái)講，他的知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略才能夠得以貫徹。不過(guò)面對(duì)背光源和照明行業(yè)LED產(chǎn)品的變數(shù)，傳統(tǒng)意義上的LED專利的破局正在蔓延。
記者點(diǎn)評(píng)
封閉保守經(jīng)營(yíng)模式照明市場(chǎng)難風(fēng)光
梁紅兵
對(duì)業(yè)界來(lái)講，日亞可能過(guò)于神秘了，其保守、封閉的經(jīng)營(yíng)模式，使業(yè)界對(duì)其了解并不多。
日亞的前身是一家化學(xué)品公司，一直自以為是小公司，雖然現(xiàn)在已經(jīng)是事實(shí)上的大公司，但其確實(shí)不太開(kāi)放。在運(yùn)作模式、合作方式等方面還是偏于保守，日亞似乎很滿足于現(xiàn)在的高利潤(rùn)。但面對(duì)目前全球LED市場(chǎng)群雄并起的挑戰(zhàn)，日亞需要做大的抉擇。
日亞曾經(jīng)是LED行業(yè)的領(lǐng)跑者，這一行業(yè)很多的游戲規(guī)則是他們?cè)谀骋浑A段經(jīng)過(guò)深思熟慮確定下來(lái)的。日亞只賣(mài)封裝產(chǎn)品不賣(mài)芯片，這樣就增加了自己的附加值和利潤(rùn)，同時(shí)也有效地防止了別人對(duì)他的侵權(quán)。但是在未來(lái)，日亞還能不能保持這種態(tài)勢(shì)，需要推敲。因?yàn)橐坏┻M(jìn)入照明這一巨大的市場(chǎng)，照明行業(yè)在LED光源方面出現(xiàn)了光源與燈具的強(qiáng)融合趨勢(shì)，亂了傳統(tǒng)的照明行業(yè)，也同時(shí)亂了LED行業(yè)的專利布局和產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)意義上的LED通用化模塊很可能被差異化“異類”產(chǎn)品取代，再面對(duì)來(lái)自第二、第三團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣及大陸地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)照明市場(chǎng)的專利和產(chǎn)品的汪洋大海，有著專利和技術(shù)優(yōu)勢(shì)而缺乏照明技術(shù)積淀的日亞將采取什么樣的策略業(yè)界是很關(guān)注的。
經(jīng)營(yíng)模式上改變對(duì)日亞來(lái)講應(yīng)該是勢(shì)在必行，需要日亞認(rèn)真考慮。
在2002年以前，日亞憑借1991年至2001年間取得的74件基本專利，涵蓋了LED結(jié)構(gòu)、外延、芯片、封裝的制造全過(guò)程技術(shù)及熒光粉等相關(guān)原材料，在LED領(lǐng)域具有絕對(duì)壟斷地位。這個(gè)時(shí)期，日亞主要依靠構(gòu)建專利壁壘及專利訴訟阻止其他廠商進(jìn)入市場(chǎng)與其競(jìng)爭(zhēng)，以獲取高額的獨(dú)占市場(chǎng)利益。
日亞取得藍(lán)色LED生產(chǎn)及電極構(gòu)造等眾多基本專利后，堅(jiān)持不對(duì)外提供授權(quán)，僅采自行生產(chǎn)策略，意圖獨(dú)占市場(chǎng)，使得藍(lán)光LED價(jià)格高昂。連日系廠商都認(rèn)為，日亞的這種策略將使日本在藍(lán)光及白光LED競(jìng)爭(zhēng)中，逐步被歐美及其他國(guó)家的LED業(yè)者搶得先機(jī)，將對(duì)日本LED產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重傷害。
技術(shù)的快速發(fā)展也迫使技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)放棄獨(dú)自發(fā)展的念頭，轉(zhuǎn)而趨向多邊技術(shù)合作。最明顯的其實(shí)就是日亞，其在2002年還希望只靠自身的技術(shù)繼續(xù)白色LED的開(kāi)發(fā)，但現(xiàn)在為了進(jìn)一步發(fā)展白色LED市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而趨向有效利用多方的專利合作，來(lái)提高技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。日亞在最近宣布放棄404專利，在很大程度上也是出于這種考慮。
很遺憾記者此次沒(méi)有采訪到日亞的高層，有些觀點(diǎn)只是通過(guò)市場(chǎng)的觀察而做出的，并沒(méi)有得到日亞相關(guān)人員的證實(shí)。不過(guò)，我們希望日亞作為全球LED的領(lǐng)導(dǎo)廠商，在未來(lái)照明領(lǐng)域能夠一路走好，繼續(xù)引領(lǐng)并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
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